Nejlepší nápady na Black Week kampaň dávají lidem důvod vracet se každý den, ne jen v pátek: týden předem vybudujte seznam pro předběžný přístup, od pondělí do Cyber Monday otevírejte každý den jednu nabídku nebo hru, klidný víkend vyplňte dovednostní hrou a zakončete nabídkou na Cyber Monday, která platí jen online. Každý krok by měl sbírat e-mail a souhlas, aby týden slev zároveň živil vaše vánoční prodeje.
Black Friday býval jeden den. Ve většině Evropy, včetně Česka, je to dnes týden, často i víc, a obchody, které plánují jen pátek, utratí celý rozpočet v jedné přeplněné e-mailové schránce. Tento průvodce se týká celého období Black Week akcí: rozjezdu, denního rytmu, víkendu, Cyber Monday a přechodu do prosince. Pokud hledáte taktiky s pop-upy pro budování seznamu v říjnu, přečtěte si naše nápady na Black Friday pop-upy. Celý příběh jednoho prodejce najdete v článku jak POWER využívá gamifikaci na Black Friday.
Kdy je Black Week 2026?
Oficiální definice neexistuje. Většina obchodů začíná v pondělí před Black Friday a končí na Cyber Monday. Black Friday je den po americkém Dni díkůvzdání, který připadá na čtvrtý čtvrtek v listopadu. Cyber Monday je pondělí po něm.
| Datum | 2026 | 2027 |
|---|---|---|
| Den nezadaných (11. 11.) | st 11. listopadu | čt 11. listopadu |
| Den boje za svobodu a demokracii (státní svátek v ČR) | út 17. listopadu | st 17. listopadu |
| Začátek Black Week (většina obchodů) | po 23. listopadu | po 22. listopadu |
| Black Friday | pá 27. listopadu | pá 26. listopadu |
| Cyber Monday | po 30. listopadu | po 29. listopadu |
| První okénko vánočního kalendáře | út 1. prosince | st 1. prosince |
Den nezadaných je o dva týdny dříve a je dobrou zkouškou nanečisto. Věnují se mu naše nápady na kampaň ke Dni nezadaných. Státní svátek 17. listopadu padá do týdne před Black Week, takže s ním počítejte při plánování rozesílek. Všechna důležitá data pro svou zemi najdete v bezplatném marketingovém kalendáři.
Marketing na Black Week: časový plán
| Kdy | Co udělat |
|---|---|
| 8 týdnů předem | Stanovte cíl: nové registrace, prodej stávajícím zákazníkům, nebo obojí. Určete rozpočet na ceny. |
| 6 týdnů předem | Vyberte formáty na každý den. Zajistěte ceny a nahrajte slevové kódy. |
| 4 týdny předem | Vytvořte kampaně. Napište pravidla. Otestujte na telefonu. |
| 2–3 týdny předem | Otevřete seznam pro předběžný přístup. Ohlaste týden v newsletteru a na sociálních sítích. |
| Black Week | Každý den jeden nový důvod k návštěvě. Krátké denní e-maily a SMS lidem, kteří dali souhlas. |
| Týden poté | Poděkujte kupujícím, zeptejte se jich na názor a přesuňte všechny do vánoční kampaně. |
10 nápadů na Black Week kampaň, den po dni
1. Seznam pro předběžný přístup (dva týdny předem)
Požádejte lidi o registraci, aby nabídky viděli jako první. Stránka pro předregistraci s odpočtem funguje sama o sobě a malá okamžitá výhra za registraci ji udělá atraktivnější. Sdílejte ji v newsletteru, na sociálních sítích a jako pop-up na webu. Sledujte registrace po dnech, abyste věděli, zda je před pondělím potřeba přitlačit.
2. Hlasování o nabídce (týden předem)
Nechte publikum vybrat, který produkt dostane největší slevu. Souboj produktů nebo hlasovací hra zabere chvilku a výsledek vám řekne, co lidé opravdu chtějí. Vítěze oznamte v pondělí a pošlete ho nejdřív všem, kdo hlasovali a souhlasili se zasíláním e-mailů.
