Nápady na e-mailové pop-upy, které získají nejvíc registrací, dávají návštěvníkům něco, co mohou udělat nebo co chtějí, ne jen formulář: kolo štěstí, stírací los nebo mystery box s výhrou, krátký kvíz nebo produktový průvodce, sezónní nabídku nebo obsah navíc. Zobrazte pop-up ve správnou chvíli, na mobilu ho držte malý, ptejte se jen na pole, která potřebujete, a přidejte jasné, nezaškrtnuté políčko pro souhlas.
Většina návštěvníků opustí váš web, aniž by nakoupila nebo nechala e-mail. Pop-up je jeden z mála nástrojů, které to mohou změnit, ale jen pokud nabízí důvod k registraci. „Přihlaste se k odběru našeho newsletteru“ důvod není. Níže najdete 15 nápadů na e-mailové pop-upy seřazených podle typu a po nich osvědčené postupy, které rozhodují, zda se lidé zaregistrují, nebo okno zavřou.
Nápady na herní pop-upy
Herní pop-up zve lidi, aby si nejdřív zahráli a zaregistrovali se, aby viděli, co vyhráli. Působí spíš jako malý dárek než jako formulář. Pokud ho porovnáváte s obyčejným formulářem, přečtěte si naše srovnání herních pop-upů a běžných e-mailových pop-upů.
1. Kolo štěstí
Nejznámější herní pop-up. Návštěvník zadá e-mail, roztočí kolo a vyhraje slevu, dopravu zdarma nebo dárek. Sami určujete, kolik kusů každé výhry je k dispozici a jaká je šance na každou, takže rozpočet zůstane pod kontrolou.
Ve skutečných kampaních si stejný formát vedl dobře: výroční kolo štěstí firmy Watery přineslo zhruba 7 200 nových registrací s konverzním poměrem 41 % a kolo štěstí pivovaru Rascals Brewing ve vlastním designu zvýšilo počet odběratelů newsletteru o 275 % měsíčně.
2. Stírací los
Stírací los funguje jako kolo štěstí, jen s jiným pocitem: lidé prstem setřou povrch. Je rychlý a na telefonu funguje dobře. Velikonoční stírací los Dansk Outletu na poslední chvíli dosáhl 13 000 registrací od 16 000 návštěvníků.
3. Mystery box
Tři krabice, jedna volba. Mystery box přidá před odhalením výhry chvilku napětí. Hodí se pro týdny s dárkovou tematikou a uvedení novinek.
4. Výherní automat nebo šťastné číslo
Pro změnu vyměňte kolo za výherní automat, hod kostkou nebo šťastné číslo. Mechanika je stejná okamžitá výhra, ale vracející se návštěvníci uvidí něco nového.
5. Sleva pro každého, výhra pro pár
Zkombinujte hlavní výhru s útěchovou, aby nikdo neodešel s prázdnou. Kolo štěstí Lampeguru na Black Friday dávalo jako hlavní výhry dárkové karty a všem ostatním slevový kód a dosáhlo konverzního poměru 56 % a 4 582 unikátních leadů.
Pop-upy s kvízem a produktovým průvodcem
Kvízy trvají o něco déle než kolo štěstí, ale lidé vám během hraní o sobě něco řeknou. Registrace se pak snáz segmentují.
6. Pop-up s produktovým průvodcem
Položte tři až pět otázek a ukažte produkty, které sedí. Produktový průvodce na stránce kategorie pomůže nerozhodným návštěvníkům a odpovědi vám řeknou, co jim později poslat. Podrobně se tomu věnuje náš průvodce kvízem s doporučením produktu.
7. Osobnostní test
„Jaký kávový typ jste?“ Osobnostní test dává výsledek, který lidi baví a rádi ho sdílejí. Yuaia Haircare použila osobnostní test o vlasech spolu s kolem štěstí a stíracími losy a snížila cenu za lead zhruba o 50 %.
8. Znalostní kvíz s losováním
Pět rychlých otázek o vaší značce nebo kategorii a každý, kdo kvíz dokončí, postupuje do losování. EYDA spustila kvíz pravda/nepravda o značce ke své letní kolekci a získala 12 000 leadů.
Pop-upy podle načasování a chování
9. Exit intent pop-up
Na desktopu zobrazte pop-up, když návštěvník pohne myší směrem k zavření záložky. Osloví lidi, kteří stejně odcházeli, takže málokdy ruší. Více v našem průvodci exit intent pop-upem.
10. Pop-up podle hloubky scrollování na blogu
Kdo přečte 60 % článku, má zájem. Zobrazte pop-up se související nabídkou v tu chvíli, ne hned při příchodu.
11. Upoutávka spouštěná kliknutím
Malá záložka v rohu „Roztočte kolo a získejte slevu“, která otevře hru, až když na ni někdo klikne. Rozhoduje návštěvník, takže pop-up nikdy nepřekáží.
Náš průvodce načasováním a spouštěči pop-upů vysvětluje, který spouštěč se hodí na kterou stránku.
Nevíte, kdy má pop-up vyskočit? Bezplatná kalkulačka načasování pop-upu navrhne spouštěč, zpoždění a frekvenci. Co přinese lepší míra registrací, ukáže kalkulačka růstu e-mailového seznamu.
Sezónní nápady na pop-upy
12. Předběžný přístup na Black Friday
Sbírejte e-maily v týdnech před Black Friday a slibte předběžný přístup k nejlepším nabídkám. Deset variant najdete v našich nápadech na pop-upy na Black Friday.
13. Vánoční průvodce dárky
V prosinci vyměňte obvyklý pop-up za průvodce dárky: pro koho je dárek, co má rád, jaký je rozpočet?
