Nejlepší nápady na letní výprodej dávají lidem důvod vrátit se a nakoupit, aniž byste každou cenu snížili o stejnou částku. Místo plošné slevy 20 % nechte zákazníky o slevu zahrát: kolo štěstí s několika velkými a mnoha malými cenami, stírací los ve výprodejovém newsletteru nebo předběžný přístup pro ty, kdo se zaregistrují první. Vy určujete, kolik kódů jaké výše se rozdá, a zároveň sbíráte e-mailové adresy a souhlasy, zatímco vyprazdňujete sklad.
Jarní výprodeje, výprodeje v polovině sezóny i výprodeje na konci sezóny mají stejný problém: všichni křičí „výprodej“ ve stejnou chvíli, zákazníci se učí čekat na zlevnění a plošná sleva rozdává marži i u objednávek, které byste dostali tak jako tak. Hra slevu neodstraní. Změní, jak ji rozdáváte: v pevném počtu a lidem, kteří vám něco dají na oplátku. Níže: časový plán, 10 nápadů s formátem a kanálem, kolik sleva skutečně stojí a co měřit.
Alternativy ke slevám: proč plošných 20 % stojí víc, než se zdá
Sleva na celý e-shop je jednoduchá. Problémy přijdou později:
- Dostane ji každá objednávka. Věrní zákazníci, kteří by zaplatili plnou cenu, dostanou stejnou slevu jako noví.
- Učí lidi čekat. Pokud výprodej vždy přichází koncem června, část zákazníků přestane nakupovat začátkem června.
- Nerozšíří váš seznam. Banner „20 % na vše“ vám nedá žádnou e-mailovou adresu, žádný souhlas ani data.
Hra vám umožní ceny kombinovat: pár hráčů vyhraje něco velkého, většina dostane skromný kód nebo dopravu zdarma a všichni se kvůli hře zaregistrují. Zadejte vlastní čísla do kalkulačky sleva vs. cena. Ukáže, kolik marže sleva rozdá a kolik objednávek navíc potřebujete, abyste byli na nule, vedle nákladů kampaně s cenami.
Tady je jednoduchý vymyšlený příklad, který ukazuje logiku:
| Plošných 20 % | Hra s mixem cen | |
|---|---|---|
| 1 000 objednávek po 50 € | 10 000 € na slevách | Záleží na vašem mixu cen |
| Mix cen | Každý dostane 20 % | 10 × sleva 50 %, 200 × sleva 15 %, zbytek doprava zdarma |
| Kdo dostane slevu | Každý, kdo nakoupí | Jen ti, kdo hrají a zaregistrují se |
| Nové e-mailové registrace | Žádné | Každý hráč |
Hra není vždycky levnější. Ale vy rozhodujete o rozložení a něco dostanete zpět. Kalkulačka šancí na výhru pomůže s počty a šancemi a naše nápady na lead magnety jdou nad rámec klasického kódu.
Kdy plánovat jarní, mezisezónní a sezónní výprodeje
Výprodejové sezóny se liší podle oboru a země, ale mnoho prodejců pracuje s několika momenty: jarní výprodej nebo jarní úklid, výprodej v polovině sezóny pozdě na jaře nebo začátkem léta, hlavní letní výprodej a výprodej na konci sezóny, který vyprázdní sklad před podzimem. V severských zemích je přirozeným háčkem slunovrat: v roce 2027 připadá švédský předvečer Midsommar na pátek 25. června a dánský Sankthans na středu 23. června. Své trhy si ověřte v našem bezplatném marketingovém kalendáři.
Časový plán letního výprodeje:
| Kdy | Co udělat |
|---|---|
| 8 týdnů předem | Vyberte cíl: vyprázdnit sklad, rozšířit seznam, nebo získat zpět neaktivní zákazníky. Rozhodněte, které produkty půjdou do výprodeje. |
| 6 týdnů předem | Zvolte formát a mix cen. Spočítejte čísla v kalkulačce sleva vs. cena. |
| 4 týdny předem | Vytvořte hru, nahrajte slevové kódy, napište texty souhlasů, nastavte e-mailovou sérii. |
| 3 týdny předem | Otevřete předregistraci s předběžným přístupem. Spusťte odpočet na webu a na sociálních sítích. |
| Týden výprodeje | Pošlete hru v newsletteru a SMS, zapněte herní pop-up, použijte QR kódy v prodejně. |
| Poslední dny | Pošlete e-mail „poslední šance“ hráčům, kteří vyhráli kód, ale ještě ho nepoužili. |
| 1–2 týdny poté | Porovnejte uplatnění kódů, nové registrace a marži s loňským výprodejem. |
10 nápadů na letní výprodej a výprodej na konci sezóny s hrami
1. Kolo štěstí se stupni slev
Dejte na kolo 10 %, 15 %, 25 % a dopravu zdarma a k tomu jednu nebo dvě velké ceny, každou v pevném počtu. Lidé se zaregistrují, zatočí a dostanou unikátní kód. Lampeguru spustil kolo štěstí na Black Friday, ne v létě, a dosáhl 56% konverze a 4 582 leadů.
