Dobrými alternativami k paušální 10% uvítací slevě jsou lead magnety, které lidem umožní hrát, něco se naučit nebo získat přednostní přístup. Patří mezi ně hry s kolem štěstí a stíracími losy, tajemné boxy, kvízy s osobním výsledkem, produktoví rádci, čekací listiny na novinky, přednostní přístup k výprodeji, členství ve věrnostním klubu a slosování s útěšnými cenami. Nejlepší volba závisí na vašem publiku a hodnotě objednávky.
„Přihlaste se a získejte 10% slevu na první objednávku.“ Téměř každý e-shop má nějakou verzi tohoto pop-up okna a téměř každý nakupující ho viděl už stokrát. Pokud hledáte nápady na lead magnety, které vyniknou, ochrání vaši marži a přivedou odběratele, kteří od vás opravdu chtějí slyšet, tento průvodce vám nabízí 15 alternativ k paušální uvítací slevě se skutečnými příklady značek, které je vyzkoušely.
Proč je paušální 10% sleva slabý lead magnet
Uvítací sleva se snadno nastavuje, a proto je výchozí volbou. Přináší ale tři problémy.
Stojí vás peníze u každé objednávky. Slevu dáváte každému, kdo se přihlásí, včetně lidí, kteří by stejně nakoupili za plnou cenu.
Přitahuje lovce slev. Když je jediným důvodem k odběru kód, někteří lidé se přihlásí, jednou ho použijí a už nikdy neotevřou žádný další e-mail.
Vypadá stejně jako u všech ostatních. Pokud každý obchod ve vaší kategorii nabízí totéž, váš registrační formulář splyne s tapetou.
Nic z toho neznamená, že slevy jsou špatné. Znamená to, že sleva by neměla být jediným důvodem, proč se přidat k vašemu seznamu. Nápady níže slevu buď nahrazují, nebo z ní dělají zaslouženou odměnu, nebo dávají lidem něco užitečnějšího než procenta.
Gamifikované nápady na lead magnety: nechte lidi hrát o odměnu
Hry mění „dejte nám svůj e-mail“ na „zkuste to“. Lidé zažijí krátkou zábavnou chvíli a mají šanci vyhrát a vy přesně určujete, kolik výher bude, takže rozpočet máte pod kontrolou. Každá hra ve Scratcheru může běžet jako pop-up okno na vašem webu, na landing page nebo ve vašem newsletteru.
1. Kolo štěstí místo pevného kódu
Kolo štěstí ukáže všechny možné výhry předem: dopravu zdarma, malý dárek, dárkovou kartu, větší slevu. Většina lidí vyhraje něco malého, pár lidí něco velkého. Lampeguru spustil na Black Friday kolo s dárkovými kartami jako hlavními výhrami a slevovým kódem jako útěšnou cenou pro všechny ostatní. Kampaň dosáhla konverzního poměru 56 % a 4 582 unikátních leadů.
2. Stírací los se sezónním motivem
Stírací los je rychlý a snadno se tematicky upraví: velikonoční vajíčka, vánoční dárky, letní slunce. Dansk Outlet spustil na poslední chvíli velikonoční stírací los na necelý týden s dopravou zdarma a dárkovými kartami jako výhrami a sdílel ho jen pomocí pop-up okna na e-shopu a jednoho organického příspěvku na Facebooku.
3. Tajemný box
Tajemný box umožní lidem vybrat si jeden z několika zavřených boxů a podívat se, co je uvnitř. Volba působí osobně, přestože výsledek je otázkou štěstí. Burger King použil tajemný box k uvedení nového Whopperu, přičemž v boxech byly ukryté burgery zdarma a slevové kupóny.
4. Denní hra v kalendáři
Vánoční nebo adventní kalendář dává lidem důvod vracet se každý den, ne jen jednou. Whiteaway spustil kalendář s kolem štěstí za každým okénkem a po šesti měsících bylo 82 % nových odběratelů stále v seznamu.
Obsahové pobídky: dejte lidem něco užitečného
Ne každé publikum chce hrát o štěstí. Někteří chtějí pomoc.
5. Kvíz s osobním výsledkem
Kvíz, který končí výsledkem („Jste víkendový pekař“, „Máte smíšený typ pleti“), je lead magnet, který lidé chtějí dokončit. Odměnou je samotný výsledek. Požádejte o e-mail těsně před stránkou s výsledkem.
6. Produktový rádce
Pokud je váš sortiment velký nebo technický, produktový rádce je užitečný prodavač. Zapp se návštěvníků ptal, kde bude nabíječka nainstalována, jaké auto řídí a kolik najezdí, a pak doporučil správný nabíjecí box. Kvíz přinesl 834 leadů za dva měsíce po 1,50 € za lead a 10 % z nich následně nakoupilo.
7. Test osobnosti, který vede k rutině
Yuaia Haircare přidala na svůj e-shop test vlasové osobnosti. Účastníci zanechali své údaje, aby získali osobní vlasovou rutinu, a značka odpovědi využila k přizpůsobení svých e-mailů.
8. Malý průvodce nebo checklist jako bonus
Průvodce péčí, tabulka velikostí nebo sbírka receptů vás nestojí téměř nic. Dobře fungují jako odměna „pro každého“ na konci kvízu, spolu se slosováním o něco většího.