14. Sváteční a výroční pop-upy
Velikonoce, Valentýn, letní výprodej nebo narozeniny vaší značky. Sezónní téma dává nový důvod k registraci i návštěvníkům, kteří váš obvyklý pop-up zavřeli. Kolo štěstí k 75. výročí firmy Davidsen přineslo téměř 5 400 nových e-mailových odběratelů.
Pop-upy s obsahem navíc
15. Průvodce, kontrolní seznam nebo šablona
U blogového článku nabídněte něco, co k němu patří: kontrolní seznam k vytištění, tabulku velikostí, sbírku receptů nebo šablonu. Lidé, kteří se registrují kvůli obsahu, často méně řeší cenu než lovci slev.
Osvědčené postupy pro pop-upy na sběr e-mailů
Nápad získá pozornost. O tom, zda se lidé zaregistrují, rozhodují detaily.
Načasování
Nezobrazujte pop-up ve vteřině, kdy někdo dorazí. Počkejte pár sekund, až začne scrollovat, nebo až se chystá odejít. Omezte, jak často se zobrazuje, například jednou za návštěvu s několikadenním odstupem, a skryjte ho lidem, kteří se už zaregistrovali.
Mobil
Na telefonech je pop-up přes celou obrazovku otravný a může vám uškodit ve vyhledávání. Google uvádí, že rušivé vsuvky a dialogy „ztěžují Googlu a dalším vyhledávačům porozumět vašemu obsahu, což může vést ke slabým výsledkům ve vyhledávání“, a doporučuje bannery, které „zabírají jen malou část obrazovky“, například pro přihlášky k newsletteru. Na mobilu použijte spodní lištu nebo malou upoutávku a hru otevřete, až na ni lidé klepnou. Podrobnosti najdete v našem článku o osvědčených postupech pro mobilní pop-upy.
Pole formuláře
Často stačí e-mail. Přidejte křestní jméno, pokud ho v e-mailech používáte, a jednu otázku na preference, pokud ji využijete k segmentaci. Každé pole navíc stojí registrace. Přečtěte si našeho průvodce poli přihlašovacího formuláře.
Souhlas
Podle GDPR musí být souhlas „svobodný, konkrétní, informovaný a jednoznačný“ a vyjádřený „zjevným potvrzením“. Lidé ho mohou kdykoli odvolat a odvolat ho musí být stejně snadné jako ho udělit. V praxi to znamená políčko, které není předem zaškrtnuté, a krátký text, který říká, co lidé budou dostávat. Zda můžete účast ve hře podmínit přihlášením k newsletteru, závisí na zemi, proto si to ověřte u svého právníka.
Tento článek je obecná informace, nikoli právní poradenství.
Předání výhry
Ukažte výhru hned na obrazovce a pošlete ji i e-mailem. Pokud rozdáváte slevové kódy, nahrajte unikátní kódy, aby šel každý použít jen jednou.
Navázání
Registrace je začátek, ne cíl. Posílejte registrace rovnou do svého e-mailového nástroje a ještě týž den spusťte uvítací sérii.
Kterým nápadem začít?
| Váš cíl | Začněte s |
|---|---|
| Rychle mnoho registrací | Kolo štěstí nebo stírací los |
| Segmentovaný seznam | Produktový průvodce nebo osobnostní test |
| Nižší náklady na výhry | Znalostní kvíz s losováním |
| Zachytit odcházející | Exit intent pop-up |
| Kvalita před kvantitou | Obsah navíc |
| Sezónní posílení | Black Friday nebo vánoční průvodce dárky |
Testujte vždy jen jednu změnu: výhru, spouštěč nebo nadpis.
Jak to funguje ve Scratcheru
Všech 40+ formátů může běžet jako pop-up. Jednou vložíte na web jeden malý kód a funguje pro každý pop-up, který potom vytvoříte. Zvolte horní lištu, boční pop-up, pop-up uprostřed nebo celou obrazovku, rozhodněte, kdy se zobrazí (po pár sekundách, při scrollování, před odchodem na desktopu nebo po kliknutí), a cilte ho podle stránky, domény a zařízení. Registrace jdou do vašeho e-mailového nástroje nebo CRM, například Klaviyo, Mailchimp nebo HubSpot. Pop-upy jsou součástí každého tarifu. Více o pop-upech na vašem webu.
Časté otázky
Co je herní pop-up?
Pop-up, ve kterém si návštěvníci zahrají krátkou hru, například kolo štěstí nebo stírací los, a zaregistrují se, aby viděli nebo získali svou výhru. Nahrazuje obyčejný formulář „přihlaste se“ něčím, co si lidé chtějí vyzkoušet.
Kdy by se měl e-mailový pop-up zobrazit?
Až návštěvník projeví určitý zájem: po několika sekundách na stránce, po určité hloubce scrollování nebo když se chystá odejít. Nezobrazujte ho hned při příchodu.
Škodí pop-upy SEO?
Google varuje, že rušivé dialogy, které zakrývají obsah, mohou vést ke slabým výsledkům ve vyhledávání. Malé bannery a upoutávky spouštěné kliknutím jsou bezpečnější volbou, zejména na mobilu.
Kolik polí by měl mít e-mailový pop-up?
Co nejméně. Často stačí e-mail a políčko pro souhlas. Další přidejte, jen pokud data využijete.
Vytvořte svůj první pop-up
Vyberte si nápad ze seznamu, začněte jednou ze 150+ šablon a nechte Rexe, našeho AI asistenta, navrhnout ho v barvách vaší značky. Spusťte 14denní zkušební verzi zdarma, nebo si domluvte schůzku, pokud chcete pomoct s výběrem správného pop-upu pro váš web.
