Nejlepší příklady gamifikačního marketingu mají společný jeden jasný cíl, formát, který mu odpovídá, výhru, kterou lidé chtějí, a propagaci ve vlastních kanálech. Fleggaard získal s kolem štěstí 21 000 registrací k newsletteru, Burger King nechal ochutnat nový Whopper díky tajemnému boxu a vánoční kalendář Toyoty Dánsko přiváděl účastníky zpět v průměru 18 z 24 dní.
Hledáte příklady gamifikačního marketingu, ze kterých se můžete skutečně poučit? Níže najdete 30 skutečných kampaní značek, prodejců, charit, sportovních klubů a B2B firem, které využily Scratcher. Ke každé jsou uvedena čísla ze zveřejněného příběhu zákazníka a krátká poznámka o tom, proč fungovala.
Všechny výsledky pocházejí z našich příběhů zákazníků, takže si můžete proklikem přečíst celou případovou studii.
Co dělá gamifikovanou kampaň úspěšnou
Než se pustíme do seznamu, tady je, co mají nejlepší kampaně společné. Tyto myšlenky uvidíte níže znovu a znovu:
- Jeden jasný cíl. Registrace, data, prodeje, nebo pozornost, ne všechny čtyři najednou.
- Formát, který odpovídá cíli. Hry založené na štěstí pro rychlé registrace, kvízy pro data a učení, kalendáře pro denní návštěvy.
- Výhra, kterou lidé chtějí. Ne nutně drahá, ale relevantní.
- Propagace ve vlastních kanálech. Většinu práce odvedou pop-up okna, newslettery, příspěvky na sociálních sítích a QR kódy.
Příklady z retailu a e-commerce
1. Fleggaard: kolo štěstí pro 21 000 odběratelů
Příhraniční prodejce nabídl na kole štěstí dárkové karty. Hrálo 34 000 unikátních účastníků a 21 000 se přihlásilo k newsletteru. Co fungovalo: umístění na úvodní stránce, pop-up okno, bannery a příspěvky na Facebooku a Instagramu. Přečtěte si příběh.
2. Dansk Outlet: velikonoční stírací los na poslední chvíli
Rozhodnuto pozdě, spuštěno za méně než týden. 16 000 unikátních návštěvníků vedlo k 13 000 registracím, tedy konverznímu poměru 81 %, z pop-up okna na e-shopu a jednoho organického příspěvku na Facebooku. Co fungovalo: hotová šablona a jednoduché výhry. Přečtěte si příběh.
3. Lampeguru: kolo štěstí na Black Friday
E-shop se svítidly nabídl dárkové karty jako hlavní výhry a slevové kódy jako útěšné ceny. Kampaň dosáhla konverzního poměru 56 % a 4 582 unikátních leadů. Co fungovalo: útěšné kódy, které přivedly lidi zpět k nákupu. Přečtěte si příběh.
4. POWER: Black Friday ve velkém
Kolo štěstí POWER mělo 300 000 odehraných her od 136 000 unikátních účastníků, 60 000 nových e-mailových souhlasů a 45 697 nových členů věrnostního klubu. Co fungovalo: propagace všude, včetně pop-up oken, která oslovila 1,4 milionu diváků. Přečtěte si příběh.
5. BOBO: historicky nejnižší cena za lead
Online obchod s nábytkem spustil kolo štěstí s dárkovou kartou jako hlavní výhrou a 1 000 malými dárkovými kartami jako útěšnými cenami. 6 845 účastníků a cena za lead 0,18 €. Co fungovalo: mnoho malých výher, díky kterým výhra působila pravděpodobně. Přečtěte si příběh.
6. Watery: landing page místo pouhého pop-up okna
K 5. výročí dal prodejce plaveckého vybavení svému kolu štěstí vlastní landing page. 17 500 kliknutí, 7 200 registrací a konverzní poměr 41 %. Co fungovalo: samostatná stránka; tým uvádí, že díky ní získal o 21 % více odběratelů. Přečtěte si příběh.
7. Davidsen: kolo štěstí k 75. výročí
Dánský řetězec železářství spustil kolo štěstí online i v prodejnách. Téměř 12 000 unikátních návštěvníků, konverzní poměr 42 % a zhruba 5 400 nových e-mailových odběratelů. Co fungovalo: výročí je přirozeným důvodem slavit se zákazníky. Přečtěte si příběh.
8. Rito.dk: vánoční výherní automat s denními útěšnými cenami
E-shop s přízí rozdával hlavní výhry a navíc každý den novou útěšnou cenu. Dva ze tří účastníků byli nové souhlasy a hráči se vraceli v průměru 5,6krát. Co fungovalo: důvod vracet se každý den. Přečtěte si příběh.
