Kvíz pro generování leadů je krátký kvíz, který lidem dá skóre, osobní výsledek nebo doporučení produktu a cestou získá jejich údaje. Chcete-li vytvořit kvízový funnel, který konvertuje, vyberte znalostní kvíz, test osobnosti nebo produktového rádce, napište pět až osm krátkých otázek, rozhodněte, kde ve flow bude formulář, a postarejte se, aby stránka s výsledkem prodávala.
Kvíz pro generování leadů funguje, protože obrací obvyklou dohodu. Místo abyste lidi žádali o vyplnění formuláře v naději, že za to něco dostanou, dáte jim nejdřív něco, co chtějí: skóre, osobní výsledek nebo doporučení produktu. Formulář se stane posledním krokem k odpovědi. Tento průvodce ukazuje, jak vytvořit kvízový funnel, který konvertuje, od výběru správného typu kvízu přes psaní otázek a umístění formuláře až po měření výsledků.
Proč kvíz pro generování leadů přináší kvalifikované leady
Většina lead magnetů vám o člověku řekne jednu věc: jeho e-mailovou adresu. Kvíz vám řekne mnohem víc.
- Lidé se sami vyselektují. Kdo dokončí kvíz o hypotékách, péči o pleť nebo nabíječkách pro elektromobily, zajímá se o hypotéky, péči o pleť nebo nabíječky pro elektromobily.
- Každá odpověď jsou data. Rozpočet, potřeby, preference a plány, které vám daný člověk sám sdělí, se souhlasem.
- Prodává zvědavost. Lidé chtějí vidět svůj výsledek, a tak za něj rádi nechají e-mail.
- Učí a zároveň sbírá. Kvíz dokáže vysvětlit váš produkt lépe než reklama.
Dansk Boligvurdering, která pomáhá majitelům nemovitostí s oceněním a poradenstvím, provozuje kolem 30 always-on kvízových kampaní. Její kvíz k posouzení hypotéky se ptá na stávající hypotéku, finance a plány a pak lidi zve, aby si domluvili schůzku s poradcem. Nejlepší kampaně konvertují více než 70 % návštěvníků a tým popisuje leady jako teplejší než ty z jiných metod.
Znalostní kvíz vs. test osobnosti vs. produktový rádce
Existují tři hlavní typy kvízového funnelu a každý se hodí k jinému cíli.
Znalostní kvíz
Otázky se správnými a špatnými odpověďmi. Lidé na konci uvidí své skóre a mohou vyhrát cenu. Nejlepší pro povědomí o značce, vzdělávání a soutěže.
Příklad: Continental spustil pro dánské prodejce pneumatik vánoční kalendář s kvízovou otázkou za každým okénkem, například kdy přezout z letních pneumatik na zimní. Kampaň měla 93% konverzní poměr z návštěvníků na účastníky a rozšířila B2B newsletter Continentalu o 130 %.
Ve Scratcheru je to kvíz „podle odpovědi“: po každé otázce můžete zobrazit zpětnou vazbu a na konci správné odpovědi.
Test osobnosti
Žádné správné ani špatné odpovědi. Každá odpověď přidělí body jednomu nebo více výsledkům a lidé uvidí ten, který jim sedí nejlépe. Nejlepší pro segmentaci, sdílení na sociálních sítích a leady na začátku funnelu.
Příklad: „Jaký jste cestovatel?“ nebo „Jaký jste dárkový typ?“. Výsledek testu osobnosti je hotový segment pro vaše e-mailové flow.
Produktový rádce
Otázky na potřeby a preference, které končí doporučením produktu. Nejlepší pro e-commerce a složité produkty, u kterých se lidé těžko rozhodují.
Příklad: Zapp se ptal, kde bude nabíječka pro elektromobil instalována, jaké auto lidé řídí a kolik najezdí, a pak doporučil vhodnou nabíjecí stanici. Kvíz přinesl 834 leadů za dva měsíce při ceně 1,50 € za kus a 10 % z nich pak nakoupilo. Produktový rádce může na vašem webu zůstat i celý rok.
Psaní otázek (s pomocí AI)
Dobré kvízové otázky jsou krátké, jasné a odpovídá se na ně s chutí. Několik pravidel:
- Pět až osm otázek stačí pro většinu kvízů. Lidé by měli skončit za minutu nebo dvě.
- Začněte zlehka. První otázka by měla zabrat dvě sekundy, aby se lidé rozjeli.
- Ptejte se na život, ne na parametry. „Kolik denně najezdíte?“ je lepší než „Jakou rychlost nabíjení potřebujete?“.
- Používejte obrázky jako odpovědi, kde to jde. Na telefonu se čtou rychleji.
- Přidejte jednu nebo dvě otázky pro sebe. Otázka na rozpočet, načasování nebo zájmy promění zábavný kvíz v kvalifikační.
- Ať je každý výsledek příjemný. Nudný výsledek nikdo nesdílí.
