Při výběru správného herního formátu začněte cílem kampaně a vyberte jednu ze tří rodin. Hry založené na štěstí, jako jsou stírací losy a kolo štěstí, jsou nejlepší pro dosah a registrace, znalostní hry, jako jsou kvízy a testy osobnosti, pro vzdělávání a data a dovednostní hry, jako je pexeso nebo chytací hra, pro čas strávený se značkou a opakované hraní.
Stírací los, nebo kvíz? Kolo štěstí, nebo pexeso? Se 40+ formáty na výběr může být výběr nejlepší hry pro marketingovou kampaň těžší než její vytvoření. Dobrá zpráva: nemusíte znát každý formát. Musíte znát svůj cíl a vědět, která ze tří herních rodin se k němu hodí nejlépe: štěstí, znalosti, nebo dovednost.
Tento průvodce vás provede výběrem, s jednoduchou rozhodovací maticí a skutečnými příklady značek, které to udělaly.
Začněte cílem
Než se podíváte na jakoukoli hru, odpovězte si na jednu otázku: čeho má tato kampaň dosáhnout? Většina kampaní má jeden hlavní cíl, i když pomáhají i s dalšími.
- Více registrací. Rozšiřte svůj newsletter, seznam pro SMS nebo věrnostní klub.
- Prodeje. Přimějte lidi použít slevový kód, navštívit prodejnu nebo vyzkoušet produkt.
- Znalosti a poznatky. Zjistěte, co lidé mají rádi, co potřebují nebo co plánují koupit.
- Vzdělávání. Naučte lidi něco o svém produktu, značce nebo poslání.
- Zapojení. Přimějte lidi trávit čas s vaší značkou a vracet se.
- Věrnost. Dejte stávajícím zákazníkům důvod vracet se po dny nebo týdny.
Pak zvažte tři praktické věci:
- Kde budou lidé hrát? Pop-up okno na vašem e-shopu, odkaz v newsletteru, příspěvek na sociálních sítích, QR kód v prodejně nebo velká obrazovka na akci.
- Kolik mají času? Někdo, kdo scrolluje v autobusu, má sekundy. Někdo u stánku na veletrhu může mít minuty.
- Co o nich chcete vědět? Jen e-mail, nebo i jejich preference?
S těmito odpověďmi je výběr hry mnohem snazší.
Hry založené na štěstí: dosah a registrace
Formáty: stírací los, kolo štěstí, výherní automat, tajemný box, dárkové překvapení, Hoďte kostkou, hra s válci, Roztočte láhev.
Hry založené na štěstí se hrají nejrychleji. Nejsou v nich žádná pravidla k učení ani způsob, jak „selhat“. Lidé hrají pár sekund a hned vidí, zda vyhráli. Proto jsou přirozenou volbou, když chcete, aby se zapojilo co nejvíce lidí.
Zvolte hru založenou na štěstí, když:
- Vaším hlavním cílem jsou registrace nebo růst newsletteru.
- Chcete rozdávat slevové kódy nebo výhry, které podpoří prodeje.
- Hra poběží v pop-up okně, kde je pozornost krátká.
- Potřebujete něco rychle spustit na sezónu, jako jsou Velikonoce nebo Black Friday.
Jak mezi nimi vybrat:
- Stírací los pro pomalé, uspokojivé odhalení.
- Kolo štěstí, když chcete, aby lidé viděli všechny možné výhry předem.
- Tajemný box, když chcete, aby si lidé sami zvolili své štěstí, nebo pro sampling produktů.
- Dárkové překvapení, když chcete poděkovat, k narozeninám nebo v uvítacích sériích.
Příklad: Dansk Outlet se na poslední chvíli rozhodl udělat něco na Velikonoce a zvolil stírací los. Byl spuštěn za méně než týden, sdílen přes pop-up okno na e-shopu a jeden organický příspěvek na Facebooku a oslovil 16 000 unikátních návštěvníků, z nichž se 13 000 zapojilo, což je konverzní poměr 81 %. Přečtěte si příběh Dansk Outlet.
Příklad: Burger King použil tajemný box k uvedení nového Whopperu v Dánsku a Švédsku. Oslovil více než 140 000 unikátních účastníků a 45,5 % kupónů na Whopper zdarma bylo uplatněno v restauracích. Přečtěte si příběh Burger King.