9. Whiteaway: adventní kalendář, který udržel odběratele
Každou neděli v prosinci se otevřelo jedno okénko s kolem štěstí. O šest měsíců později bylo 82 % nových odběratelů stále v seznamu a účastníci měli o 20 % vyšší průměrnou hodnotu objednávky. Co fungovalo: méně, ale větších okamžiků. Přečtěte si příběh.
10. Deichmann: QR kódy z prodejny na obrazovku
Plakáty s QR kódy v prodejnách vedou na online hry „Roztočte a vyhrajte“. První kampaně přinesly nárůst leadů o 60 % a poslední vánoční kampaň měla konverzní poměr 51 %. Co fungovalo: propojení návštěvnosti prodejen s online registracemi. Přečtěte si příběh.
11. Jacobsen Møbler: výročí, které rozšířilo klub
Narozeninová kampaň prodejce nábytku měla 14 702 unikátních účastníků, konverzní poměr 45 % a 4 000 nových členů věrnostního klubu, s výhrou v podobě známého kusu nábytku. Co fungovalo: výhra, která sedí ke značce. Přečtěte si příběh.
12. EYDA: kvíz o značce typu pravda, nebo lež
Značka sportovního oblečení uvedla letní kolekci s kvízem. 12 000 leadů za tři měsíce za 0,30 € za lead, o 35 % levněji než u jejích běžných reklam. Co fungovalo: reklamy, které posílaly lidi rovnou do kvízu. Přečtěte si příběh.
13. Yuaia Haircare: hry a test osobnosti
Kolo štěstí a stírací losy přinesly leady a test vlasové osobnosti dal každému rutinu péče. Cena za lead klesla zhruba o 50 %. Co fungovalo: využití odpovědí k personalizaci e-mailů. Přečtěte si příběh.
Příklady z FMCG a gastronomie
14. Burger King: sampling s tajemným boxem
K novému Whopperu spustil Burger King hru s tajemným boxem. 140 000+ unikátních účastníků, míra uplatnění kupónů na Whopper zdarma 45,5 % a o 9 % více objednávek Whopperu. Co fungovalo: výhra, která přivede lidi do restaurace. Přečtěte si příběh.
15. Wolt: zimní tajemný box
Dvouměsíční kampaň Woltu oslovila 200 000+ účastníků, zvýšila počet marketingových souhlasů o 150 % a předplatných Wolt Plus o 16 %. Co fungovalo: herní prvky udělaly nabídky jako doprava zdarma atraktivnějšími. Přečtěte si příběh.
16. Rascals Brewing: kolo štěstí v barvách značky
Na kole balení piva a slevové kódy. Počet odběratelů newsletteru rostl o 275 % měsíčně, objem objednávek o 35 % a ROI dosáhla 259 %. Co fungovalo: okamžité výhry, které vedou do e-shopu. Přečtěte si příběh.
17. nemlig.com: sampling s průzkumem
Největší dánský online supermarket spojil sampling produktů s průzkumem o pěti otázkách. Očekával míru odpovědí 5–10 % a dosáhl přes 35 %. Co fungovalo: krátké průzkumy ve správnou chvíli. Přečtěte si příběh.
Příklady z neziskového sektoru a fundraisingu
18. WWF Dánsko: „Jaké je vaše duchovní zvíře?“
Test osobnosti přiřazoval lidem zvíře. Za šest měsíců: 10 557 účastníků a průměrný čas zapojení 2 minuty a 33 sekund. Co fungovalo: nejdřív zvědavost, konverze později. Přečtěte si příběh.
19. WWF Dánsko: tradice vánočního kalendáře
Kalendář v roce 2024 měl 12 403 účastníků a konverzní poměr interakcí 85,61 %. Newsletter přivedl více než 8 000 účastníků. Co fungovalo: aktivace stávajících podporovatelů každý den v prosinci. Přečtěte si příběh.
20. MS-forbundet: kvízy, které zahřejí studené publikum
Kvízy propagované videoreklamami na Meta více než zdvojnásobily základnu lidí, kteří souhlasili s kontaktováním. Telemarketing konvertoval 9 % a získal 105 nových pravidelných dárců. Co fungovalo: nejdřív vzdělávat, pak žádat. Přečtěte si příběh.
21. AIDS-Fondet: kvíz o dědictví
Kvíz o dědictví oslovil téměř 3 000 účastníků s konverzním poměrem 60 % a počet stažení průvodce sepsáním závěti překonal roční cíl za čtyři měsíce. Co fungovalo: proměna těžkého tématu v několik snadných otázek. Přečtěte si příběh.
Příklady ze sportu, volného času a akcí
22. Aalborg Håndbold: kvíz v den zápasu
Na velikonočním zápase hráli fanoušci kvíz na velkých obrazovkách v hale o obří velikonoční vejce. 1 000 unikátních účastníků z 5 000 fanoušků v hale. Co fungovalo: dát lidem něco na práci, zatímco čekají. Přečtěte si příběh.