Exkluzivní přístup a předregistrace
Někdy je tím nejcennějším, co můžete nabídnout, možnost být první.
9. Čekací listina na novinku
Předregistrační stránka umožní lidem přihlásit se dřív, než se něco stane, s odpočtem, který ukazuje, kolik času zbývá. Použijte ji pro novou kolekci, uvedení produktu nebo otevření prodejny.
10. Přednostní přístup k výprodeji
„Získejte nabídky na Black Friday o den dříve než ostatní“ vás nestojí žádnou marži a přitahuje přesně ty lidi, kteří plánují nakoupit.
11. Členství ve věrnostním klubu
Pokud máte klub, udělejte ze vstupu do něj lead magnet. POWER spustil na Black Friday kolo štěstí, které za dva týdny přineslo 60 000 nových e-mailových souhlasů a 45 697 nových členů klubu MyPower.
Slosování a sweepstakes
12. Jedna velká výhra, kterou chce každý
Jediná výhra s jasnou hodnotou dokáže přilákat spoustu registrací. Jacobsen Møbler použil jako výhru ve své narozeninové kampani známý kus nábytku z vlastního sortimentu. Výhra z vašeho vlastního obchodu lidem zároveň řekne, o jakých produktech od vás uslyší.
13. Slosování s útěšnou cenou pro každého
Zkombinujte jednu hlavní výhru s malou odměnou pro všechny ostatní. Online obchod s nábytkem BOBO nabídl jako hlavní výhru jednu velkou dárkovou kartu a 1 000 malých dárkových karet jako útěšné ceny, takže téměř nikdo neodešel s prázdnou.
14. Denní nebo týdenní slosování
Místo jednoho slosování na konci vybírejte výherce každý den nebo každý týden. Lidé tak mají důvod se vracet a vaše kampaň zůstává živá v příspěvcích na sociálních sítích i v newsletterech. Se správou výher ve Scratcheru probíhají slosování automaticky.
15. Vzorek produktu
Rozdávejte svůj nový produkt. Vzorky zdarma přitahují lidi, které zajímá, co prodáváte, a přesně ty chcete mít ve svém seznamu.
Jak vybrat lead magnet podle publika a hodnoty objednávky
Neexistuje jediný nejlepší lead magnet. Pomůže několik orientačních pravidel.
- Nízká hodnota objednávky, hodně produktů (kosmetika, potraviny, móda): dobře fungují rychlé hry založené na štěstí. Kolo nebo stírací los s malými výhrami a dopravou zdarma udrží cenu za lead nízko.
- Vysoká hodnota objednávky, dlouhé rozhodování (nábytek, elektronika, energie, auta): vyhrává užitečný obsah. Produktový rádce nebo kvíz přitahuje lidi, kteří skutečně hledají informace, a odpovědi vám řeknou, co jim poslat dál.
- Značky s věrnou základnou: udělejte z přístupu odměnu. Přednostní přístup, čekací listina nebo členství v klubu stojí málo a přitahují vaše nejlepší zákazníky.
- Sezónní špičky: použijte kalendář nebo tematickou hru a nechte ji běžet po pevně stanovenou dobu.
- Nové značky: slosování o jednu skvělou výhru rychle vybuduje seznam; ozvěte se rychle, aby si lidé pamatovali, kdo jste.
Ať zvolíte cokoli, držte formulář krátký. Nejprve požádejte o e-mail a souhlas s newsletterem. O víc můžete požádat vždycky později.
Jak lead magnet otestovat
Nehádejte. Testujte.
- Vyberte jednu metriku. Obvykle míru registrace (registrace vydělené počtem návštěvníků). Později se podívejte, co tito odběratelé kupují.
- Měňte vždy jen jednu věc. Testujte pobídku, ne pobídku a design a spouštěč.
- Dejte tomu dost času. Víkend málokdy stačí. Nechte každou verzi běžet po srovnatelně dlouhou dobu.
- Dívejte se dál než na první číslo. Obrovský seznam lidí, kteří nikdy neotevřou vaše e-maily, má menší hodnotu než menší seznam kupujících. Whiteaway měřil hodnotu zákazníků po šesti měsících a zjistil u účastníků o 20 % vyšší průměrnou hodnotu objednávky než u lidí, kteří se přihlásili jinak.
- Používejte samostatné odkazy pro každý kanál. Ve Scratcheru můžete sledovat návštěvy, hráče a registrace podle kanálu téměř v reálném čase, takže víte, zda práci odvedlo pop-up okno, newsletter, nebo příspěvek na sociálních sítích.
Vyzkoušejte tento měsíc nový lead magnet
Kód na 10 % nikam nezmizí a ani nemusí. Přidáním hry, kvízu nebo exkluzivní nabídky ale dáte lidem lepší důvod se přidat a sobě lepší data o tom, kdo jsou.
Vyberte šablonu, přidejte své výhry a zobrazte ji jako pop-up okno na svém e-shopu. Můžete vyzkoušet Scratcher 14 dní zdarma, bez platební karty, nebo si domluvte schůzku a my vám pomůžeme vybrat správný lead magnet pro váš obchod.
