Nákupní festival 618 je velký čínský výprodej v polovině roku, který vrcholí 18. června. Většina obchodů kolem 618 probíhá na čínských tržištích, takže pro značky mimo Čínu jsou nejlepší nápady na kampaň k 618 ty, které spustíte na vlastních kanálech: čekací listina na předprodej, odpočítávací kalendář do 18. června, losovací kolo s kupony a hlasování o produktu, který dostane největší slevu. Začněte čtyři až šest týdnů předem, protože festival dnes začíná už v květnu.
Pokud prodáváte čínsky mluvícím zákazníkům přes vlastní e-shop, obsluhujete v prodejnách návštěvníky z Číny nebo provozujete přeshraniční e-commerce v Asii, je 618 v kalendáři vašich zákazníků, ať už je ve vašem, nebo ne. České exportéry na čínská nákupní data upozorňuje i portál BusinessInfo.cz. Níže najdete, co je 618, kdy probíhá v letech 2027 a 2028, jak funguje, časový plán a 10 nápadů na kampaň se správným herním formátem a kanálem pro každý z nich, k tomu ceny, souhlasy a místní pravidla.
Co je nákupní festival 618?
618 (六一八, také 6.18 nebo 618大促) je pojmenován po 18. červnu, dni, kdy byla v roce 1998 založena společnost JD.com. Firma ze svého výročí udělala výprodej, přidaly se další čínské e-commerce platformy a vyrostl z toho festival napříč celým trhem (Wikipedie). Spolu se Dnem nezadaných 11. listopadu patří k dvěma největším online nákupním akcím v Číně.
Dnes je 618 spíš sezóna než jeden den. V roce 2026 trvalo období, které sledovala datová firma Syntun, od 13. května do 18. června, uvádí Daxue Consulting. Typické mechaniky:
- Předprodeje, kdy nakupující zaplatí zálohu předem a doplatek v hlavní den
- Slevy napříč obchody, například „utraťte X, ušetřete Y“
- Kupony a odměny v červených obálkách, které se sbírají přes hry a úkoly
- Livestreamové nakupování, často několik hodin denně
- Bleskové výprodeje v posledních hodinách před půlnocí 18. června
Tytéž analýzy ukazují na festival, který dospěl: růst zpomalil, velké platformy většinou přestaly zveřejňovat celkové tržby a nakupující jsou unavení ze složitých slevových pravidel. To je důvod držet vlastní mechaniky jednoduché.
Kdy je 618 v letech 2027 a 2028?
Hlavní den je pevný: 18. června. V roce 2027 připadá na pátek a v roce 2028 na neděli. Fáze předprodeje a zahřívání stanovuje každá platforma každý rok sama a v posledních letech začínaly v polovině až koncem května. Počítejte s obdobím čtyř až pěti týdnů, které končí 18. června. Náš bezplatný marketingový kalendář vám pomůže sladit 618 s ostatními letními daty.
Kde kampaně k 618 běží a kam se hodí Scratcher
Buďte realističtí, pokud jde o kanály. V pevninské Číně se 618 odehrává na místních tržištích, superaplikacích a livestreamových platformách s vlastními systémy kuponů a her. Scratcher se s těmito platformami neintegruje.
Scratcher je pro kanály, které vlastníte:
- Váš web nebo e-shop pro zákazníky v Hongkongu, na Tchaj-wanu, v Singapuru, Malajsii a pro čínsky mluvící zákazníky po celém světě
- Váš newsletter a SMS, kterými zákazníky před výprodejem naladíte
- QR kódy v prodejnách, outletech a obchodních domech, které vítají návštěvníky z Číny, a na obalech
- Studenti a expati z Číny na vašem domácím trhu, kteří 618 dobře znají
Pro evropskou značku připadá 618 navíc na začátek letních výprodejů, takže téma 618 může sloužit i jako výprodej v polovině roku pro všechny. Širší kalendář výprodejů najdete v našich nápadech na sezónní výprodeje.