Znalostní hry: vzdělávání a kvalifikace
Formáty: kvíz, videokvíz, test osobnosti, produktový rádce, průzkum, Uhádněte slovo.
Znalostní hry vyzývají lidi, aby přemýšleli, odpovídali nebo sdíleli svůj názor. Trvají o něco déle než hry založené na štěstí, ale každá odpověď vám něco řekne. Fungují stejně dobře v B2B jako v B2C.
Zvolte znalostní hru, když:
- Chcete, aby se lidé dozvěděli o vašem produktu, značce nebo poslání.
- Chcete vědět, co lidé mají rádi, co potřebují nebo plánují, tzv. zero-party data.
- Chcete kvalifikovat leady, aby obchod věděl, komu volat nejdřív.
- Chcete personalizovat své e-maily podle toho, co vám lidé řekli.
Jak mezi nimi vybrat:
- Kvíz k učení a testování znalostí, se správnými a špatnými odpověďmi.
- Videokvíz, když se váš příběh nejlépe vypráví pohyblivými obrázky.
- Test osobnosti pro sdílitelný výsledek „který typ jste?“ bez špatných odpovědí.
- Produktový rádce k doporučení produktů podle potřeb a vkusu.
- Průzkum pro upřímnou zpětnou vazbu a poznatky, jedna otázka po druhé.
Příklad: prodejce sportovního oblečení EYDA spustil ke své letní kolekci kvíz o značce typu pravda, nebo lež. Během tří měsíců získal 12 000 leadů za 0,30 € za lead z Meta, o 35 % levněji než u jeho běžných reklam. Přečtěte si příběh EYDA.
Dovednostní hry: čas se značkou a opakované hraní
Formáty: pexeso, chytací hra, Zasáhněte cíl, Rozbijte to, Rozsekněte to, Ťukněte, skládačka.
Dovednostní hry dávají skóre a skóre závisí na tom, jak dobře lidé hrají. Díky tomu to lidé zkoušejí znovu, aby byli lepší, a s vaší značkou tráví minuty místo sekund. Přidejte žebříček a z dovednostní hry se stane soutěž o nejvyšší skóre.
Zvolte dovednostní hru, když:
- Vaším cílem je interakce se značkou a čas strávený s vašimi produkty.
- Chcete, aby lidé hráli víckrát.
- Publikum má rádo výzvy, například mladší lidé, hráči nebo sportovní fanoušci.
- Máte fyzické prostředí, jako je stánek na akci nebo velká obrazovka.
Jak mezi nimi vybrat:
- Pexeso k předvedení produktové řady. Pravidla zná každý.
- Chytací hra, ve které chytáte padající produkty. Snadná na mobilu.
- Zasáhněte cíl nebo Rozbijte to pro rychlé ťukání.
- Rozsekněte to pro uspokojivou hru s přejížděním a úrovněmi skóre.
- Skládačka, ve které se obrázek produktu skládá kousek po kousku.
Speciální formáty: kalendáře, rádci, ankety
Některé formáty nezapadají úhledně do jedné rodiny. Jsou vytvořené pro konkrétní situace.
- Kalendáře (vánoční kalendář, adventní kalendář, kalendář kampaní). Nové okénko každý den nebo týden přivádí lidi zpět znovu a znovu. Za každé okénko můžete dát jakoukoli hru. Ideální pro věrnost a vícedenní kampaně.
- Předregistrace. Stránka s odpočtem, která sbírá registrace před začátkem kampaně.
- Žebříček. Promění dovednostní hru v soutěž.
- Tipněte si výsledek. Fanoušci tipují skóre zápasu před výkopem.
- Šťastné číslo. Lidé hádají kód. Něco mezi štěstím a dovedností a skvělé pro hony na kód napříč kanály.
- Ankety, hlasovací hra, hodnoticí hra, souboj produktů a Přejeďte prstem. Rychlé způsoby, jak dát publiku slovo a získat zpětnou vazbu.
Kalendáře, žebříčky a předregistrace jsou speciální formáty, které jsou součástí tarifu Professional nebo jsou k dispozici jako doplněk.