3. Denní okénko od pondělí do Cyber Monday
Kampaňový kalendář s jedním okénkem denně promění osm dní v osm návštěv. Každé okénko skrývá novou nabídku, hru nebo slosování o ceny. Lidé, kteří se vracejí každý den, jsou vaši nejvřelejší kupující, takže jim v posledním okénku dejte něco navíc. Kalendáře fungují nejlépe s připomínkou: jeden krátký e-mail nebo SMS každé ráno.
4. Ranní nabídka s překvapením
V 8 ráno pošlete jednu SMS nebo push notifikaci s odkazem na mystery box. Tři krabice, jedna volba a za každou nabídka platná do půlnoci. Překvapení láká a vy určujete, kolik kusů každé nabídky existuje. Hodí se pro módu, kosmetiku a bydlení, kde denní drop působí přirozeně.
5. Kolo štěstí pro váš věrnostní klub
Black Week je dobrá chvíle rozšířit klub, nejen seznam. POWER spustil na Black Friday kolo štěstí, které přineslo přes 300 000 odehraných her a 60 000 nových e-mailových souhlasů. Udělejte z registrace do klubu součást účasti a dejte členům lepší cenu než ostatním.
6. Dárkové karty pro pár lidí, kód pro každého
Kolo štěstí Lampeguru na Black Friday dávalo jako hlavní ceny dárkové karty a všem ostatním slevový kód. Dosáhlo 56% konverze a 4 582 unikátních leadů. Kolo štěstí nebo stírací los s cenou útěchy zajistí, že nikdo neodejde s prázdnou, a velké ceny udrží hru napínavou.
7. Stírací los v kamenné prodejně na Black Friday
Pokud máte prodejny, umístěte QR kód u vchodu a u pokladny. Zákazníci naskenují kód, zahrají si stírací los na telefonu a vyhrají cenu, kterou mohou využít ještě dnes nebo online na Cyber Monday. Propojíte tak rušné dny v prodejně se svým e-mailovým seznamem. Kódy vytiskněte pomocí bezplatného generátoru QR kódů a přečtěte si více o QR kódech v prodejně.
8. Víkendová hra o nejvyšší skóre
Sobota a neděle bývají pro e-maily klidnější. Dovednostní hra jako drop game nebo slice it s žebříčkem dává lidem důvod hrát znovu a sdílet své skóre. Nejlepší výsledky odměňte v pondělí ráno, což vede rovnou do Cyber Monday.
9. Cyber Monday: jen online
Odlište Cyber Monday od pátku. Dejte cenu, která platí jen online, například dopravu zdarma, dárek navíc k objednávce nebo kód, který funguje pouze v e-shopu. Krátký kvíz o vašich produktech („Který gadget se k vám hodí?“) nebo hrací automat udrží lehký tón. Pro B2B a předplatitelské firmy je Cyber Monday přirozeným dnem pro nabídku ročního tarifu.
10. Hra s poděkováním a most k Vánocům
Po Cyber Monday pošlete kupujícím krátký dotazník se slosováním o ceny. Zeptejte se, co koupili, pro koho a co ještě potřebují. Pak všechny pozvěte do prosincové kampaně. Naše nápady na vánoční kampaň a bezplatný plánovač vánočního kalendáře vám pomohou naplánovat další krok.
Black Week bez slevy na celý e-shop
Ne každá značka chce týden snižovat ceny. Některé nahrazují slevu slosováním o ceny, dárkem k nákupu nebo darem za každou hru. Cena pro několik lidí může stát méně než sleva pro všechny a chrání vaše běžné ceny. Obě možnosti porovnejte v kalkulačce sleva vs. cena a férové šance nastavte v kalkulačce šancí na výhru.