Formát: Kolo štěstí · Kanál: pop-up, newsletter.
2. Předběžný přístup pro registrované
Nechte lidi zaregistrovat se před začátkem výprodeje a dostat se dovnitř o 24 hodin dřív. Vaši nejzapálenější zákazníci si vybírají první a váš seznam roste ještě před startem výprodeje.
Formát: Předregistrace · Kanál: sociální sítě, banner na webu, stávající zákazníci e-mailem.
3. Odpočítávací kalendář do výprodeje
Před výprodejem otevírejte jedno okénko denně, každé s malou cenou nebo ochutnávkou nabídky. Lidé se vracejí každý den a start výprodeje působí jako událost.
Formát: Kampaňový kalendář · Kanál: newsletter, sociální sítě.
4. Stírací los v e-mailu, který otevírá výprodej
Místo „Náš letní výprodej začal“ pošlete stírací los. Každý něco vyhraje, pár lidí něco velkého. Lidé tak mají důvod kliknout, i když je každá schránka plná výprodejových e-mailů.
Formát: Stírací los · Kanál: newsletter, SMS.
5. Mystery box na zbylé zásoby
Spojte zboží z konce sezóny do mystery boxů a rozdejte je jako ceny, nebo nabídněte slevu s překvapením. Posunete zásoby, aniž byste veřejně zlevňovali jednotlivé položky.
Formát: Mystery box · Kanál: web, sociální sítě.
6. „Vy rozhodnete, co bude ve výprodeji příště“
Ukažte dva produkty a nechte lidi hlasovat. Vítěz bude zlevněn příští týden a všichni, kdo hlasovali, se to dozvědí první. Zjistíte, co lidé chtějí.
Formát: Souboj produktů nebo hlasovací hra · Kanál: newsletter, Instagram.
7. Produktový průvodce, který vede k výprodejovému zboží
Pár otázek na potřeby a vkus, pak doporučení z výprodejové nabídky. Pomůže, když má výprodej stovky položek. EYDA použila ke své letní kolekci kvíz pravda/nepravda a získala 12 000 leadů a snížila cenu za lead o 35 %.
Formát: Produktový průvodce · Kanál: web, placené sociální sítě.
8. Exit-intent hra pro ty, kdo procházejí výprodej
Lidem, kteří procházejí výprodej a odcházejí bez nákupu, ukažte krátkou hru se skromným kódem a datem platnosti. Přečtěte si více o exit-intent pop-upech a spouštěč nastavte pomocí kalkulačky načasování pop-upu.
Formát: Herní pop-upy · Kanál: web.
9. Jarní kvíz k jarnímu výprodeji
Krátký kvíz o jarním úklidu, zahradničení, běhání nebo čemkoli, co sedí k vaší nabídce, se slosováním o ceny mezi všemi účastníky. Přiláká zapojené zákazníky, ne jen lovce slev.
Formát: Kvíz · Kanál: newsletter, sociální sítě.
10. Stírací los s QR kódem v prodejně
Umístěte QR kód k pokladně a na výprodejové cedule. Zákazníci naskenují kód, zahrají si a dostanou kód na příští návštěvu nebo do e-shopu.
Formát: Stírací los s QR kódem · Kanál: v prodejně.
Ceny, které ve výprodeji fungují
- Stupně slev v pevném počtu. Pro každý stupeň nahrajte unikátní kódy. Vytvoří je náš generátor slevových kódů.
- Doprava zdarma. Levná pro vás, ceněná zákazníky.
- Dárkové karty. Snadno je dáte v jakékoli hodnotě a utratí se ve vašem obchodě.
- Produkt z nové kolekce. Přiláká lidi, kterým jde o víc než o cenu.