Časový plán kampaně k 618
| Kdy | Co udělat |
|---|---|
| 6 týdnů před 18. červnem | Vyberte cíl: registrace před výprodejem, prodeje v hlavní den, nebo obojí. Zvolte jeden hlavní nápad a své nabídky. |
| 5 týdnů předem | Vytvořte hru, napište texty v jazycích, které vaši zákazníci používají, nastavte ceny, kódy a šance. |
| 4 týdny předem (polovina května) | Otevřete čekací listinu na předprodej nebo odpočet. Propojte e-mailový nástroj nebo CRM. |
| 2 týdny předem | Připomeňte se registrovaným, odhalte největší nabídky, umístěte QR kódy do prodejen. |
| 16.–18. června | Hlavní nápor. Pošlete poslední připomínku před půlnocí 18. června. |
| Po 18. červnu | Vylosujte výherce, pošlete výsledky a ozvěte se novým registrovaným. |
10 nápadů na kampaň k 618
1. Čekací listina na předprodej s jistým dárkem
Co to je: Místo zálohy se lidé zaregistrují předem a získají přednostní přístup k vašim nabídkám k 618 a malý jistý dárek. V květnu budujete seznam, v červnu mu prodáváte.
Kanál: Web, reklamy na sociálních sítích a newsletter.
Formát: Předregistrace
2. Odpočítávací kalendář do 18. června
Co to je: Jedno okénko denně po posledních 18 dní, každé s malou hrou a novou nabídkou. Poslední okénko 18. června skrývá nejlepší nabídku.
Kanál: Newsletter, SMS a aplikace.
Formát: Kampaňový kalendář
3. Losovací kolo s kupony
Co to je: Točení s kuponem na každém poli, od dopravy zdarma po velkou slevu. Z lovu kuponů, který nakupující znají z 618, udělá jedno jednoduché zatočení. Unikátní kódy vytvořte v generátoru slevových kódů.
Kanál: Pop-up na webu.
Formát: Kolo štěstí
4. Souboj produktů: o největší slevě rozhodujete vy
Co to je: Každý den se utkají dva produkty a komunita hlasuje, který dostane nejhlubší slevu k 618. Hlasující se zaregistrují, aby se dozvěděli vítěze.
Kanál: Sociální sítě a newsletter.
Formát: Souboj produktů
5. Hrací automat 6-1-8
Co to je: Tři válce a řada „6-1-8“ vyhrává hlavní cenu. Menší kombinace vyhrávají kupony. Hravý odkaz na datum, který funguje bez jediného slova vysvětlení.
Kanál: Web a newsletter.
Formát: Hrací automat
6. Hádejte cenu
Co to je: Ukažte produkt a požádejte hráče, aby odhadli jeho cenu k 618. Nejbližší tipy jdou do losování a všichni dostanou skutečnou cenu e-mailem. Přitáhne pozornost k vašim klíčovým produktům.
Kanál: Sociální sítě a newsletter.
Formát: Kvíz
7. Vyhledávač produktů pro výprodej
Co to je: Ve velkém výprodeji je nejtěžší vybrat. Krátký vyhledávač produktů zúží váš sortiment na tři návrhy a pošle je e-mailem s kódem.
Kanál: Web, vyhledávání a reklamy na sociálních sítích.
Formát: Produktový průvodce
8. Stírací los na obrazovce během livestreamu
Co to je: Během živého nákupního vysílání ukažte QR kód. Diváci ho naskenují, zaregistrují se a setřou si cenu, kterou mohou použít, dokud vysílání běží. Přečtěte si náš článek o gamifikaci v live shoppingu.
Kanál: Livestreamy na vašem webu nebo sociálních sítích.
Formát: Stírací los
9. Mystery box v prodejně pro návštěvníky
Co to je: QR kód v prodejně nebo na cedulce tax-free nákupů otevře mystery box s dárkem na tentýž den. Funguje pro vlajkové prodejny a outlety s mnoha návštěvníky z Číny. Kódy vytvořte v našem generátoru QR kódů.
Kanál: Prodejny a outlety.
Formát: Mystery box
10. Průzkum v polovině roku s losováním
Co to je: Po 618 se zeptejte kupujících, co koupili, co málem koupili a co chtějí příště. Každý, kdo odpoví, je zařazen do losování. Získáte data pro další výprodej, Double 12 nebo Den nezadaných.
Kanál: E-mail kupujícím.
Formát: Dotazník
Potřebujete další nápady? Vyzkoušejte bezplatný generátor nápadů na soutěže.
Nápady na ceny k 618
Nakupující o 618 očekávají výhodnou nabídku, takže na mixu cen záleží:
- Mnoho okamžitých kuponů různé hodnoty, aby téměř každý něco vyhrál
- Doprava zdarma nebo dárek k nákupu, které chrání vaše ceny lépe než hluboké slevy
- Limitovaný balíček k 618 jako hlavní cena
- Přednostní přístup k výprodeji pro každého, kdo se zaregistruje
Pravidla držte krátká. Jednou z výtek k velkým festivalům je slevová matematika, které nikdo nerozumí. Kalkulačkou šancí na výhru vyvážíte počet cen s rozpočtem a kalkulačkou sleva vs. cena porovnáte slevu s losováním o ceny.
