- listopadu tvoří datum čtyři jedničky za sebou: 11.11. V Číně se z něj stal největší nákupní den na světě a za poslední desetiletí si nenápadně našel cestu i do evropských a severských retailových kalendářů. Pro mnoho značek je dnes marketing ke Dni nezadaných úvodním dějstvím sezóny, které přichází zhruba dva týdny před Black Friday.
Tento průvodce vysvětluje, odkud Den nezadaných pochází a jak ho umístit vedle Black Friday, a nabízí praktické nápady na kampaně, harmonogram a kontrolní seznam. V roce 2026 připadá 11. listopad na středu a Black Friday následuje 27. listopadu.
Co je Den nezadaných a jak se rozšířil do Evropy
Podle přehledu Dne nezadaných na Wikipedii začal tento den v roce 1993 jako studentská oslava na univerzitě v Nankingu. Datum bylo zvoleno proto, že čtyři jedničky vypadají jako čtyři nezadaní lidé. V roce 2009 ho Alibaba začala využívat jako 24hodinovou online nákupní akci s velkými slevami a od té doby roste.
Stejný článek uvádí, že se tento den dnes slaví na několika místech mimo Čínu. V Evropě patřili k prvním prodejci elektroniky: MediaMarkt propaguje Den nezadaných v Německu a Elgiganten spustil kampaň ke Dni nezadaných v Norsku v roce 2016, než ji následující rok rozšířil do dalších severských zemí.
Jedna věc, na kterou je třeba myslet: 11. listopad je také Den příměří, který si připomíná několik evropských zemí. Wikipedie zmiňuje, že akce ke Dni nezadaných v Belgii se z tohoto důvodu setkala s negativními reakcemi. Pokud prodáváte na trzích, kde má tento den takový význam, volte lehký a uctivý tón a než se do toho pustíte naplno, ověřte si místní náladu.
Marketing ke Dni nezadaných: umístění vůči Black Friday
Největší otázkou není, zda na 11.11 něco udělat, ale jak by to mělo souviset s Black Friday. Máte tři možnosti.
1. Rozehřátí
Využijte výprodej 11.11 jako ochutnávku Black Week. Menší nabídky, hodně zábavy a jasný cíl: přimět lidi k registraci, aby se o vašich nabídkách na Black Friday dozvěděli jako první. To je nejbezpečnější volba, pokud je Black Friday vaší hlavní akcí.
2. Alternativa
Někteří zákazníci jsou Black Friday unavení dřív, než vůbec přijde. Představte 11.11 jako klidnější a dřívější možnost: „Nakupte teď, vyhněte se shonu.“ To funguje dobře u dárků, kdy lidé chtějí mít hotovo včas.
3. Den dárků pro sebe
Den nezadaných vznikl jako den pro lidi bez partnera. Mnoho značek sází na motiv „dopřejte si“: jeden den v roce, kdy si koupíte něco jen pro sebe. To se dobře hodí pro značky z oblasti kosmetiky, módy, jídla a pití, koníčků a wellness.
Ať zvolíte cokoli, nerozdávejte svou nejlepší slevu na Black Friday o dva týdny dřív. Pokud jsou nabídky na 11.11 lepší než na Black Friday, naučíte zákazníky čekat na špatný den, nebo bude váš Black Friday působit slabě.
Nápady na kampaně ke Dni nezadaných
Tady jsou nápady na Den nezadaných, které dobře fungují s interaktivními formáty. Většinu z nich vytvoříte ze šablony za jedno odpoledne.
11 výher na 11.11
Spusťte 11. listopadu stírací los, kolo štěstí nebo tajemný box s 11 hlavními výhrami a malým slevovým kódem pro všechny ostatní. Scratcher vám umožní rozhodnout, kolik kusů každé výhry lze vyhrát a kdy, takže 11 výher rozložíte do celého dne a i večer bude o co hrát.
Výhry během dne
Místo všech výher najednou uvolňujte nové výhry každou hodinu. Každé uvolnění ohlaste na sociálních sítích a v SMS a připomeňte lidem, že na ně čekají nové výhry. Lidé se tak během dne vracejí a návštěvnost se rozloží.
Prolomte kód 11.11
Použijte hru Šťastné číslo. Hráči zadají kód, o kterém si myslí, že je správný, a pokud se shoduje, vyhrají. Ve dnech předtím schovejte nápovědy napříč kanály: jednu číslici v newsletteru, jednu na Instagramu, jednu na plakátu v prodejně. Největší šanci mají lidé, kteří vás sledují všude, a každá nápověda přivádí návštěvnost do dalšího kanálu.