Příklad: Continental Tyres spustil pro dánské dealery vánoční kalendář s kvízovou otázkou za každým okénkem. Zapojilo se 93 % návštěvníků a jeho B2B newsletter vzrostl o 130 %. Přečtěte si příběh Continental.
Rozhodovací matice: nejlepší hra pro marketingovou kampaň
Použijte ji jako výchozí bod. Vyberte svůj hlavní cíl a podívejte se, co se hodí nejlépe.
| Hlavní cíl | Nejlépe se hodí | Funguje také | Proč |
|---|---|---|---|
| Registrace k newsletteru | Stírací los, kolo štěstí, tajemný box | Test osobnosti | Rychlé, hrát může každý |
| Prodeje a uplatnění kódů | Kolo štěstí, stírací los, tajemný box | Šťastné číslo | Okamžité výhry a unikátní kódy |
| Sampling produktů | Tajemný box | Dárkové překvapení | Výherci si vyzvednou produkt |
| Vzdělávání o vaší značce | Kvíz, videokvíz | Kalendář s kvízovými okénky | Učení probíhá při hraní |
| Poznatky o zákaznících | Průzkum, anketa, hodnoticí hra | Souboj produktů, Přejeďte prstem | Z odpovědí se stávají data |
| Personalizované e-maily | Test osobnosti, produktový rádce | Kvíz | Odpovědi rozdělí lidi do segmentů |
| Čas s vaší značkou | Chytací hra, pexeso | Zasáhněte cíl, Rozsekněte to | Skóre lidi udrží ve hře |
| Opakované návštěvy | Kalendář, žebříček | Denní limity hraní u jakékoli hry | Důvod se vrátit |
| Sport a akce | Tipněte si výsledek, kvíz | Žebříček, hlasovací hra | Postaveno kolem živého okamžiku |
Několik obecných pravidel:
- Pop-up okno? Zvolte něco, co zabere pár sekund: hru založenou na štěstí nebo anketu s jednou otázkou.
- Sociální sítě? Zvolte něco sdílitelného: test osobnosti, kvíz nebo dovednostní hru se skóre.
- Newsletter? Zvolte něco, co odmění stávající fanoušky: kalendář, kvíz nebo dárkové překvapení.
- V prodejně nebo na akci? Zvolte něco, na co je zábava se dívat a co se rychle spustí: kolo štěstí nebo dovednostní hru na QR kódu.
Kombinujte rodiny pro větší kampaně
Nemusíte vybírat jen jednu. Mnoho silných kampaní kombinuje rodiny:
- Nejdřív kvíz, pak stírací los. Lidé odpovědí na tři otázky o svých preferencích a pak stírají o výhru. Získáte data i zábavný konec.
- Kalendář s různými hrami. Většinu dní hra založená na štěstí, v pátek kvíz a o víkendu dovednostní hra se žebříčkem.
- Průzkum s dárkem. Zakončete průzkum zpětné vazby dárkovým překvapením jako poděkováním.
Držte se ale jednoduchosti. Každý krok navíc vás stojí část hráčů, takže kroky přidávejte jen tehdy, když slouží vašemu cíli.
Jak začít
- Zapište si svůj hlavní cíl a kde kampaň poběží.
- Vyberte rodinu pomocí výše uvedené matice.
- Projděte si formáty na naší stránce s formáty a podívejte se na příklady každého z nich.
- Začněte ze šablony. K dispozici je 150+ šablon a Rex, náš AI asistent, umí z vašeho webu přidat logo, barvy a písma a napsat texty.
- Nastavte výhry a formulář a propojte svůj e-mailový nástroj.
- Publikujte jako landing page, pop-up okno nebo vložení na web a měřte.
Hledáte nápady na načasování? Na naší stránce Nápady na kampaně najdete tipy na každou sezónu, od Valentýna po Vánoce.
Najděte správnou hru pro svou příští kampaň
Nejlepší hra je ta, která se hodí k vašemu cíli, kanálu a publiku. Ne ta nejnovější a ne ta, kterou použil váš konkurent. Začněte 14denní zkušební verzi zdarma a vyzkoušejte několik formátů vedle sebe, nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám vybrat.