Psaní otázek bývá nejpomalejší částí. Ve Scratcheru napíše Rex, náš AI asistent, kvízové otázky a odpovědi z krátkého popisu a jedním kliknutím umí celý kvíz přeložit do jiného jazyka. Vše máte pod kontrolou a před zveřejněním můžete cokoli upravit.
Kam umístit formulář
To je nejdůležitější rozhodnutí ve vašem kvízovém funnelu. Máte tři hlavní možnosti.
Formulář před otázkami. Každý, kdo hraje, je lead. Pokud je výhra nebo téma dost silné, získáte tak nejvíc registrací. Dobře to funguje u soutěží.
Formulář před výsledkem. Lidé nejprve odpovědí na otázky a pak zanechají e-mail, aby viděli svůj výsledek. Často to působí férověji a kdo odpověděl na osm otázek, v posledním kroku to jen zřídka vzdá. U testů osobnosti a produktových rádců je to obvykle nejlepší volba.
Bez formuláře, s volitelnou registrací na konci. Méně leadů, ale žádné tření. Hodí se pro produktového rádce, který je tu hlavně proto, aby lidem pomohl nakoupit.
Ve Scratcheru rozhodujete, kde ve flow bude formulář. Ať zvolíte cokoli, udržte ho krátký: nejprve e-mail a souhlas a jen ta další pole, která opravdu využijete.
Stránky s výsledkem, které prodávají
Na stránce s výsledkem se kvíz mění v tržby. Příliš mnoho kvízů končí slovy „Děkujeme za hru!“. Nechte ji pracovat víc.
- Pojmenujte výsledek a vysvětlete ho dvěma nebo třemi pozitivními větami.
- Ukažte odpovídající produkt nebo službu s obrázkem a tlačítkem.
- Přidejte důvod jednat hned: slevový kód, dopravu zdarma nebo odkaz na rezervaci.
- Zopakujte hodnotu newsletteru: „Každý měsíc vám pošleme tipy pro váš typ vlasů.“
- Umožněte sdílení u testů osobnosti.
Každá stránka s výsledkem může mít vlastní text, obrázek a tlačítko, takže každý segment můžete poslat na jinou produktovou stránku nebo nabídku.
Distribuce: kde kvíz sdílet
Skvělý kvíz potřebuje návštěvnost. Využijte kanály, které už máte.
- Pop-up okno na webu: krátký produktový rádce na stránkách kategorií.
- Vložený do stránky: kvíz na úvodní stránce nebo na vlastní landing page.
- Newsletter: kvíz je dobrý způsob, jak se o stávajících odběratelích dozvědět víc.
- Placené sociální sítě: odkazujte reklamy přímo na kvíz. Pro každý kanál použijte samostatný odkaz, abyste je mohli porovnat.
- QR kódy: na obalech, regálech nebo na akcích.
- Kalendáře: jedna otázka denně ve vánočním kalendáři přivádí lidi zpět.
Příklady kvízů jako lead magnetu podle odvětví
- Retail a móda: „Jaký je váš styl?“ s odpovídajícími outfity na stránce s výsledkem.
- Kosmetika: test pleti nebo vlasů, který končí osobní rutinou péče.
- Energetika a utility: „Který tarif se hodí k vaší domácnosti?“ nebo kvíz, který vysvětlí složité téma.
- Automotive: kvíz o elektromobilech, který končí rezervací testovací jízdy.
- Neziskové organizace: krátký kvíz o vašem poslání, který začne vztah dřív, než požádáte o podporu.
- B2B: „Jak vyspělé je vaše řešení?“ s rezervací schůzky pro ty s nejnižším skóre.
KPI, která sledovat
Měřte celý funnel, ne jen počet registrací.
- Míra zahájení: návštěvníci, kteří odpoví na první otázku.
- Míra dokončení: ti, kdo začali a dojdou až na konec. Velký propad u jedné otázky znamená, že je potřeba ji vylepšit.
- Konverze formuláře: lidé, kteří formulář uvidí a odešlou ho.
- Cena za lead: výdaje na média vydělené počtem registrací.
- Míra prokliku ze stránky s výsledkem: kolik lidí prokliká na produkt nebo rezervaci.
- Navazující konverze: kolik leadů v daném období nakoupí, zarezervuje si termín nebo se stane zákazníky.
Scratcher ukazuje návštěvy, hráče a registrace podle kanálu téměř v reálném čase a AI report vám dá shrnutí, které můžete sdílet s týmem.
Vytvořte svůj první kvízový funnel
Vyberte jeden cíl, zvolte typ kvízu, který mu odpovídá, udržte otázky krátké a postarejte se, aby stránka s výsledkem prodávala. To je většina práce.
Můžete vyzkoušet 14 dní zdarma a ještě dnes vytvořit svůj první kvíz ze šablony, přičemž první návrh otázek za vás napíše Rex. Nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám naplánovat kvízový funnel pro vaše publikum.
