Marketing k začátku školního roku se točí kolem jednoho krátkého, intenzivního období. Během několika týdnů rodiny nakupují tašky, boty, psací potřeby, notebooky, telefony, svačinové boxy a nové oblečení. Studenti si zakládají bankovní účty, mobilní tarify a jízdenky. A všichni jsou zaneprázdnění, roztěkaní a zahlcení „školními nabídkami“. Gamifikovaná kampaň je způsob, jak vyniknout, aniž byste jen vykřikovali větší slevu.
Tento průvodce popisuje, kdo nakupuje a kdy, nápady na kampaně k začátku školního roku pro rodiče a studenty, jak dostat kampaň do prodejny pomocí QR kódů, a časový plán, podle kterého můžete plánovat.
Kdo nakupuje a kdy?
Začátek školního roku není jedno publikum. Jsou to minimálně tři:
- Rodiče mladších dětí kupují většinu základních věcí: školní tašky, boty, oblečení, penály, svačinové boxy a lahve na pití. Chtějí dobrou hodnotu, kvalitu a méně stresu.
- Teenageři mají často slovo, nebo i poslední slovo, v tom, co dostanou. Záleží na značkách, stylu a telefonech.
- Studenti odcházející na vysokou školu nakupují sami pro sebe: notebooky, nábytek do prvního bytu, základní kuchyňské vybavení, kola, bankovní účty a mobilní tarify.
Načasování závisí také na tom, kde prodáváte. V Dánsku začíná nový školní rok v srpnu. V Anglii a Walesu se termíny školního roku stanovují místně a vláda odkazuje rodiče na web jejich místního úřadu, kde si je mohou ověřit. V Německu jsou letní prázdniny podle Kultusministerkonferenz v jednotlivých spolkových zemích rozložené, takže první školní den se v různých částech země liší.
Praktické ponaučení: pokud prodáváte na více trzích nebo v regionech, naplánujte více než jedno datum začátku. A začněte dřív, než si myslíte. Mnoho rodičů začíná nakupovat už o letních prázdninách, ne týden před začátkem školy.
Nápady pro rodiče
Rodiče jsou zaneprázdnění a praktičtí. Vaše kampaň by jim měla ušetřit čas nebo peníze a měla by se dát rychle zahrát na mobilu.
Kvíz se školním seznamem
Proměňte klasický nákupní seznam v kvíz s výsledky. Položte několik otázek:
- „Do kterého ročníku vaše dítě nastupuje?“
- „Nosí si svačinu z domova?“
- „Jezdí na kole, chodí pěšky, nebo jezdí autobusem?“
- „Co loni zničilo jako první?“
Na konci ukažte osobní kontrolní seznam s vhodnými produkty, každý s odkazem do vašeho e-shopu. Přidejte slosování pro všechny, kdo kvíz dokončí, například o dárkovou kartu, která pokryje celý seznam.
Rádce s výběrem na první školní den
Některé rodiny berou první školní den jako velkou událost. Produktový rádce může doporučit tašku, svačinový box nebo oblečení „na první den“ podle věku a zájmů dítěte. Omezte se na tři až šest otázek a na konci ukažte dva nebo tři produkty.
Vyhrajte celý seznam
Jednoduchá hra založená na štěstí, jako je stírací los nebo kolo štěstí, s hlavní výhrou „Vyhrajte celý školní seznam pro své dítě“. Přidejte menší okamžité výhry pro všechny ostatní, například slevové kódy na školní boty nebo jmenovky zdarma. Jasná, relevantní výhra často motivuje víc než obecná sleva.
Pozor na děti
Mnoho zemí má zvláštní pravidla pro marketing zaměřený na děti a s daty dětí je třeba zacházet obzvlášť opatrně. Navrhněte kampaň pro rodiče, ne pro děti. Požádejte o registraci dospělého, udržte formulář krátký a sbírejte jen to, co využijete. Pokud je kampaň zaměřená na starší studenty, ověřte si, jaké věkové limity platí na vašem trhu. Pokud nějaký nastavíte, můžete přidat pole pro datum narození s minimálním věkem, aby se mohli zapojit jen lidé nad vaším věkovým limitem.
Tento článek obsahuje obecné informace, nikoli právní poradenství. Pravidla se v jednotlivých zemích liší a v čase mění, proto si před spuštěním kampaně ověřte aktuální pravidla a nechte si poradit od právníka.
Nápady pro studenty
Studenti jsou mobilní, společenští a rychle si udělají názor. Hra, která působí zábavně a férově, funguje lépe než dlouhý formulář.
„Jaký jste typ studenta?“
Test osobnosti s hravými výsledky, jako je „Noční sova“, „Plánovač“ nebo „Legenda poslední chvíle“. Každý výsledek odkazuje na vhodné produkty: stolní lampu, kávovar, diář nebo tašku na notebook. Takové výsledky lidé rádi sdílejí s přáteli.
Kalendář kampaní na začátek semestru
První týdny semestru jsou plné prvních zážitků. Kalendář kampaní s novým okénkem každý den během prvních dvou týdnů dává studentům důvod se vracet, s výhrami, jako jsou nabídky jídla, slevy a gadgety. Sami zvolíte, kolik okének bude a kdy se které otevře.