Sběr registrací a souhlasů
Hra je důvodem k registraci, takže o e-mail nebo telefonní číslo požádejte před zobrazením výsledku.
- Souhlas: Jasné, nezaškrtnuté políčko pro marketing. Pomůže generátor textu souhlasu.
- Jazyk: Všechny texty kampaně píšete sami, takže můžete kampaň spustit v češtině nebo angličtině a v čínštině vedle sebe. Čínské texty nechte napsat nebo zkontrolovat rodilým mluvčím.
- Férová hra: Jedna účast na e-mailovou adresu nebo telefonní číslo, omezení, jak často lze hrát, a blokované jednorázové adresy zabrání lovcům kuponů vyprázdnit vaši zásobu cen.
- Pravidla: Kdo se může zúčastnit, ceny, termíny a jak se vybírají výherci. Generátor pravidel soutěže vám připraví návrh.
- Navazující komunikace: Uvítací e-mail ještě ten den a pak připomínky výprodeje, ke kterým se lidé přihlásili.
Ověřte si místní pravidla
Soutěže o ceny se na každém trhu regulují jinak. Pevninská Čína má vlastní pravidla: Prozatímní ustanovení o regulaci propagačních akcí z roku 2020 omezují hlavní cenu v losovací propagační akci na 50 000 ¥ a vyžadují, abyste před začátkem zveřejnili ceny, jejich počet nebo šance a způsob převzetí. Čína v roce 2025 novelizovala zákon proti nekalé soutěži, proto si u místního právníka ověřte, která pravidla dnes platí. Vlastní pravidla mají i Hongkong, Singapur a další trhy. Pro Evropu viz soutěže a GDPR. Tento článek slouží jako obecná informace, nejde o právní poradenství.
Co měřit
- Registrace před začátkem výprodeje a kolik z nich během něj nakoupí
- Konverzní poměr z návštěvy hry na registraci
- Uplatněné kupony a průměrná hodnota objednávky s herním kuponem a bez něj
- Tržby od nových odběratelů v týdnech po 618
- Cena za lead ve srovnání s placenými kanály
Každý odkaz označte pomocí nástroje pro UTM parametry a návratnost spočítejte v kalkulačce ROI kampaně.
Časté dotazy
Co je nákupní festival 618?
618 je čínský online nákupní festival v polovině roku, pojmenovaný po 18. červnu, dni založení e-commerce společnosti JD.com. Vyrostl ve výprodejovou sezónu napříč všemi velkými čínskými platformami, s předprodeji od května a vrcholem 18. června.
Kdy 618 začíná?
Hlavní den je vždy 18. června. Zahřívací fázi stanovují platformy každý rok. V roce 2026 trvalo období sledované firmou Syntun od 13. května do 18. června, takže počítejte zhruba s pěti týdny.
Může se evropská značka 618 zúčastnit?
Ano, na dvou úrovních. Značky prodávající v Číně se obvykle zapojují přes čínská tržiště. Značky mimo Čínu mohou kampaně k 618 spustit na vlastním webu, v newsletteru a přes QR kódy v prodejnách pro čínsky mluvící zákazníky a návštěvníky, nebo datum využít jako výprodej v polovině roku pro všechny.
Jaký je rozdíl mezi 618 a Dnem nezadaných?
Den nezadaných (11. listopadu) je větší festival na konci roku, který založila Alibaba. 618 je jeho protějšek v polovině roku, který založila JD.com. Oba využívají předprodeje, kupony a livestreamy. Na listopadovou akci se podívejte v našich nápadech na kampaň ke Dni nezadaných.
Připravte se na 618
618 je první z velkých nákupních festivalů roku. Double 12 a Black Week a Cyber Monday přicházejí později v roce, takže registrace, které nasbíráte v červnu, mají do listopadu ještě větší hodnotu.
Scratcher má přes 40 herních formátů, přes 150 šablon a Rexe, AI asistenta, který z vašeho webu vytvoří návrh kampaně. Začněte 14denní zkušební verzi zdarma (bez platební karty) nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám kampaň k 618 naplánovat.