| Typ ceny | Vhodné pro | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Unikátní slevové kódy | Objednávky v tomto týdnu | Marže; používejte jednorázové kódy z generátoru slevových kódů |
| Doprava zdarma | Cyber Monday, nízké hodnoty košíku | Jasně uveďte minimální hodnotu objednávky |
| Dárkové karty | Hlavní ceny, návraty v prosinci | Stanovte jasnou dobu platnosti |
| Dárek k nákupu | Značky, které se vyhýbají slevám | Skladové zásoby |
| Slosování o velkou cenu | Imageové kampaně, registrace | Napište jasná pravidla |
Sbírejte registrace a souhlasy správně
Black Week přivádí spoustu nových lidí, tak se ujistěte, že je v prosinci budete moci oslovit. Přidejte jasné zaškrtávací políčko se souhlasem, které není předem zaškrtnuté, a napište, co budou lidé dostávat. Zvažte double opt-in pro kvalitnější seznam. Bezplatný generátor textu souhlasu vám dá výchozí bod a náš průvodce soutěžemi a GDPR vysvětluje základy. Posílejte registrace rovnou do svého e-mailového nástroje, například Klaviyo nebo Mailchimp, aby uvítací e-mail odešel ještě týž den.
Pravidla pro ceny u Black Week nabídek
Pokud uvádíte snížení ceny, zkontrolujte pravidla pro srovnávací ceny. V Německu § 11 vyhlášky o uvádění cen (PAngV) vyžaduje uvést nejnižší cenu za posledních 30 dní před snížením. V Dánsku spotřebitelský ombudsman připomíná obchodům, že původní cena je zpravidla nejnižší cena za posledních 30 dní. Pravidla ve Spojeném království a dalších zemích se liší. Pravidla platná v České republice si ověřte u svého právníka. Soutěže podmíněné nákupem mají také místní pravidla, tak si je před spuštěním ověřte.
Tento článek má pouze obecně informativní charakter a nepředstavuje právní poradenství.
Co měřit
| Metrika | Proč na ní záleží |
|---|---|
| Registrace a podíl souhlasů | O kolik týden rozšířil váš seznam |
| Denní návraty | Zda denní rytmus funguje |
| Podíl uplatněných kódů | Zda se ceny mění v objednávky |
| Tržby od hráčů a nehráčů | Skutečný vliv na prodej |
| Odhlášení v prosinci | Zda jste neposílali příliš mnoho |
Každý odkaz označte v bezplatném UTM builderu a výsledek odhadněte předem v kalkulačce ROI kampaně.
Často kladené otázky
Kdy je Black Week 2026?
Většina obchodů vede Black Week od pondělí 23. listopadu do Cyber Monday 30. listopadu 2026. Black Friday připadá na 27. listopadu. Oficiální datum začátku neexistuje, takže některé obchody začínají dříve.
Jaký je rozdíl mezi Black Week, Black Friday a Cyber Monday?
Black Friday je den po americkém Dni díkůvzdání. Black Week je delší výprodejové období kolem něj, obvykle celý týden. Cyber Monday je pondělí po Black Friday a tradičně se zaměřuje na nakupování online.
Kdy začít plánovat Black Week kampaně?
Začněte zhruba osm týdnů předem. Budete mít čas zajistit ceny, vytvořit a otestovat kampaně a otevřít seznam pro předběžný přístup dva až tři týdny předem.
Jak vyniknout, když všichni posílají slevy?
Dejte lidem místo dalšího procenta něco, co mohou udělat. Denní hra, hlasování o nejlepší nabídce nebo slosování o ceny je zapamatovatelnější než další e-mail se slevou a sbírá data, která využijete v prosinci.
Vyplatí se Cyber Monday v Evropě ještě?
Berte ho jako poslední den svého Black Week, s vlastní nabídkou jen online. Dává vám poslední důvod napsat lidem, kteří v pátek nenakoupili.
Naplánujte svůj Black Week už teď
Vyberte tři nebo čtyři nápady, přiřaďte je ke dnům a začněte z jedné z více než 150 šablon. Rex, náš AI asistent, umí kampaň navrhnout v barvách vaší značky a napsat texty. Začněte 14denní zkušební verzi zdarma, nebo si domluvte schůzku, pokud chcete s plánováním týdne pomoct.