- Předběžný přístup. Nic nestojí a odmění vaše nejzaujatější zákazníky.
- Kódy útěchy plus slosování. Každému, kdo nevyhraje hlavní cenu, dejte malý kód a zařaďte ho do slosování. Stírací los BonBon-Landu zapojil 13 746 účastníků za jeden měsíc a proměnil promo kódy útěchy v prodej vstupenek. Obě mechaniky porovnáváme v článku okamžitá výhra vs. slosování.
Počty a šance pro každou cenu nastavíte v modulu ceny a výherci.
Registrace a souhlas
Požádejte o e-mailovou adresu a jasné políčko pro marketingový souhlas a formulář udržte krátký. Nové hráče pošlete rovnou do uvítací série, která jim připomene jejich kód. Náš generátor textu souhlasu vám pomůže napsat text k políčku.
Ve výprodeji se objevují lovci cen. Scratcher povoluje jednu účast na e-mailovou adresu nebo telefonní číslo, blokuje jednorázové e-mailové adresy a před hrou může požádat o ověřovací kód.
Pravidla pro ceny, která si ověřte před výprodejem
Pokud v EU oznamujete snížení ceny, musíte uvést nejnižší cenu, kterou jste účtovali během 30 dní před snížením. V Německu je to § 11 vyhlášky o uvádění cen (PAngV). V Dánsku je to § 9 a vyhlášky o označování cen, kterou vysvětluje Dansk Industri, a vztahuje se i na formulace jako „cena měsíce“. Spojené království má vlastní pravidla pro ceny „předtím/nyní“; pokyny CMA si ověřte se svým právníkem. Pravidla platná v České republice si rovněž ověřte u právníka.
Slevové kódy vyhrané ve hře jsou jiné nastavení než veřejné snížení ceny, ale i tak musí být poctivé: uveďte podmínky, dobu platnosti a na co se kód vztahuje. Zeptejte se svého právníka, jak se pravidla vztahují na vaši kampaň. Pokud je účast podmíněna nákupem, nejdřív si ověřte místní pravidla. Náš průvodce pořádáním online soutěží v Dánsku a EU pokrývá základy.
Tento článek má pouze obecně informativní charakter a nepředstavuje právní poradenství.
Co měřit
- Registrace a podíl souhlasů: kolik hráčů vám dalo e-mail a marketingový souhlas.
- Uplatnění kódů: kolik vyhraných kódů bylo použito a při jaké hodnotě objednávky.
- Marže na objednávku: porovnejte s loňským výprodejem s plošnou slevou.
- Noví vs. vracející se kupující: oslovila hra nové lidi, nebo jen stálé zákazníky?
- Cena za lead: ceny a média dělené novými registracemi. Kalkulačka ROI kampaně to spočítá.
Abyste si sezónní kupující udrželi i po výprodeji, inspirujte se marketingem v Q5. Další letní inspirace: co frčí v gamifikačním marketingu letos v létě.
Často kladené otázky
Jaká je dobrá alternativa ke slevě na celý e-shop?
Nechte lidi o slevu zahrát. S několika velkými a mnoha malými cenami dostane největší slevu méně lidí a každý, kdo hraje, se zaregistruje. Doprava zdarma, dárkové karty a předběžný přístup jsou další alternativy ke slevám.
Kdy začít plánovat letní výprodej?
Zhruba osm týdnů předem, abyste měli čas vybrat produkty a ceny, vytvořit hru a otevřít předregistraci tři týdny před startem.
Co je výprodej v polovině sezóny?
Výprodej uprostřed sezóny, často pozdě na jaře nebo začátkem léta, který posune hůře prodejné zboží ještě před hlavním výprodejem na konci sezóny.
Ujídají slevové kódy ze hry moji marži?
Ano, ale vy rozhodujete o kolik. Počet kódů v každém stupni nastavujete sami, takže maximální náklady znáte ještě před spuštěním. Porovnejte je s plošnou slevou v kalkulačce sleva vs. cena.
Vyzkoušejte to při příštím výprodeji
Ve Scratcheru vyberete jeden z více než 40 formátů, nahrajete kódy a hru zveřejníte jako pop-up, landing page nebo v newsletteru. Rex, náš AI asistent, ji navrhne podle vašeho webu za pár minut. Podívejte se, jak hry zvyšují prodej, začněte 14denní zkušební verzi zdarma bez platební karty, nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám letní výprodej naplánovat.