23. Ree Park Safari: velikonoční hledání vajíček s QR kódy
QR kódy po celém parku vedly na mapu, kvízy a výhry. Park zapojil zhruba 30 % všech návštěvníků s průměrným časem zapojení 3 minuty 39 sekund. Co fungovalo: propojení učení a hry přímo na místě. Přečtěte si příběh.
24. BonBon-Land: stírací losy, které prodávají vstupenky
Za jeden měsíc: 49 027 unikátních návštěvníků, 13 746 účastníků a konverzní poměr 28 %. Ti, kdo nevyhráli, dostali promo kód na vstupenky a asi 9 % ho využilo. Co fungovalo: útěšné ceny jako hnací motor prodeje. Přečtěte si příběh.
25. Nova Vista: od fyzického kola k digitálnímu
Norská agentura vyměnila při aktivacích v retailu fyzické kolo štěstí za digitální. Asi 11 000 účastníků a konverzní poměr 89 % oproti cíli 50 %. Co fungovalo: žádná fronta u kola. Přečtěte si příběh.
Příklady z B2B, automobilového průmyslu a utilit
26. Toyota Dánsko: vánoční kalendář
450 375 okének otevřelo 25 241 unikátních účastníků, kteří se vraceli v průměru 18 z 24 dní. Co fungovalo: každodenní důvod k návštěvě. Přečtěte si příběh.
27. Continental: kvízový kalendář pro dealery
Vánoční kalendář s denním kvízem pro dánské dealery. 4 949 unikátních účastníků, konverzní poměr 93 % a o 130 % více odběratelů B2B newsletteru. Co fungovalo: otázky, které byly pro publikum užitečné. Přečtěte si příběh.
28. Andel Energi: velikonoční hledání vajíček
Každé ukryté vajíčko odemklo hru s tajemným boxem. 55 000 účastníků, téměř polovina nových uživatelů, a 82 % potvrdilo po registraci své kontaktní údaje. Co fungovalo: velký požadavek na data působil jako hra. Přečtěte si příběh.
29. EWII: tři otázky o KitchenAid
Přihlaste se a odpovězte na tři rychlé otázky a získejte šanci vyhrát kuchyňský robot. 36 518 zobrazení a konverzní poměr účastníků 40,67 %. Co fungovalo: atraktivní výhra a téměř žádné tření. Přečtěte si příběh.
30. Zapp: kvíz o nabíjecím boxu
Kvíz pomohl kupujícím elektromobilů vybrat správnou nabíječku. 834 leadů za dva měsíce po 1,50 € za kus a 10 % účastníků nakonec nakoupilo. Co fungovalo: odpověď na skutečnou nákupní otázku. Přečtěte si příběh.
Vzorce napříč těmito příklady gamifikačního marketingu
Podívejte se na všech 30 příkladů dohromady a vynikne několik vzorců:
- Sezóny a příležitosti odvedou hlavní práci. Vánoce, Velikonoce, Black Friday a výročí dávají lidem důvod zapojit se právě teď.
- Útěšné ceny se vyplácejí. Lampeguru, BOBO, Rito i BonBon-Land využily malé výhry pro ty, kdo nevyhráli, k podpoře prodeje.
- Vlastní kanály porážejí velké reklamní rozpočty. Dansk Outlet použil pop-up okno a jeden organický příspěvek. Newsletter WWF přivedl téměř dvě třetiny účasti v jeho kalendáři.
- Kvízy vítězí, když je téma složité. Energie, auta, dědictví a nabíječky pro elektromobily se v reklamě vysvětlují těžko, ale v pěti otázkách snadno.
- Opakované návštěvy budují vztahy. Kalendáře a denní výhry promění jednu návštěvu ve zvyk.
Jak okopírovat mechaniky, formát po formátu
Chcete si některý z těchto nápadů vyzkoušet sami? Tady začněte:
- Rychlé registrace: kolo štěstí, stírací los nebo tajemný box.
- Data a personalizace: test osobnosti, kvíz nebo produktový rádce.
- Denní návštěvy v prosinci: vánoční kalendář nebo adventní kalendář.
- V prodejnách a na akcích: jakýkoli formát s QR kódem.
Projděte si všech 40+ formátů, podívejte se na další skutečné kampaně na naší stránce s příklady a vyberte šablonu, která odpovídá vašemu cíli.
Vytvořte vlastní příklad
Každá z výše uvedených kampaní začala jednou šablonou. Začněte 14denní zkušební verzi zdarma a vytvořte svou první hru ještě dnes, nebo si domluvte schůzku a ukážeme vám kampaně z vašeho odvětví.