Kvízy, které naučí něco užitečného
Pro banky, pojišťovny, telekomunikační společnosti a dodavatele energií je začátek školního roku velkou příležitostí k získávání zákazníků. Mnoho studentů si zakládá první účet, první mobilní tarif nebo dostává první účet za elektřinu. Krátký znalostní kvíz, jako je „Jak dobře rozumíte svým penězům?“ nebo „Mýtus, nebo fakt: váš první byt“, naučí něco užitečného, zatímco získáváte registrace. Položte jednu nebo dvě otázky na to, co potřebují, a budete přesně vědět, co jim nabídnout příště.
Dostaňte kampaň do prodejny pomocí QR kódů
Začátek školního roku je stále velkou příležitostí pro kamenné prodejny. Rodiče berou děti zkoušet boty a vybírat tašku. Studenti si elektroniku prohlížejí osobně. Vaše prodejna je mediální kanál, za který už platíte.
Kampaň s QR kódem propojí prodejní plochu s vaším seznamem kontaktů. Nakupující naskenují kód fotoaparátem telefonu, hned hrají v prohlížeči a mohou zanechat své údaje. Není potřeba žádná aplikace.
Dobrá místa pro QR kód:
- U vchodu: plakát „Naskenujte a vyhrajte celý školní seznam“.
- Na regálu: cedulka u školních tašek nebo psacích potřeb s odkazem na produktového rádce.
- U pokladny: stírací los se slevou na příští návštěvu.
- Na účtence: kód, který zve nakupující zpět na druhou šanci.
Výherci mohou dostat unikátní slevový kód nebo čárový kód do telefonu, který ukážou u pokladny. Pokud máte více prodejen, použijte pro každou samostatný odkaz a QR kód, abyste viděli, které pobočky přivádějí nejvíce hráčů. Jak prodejci využívají QR kódy a hry v prodejnách, se dozvíte na naší stránce o retailu.
Partnerské výhry
Začátek školního roku je skvělý okamžik pro partnerství, protože mnoho značek cílí na stejné rodiny ve stejnou dobu. Partnerská výhra zatraktivní vaši kampaň, aniž by zvýšila vaše vlastní náklady.
Nápady:
- Knihkupectví a cykloprodejna se spojí na balíčku „připraveni do školy“.
- Supermarket spolupracuje se značkou svačinových boxů a značkou nápojů na výhře „svačiny na celý rok“.
- Prodejce elektroniky a mobilní operátor rozdávají startovací balíček pro studenty.
- Banka dává studentům uvítací výhru od místní kavárny nebo posilovny.
Když partneři sdílejí výhru, obvykle sdílejí i propagaci. Požádejte každého partnera, aby kampaň sdílel ve svém newsletteru a na sociálních sítích. Pokud sbíráte souhlas jménem partnera, udělejte z něj ve formuláři samostatnou, jasnou volbu, aby lidé přesně věděli, kdo je bude kontaktovat.
Časový plán k začátku školního roku
Přizpůsobte termíny svému trhu a plánujte zpětně od prvního školního dne.
8–10 týdnů předem
- Určete svůj cíl: prodeje, registrace, členy klubu nebo stažení aplikace.
- Zvolte publikum: rodiče, studenty, nebo obojí.
- Dohodněte se na partnerských výhrách.
5–6 týdnů předem
- Vytvořte kvíz, produktového rádce nebo hru ze šablony.
- Připravte plakáty s QR kódy a cedulky na regály do prodejen.
- Naplánujte newsletter, SMS a příspěvky na sociální sítě.
3–4 týdny předem (hlavní nákupní týdny)
- Spusťte kampaň online i v prodejnách.
- Zobrazte ji jako pop-up okno na svých stránkách se školním sortimentem.
- Pošlete ji svému seznamu odběratelů newsletteru.
První školní týden
- Pošlete připomínku „poslední šance“.
- Přepněte na kampaně pro studenty nebo kalendář na začátek semestru.
Po kampani
- Vyberte a kontaktujte výherce.
- Navažte personalizovanými nabídkami podle odpovědí, které lidé dali.
- Porovnejte výsledky podle prodejen a kanálů.
Co měřit
Než začnete, vyberte několik čísel, která jsou pro váš cíl důležitá:
- Míra účasti: kolik návštěvníků začalo hrát
- Nové registrace a souhlasy s newsletterem
- Uplatnění vyhraných kódů online i v prodejně
- Výsledky podle prodejny nebo kanálu, pomocí samostatných odkazů a QR kódů
- Získané odpovědi, například věková skupina dítěte nebo hlavní kategorie, které lidé potřebují
V našem průvodci marketingem s QR kódy najdete další tipy, jak lidi přimět ke skenování.
Připravte se na nový školní rok
Kampaně k začátku školního roku odměňují značky, které plánují včas a drží se jednoduchosti. Jedna jasná výhra, jeden užitečný kvíz nebo hra a jeden QR kód na správném místě dokážou víc než další stránka slev.
Jste připraveni vytvořit vlastní? Začněte 14denní zkušební verzi zdarma a vyberte šablonu, nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám sezónu naplánovat.