Kvíz s dárkem pro sebe
Test osobnosti s názvem „Čím byste se měli odměnit?“ s výsledky jako „Domácí pohodář“, „Dobrodruh“ nebo „Profík v hýčkání“. Každý výsledek ukáže odpovídající produkty a kód ke Dni nezadaných. Odpovědi vám řeknou, co má kdo rád, což se hodí pro e-maily k Black Week.
Odpočet 11 dní
Použijte kalendář kampaní s 11 okénky od 1. do 11. listopadu. Za každé okénko dejte rychlou hru, tip nebo malou nabídku a nejlepší výhru si nechte na okénko 11. Zapněte automatické odeslání a vracející se hráči vyplní formulář jen jednou. Kalendář můžete dokonce nechat běžet s dalšími okénky i během Black Week.
Nabídky pro jednoho
Opřete se o téma „nabídek pro jednoho“: jednoporcové boxy s jídlem, nabídky pro sólo cestovatele, zážitky pro jednu osobu. Nechte lidi roztočit kolo štěstí, aby zjistili, jakou sólo nabídku vyhrají.
Dárek pro sebe, dárek pro kamaráda
Dárkové překvapení, ve kterém lidé otevřou dárek pro sebe a získají kód, který mohou sdílet s kamarádem. Jednoduchý způsob, jak oslovit nové lidi přes ty, které už máte.
Získávání leadů pro Black Week
Den nezadaných je také ideální chvíle k budování seznamu kontaktů pro Black Friday. Většina vašich e-mailů k Black Week se dostane jen k lidem, kteří už souhlasili, že o vás chtějí slyšet, takže registrace získané na 11.11 mají větší hodnotu než samotné prodeje toho dne.
- Žádejte o souhlas jasně. Použijte vlastní slova: „Ano, pošlete mi nabídky na Black Week dřív než ostatním.“
- Přidejte jednu otázku. „Co budete o Black Week nakupovat?“ se čtyřmi nebo pěti kategoriemi. Pošlete odpověď do svého e-mailového nástroje a každému pošlete nabídky, které mu odpovídají.
- Slibte předběžný přístup. Lidé, kteří se zaregistrují na 11.11, dostanou nabídky na Black Friday o pár hodin dřív než ostatní.
- Namapujte výhru. Pokud lidé na 11.11 vyhráli kód, pošlete ho do svého e-mailového nástroje, abyste jim mohli připomenout, ať ho uplatní.
- Použijte double opt-in, pokud chcete mít jistotu, že je každý e-mail skutečný (s modulem E-mail).
POWER ukazuje, jakou hodnotu může mít seznam vybudovaný před Black Friday. Jeho kolo štěstí na Black Friday, které běželo od 10. do 26. listopadu, přineslo 60 000 nových e-mailových souhlasů a 45 697 nových členů věrnostního programu. Přečtěte si příběh POWER. A více o samotném Black Friday najdete v našem článku o marketingu na Black Friday, který jde nad rámec slev.
Harmonogram
Zpětně od středy 11. listopadu 2026:
Čtyři týdny předem (polovina října)
- Rozhodněte o umístění: rozehřátí, alternativa, nebo dárky pro sebe.
- Vyberte formát a šablonu.
- Naplánujte výhry a stanovte rozpočet.
Tři týdny předem
- Vytvořte kampaň a přidejte svou značku. Rex, náš AI asistent, dokáže přidat vaše logo, barvy a písma z vašeho webu a napsat texty.
- Propojte svůj e-mailový nástroj nebo CRM a otestujte, že registrace přicházejí se správnými poli.
- Sepište pravidla.
Dva týdny předem
- Připravte propagaci: newsletter, SMS, příspěvky na sociální sítě, pop-up okno a plakáty v prodejně s QR kódem.
- Pokud spouštíte odpočítávací kalendář, zveřejněte ho do 1. listopadu.
- Vše otestujte na telefonu.
Týden předem
- Nalákejte na kampaň na sociálních sítích a v newsletteru.
- Pokud pořádáte hledání kódu, sdílejte nápovědy.
11. listopadu
- Spusťte kampaň brzy ráno.
- Zobrazte hru jako pop-up okno na svém webu.
- Publikujte na sociálních sítích a pošlete newsletter a SMS.
- Sledujte návštěvy a registrace téměř v reálném čase a posilujte kanály, které fungují.
Po 11.11
- Pošlete děkovný e-mail s výhrou nebo útěchovým kódem.
- Přesuňte nové odběratele do svého flow pro Black Week.
- Podívejte se, které kanály přivedly nejvíc hráčů, a využijte to pro Black Friday.
Kontrolní seznam
- Umístění rozhodnuto a nabídky na 11.11 nepodkopávají Black Friday
- Formát vybrán a vytvořen ze šablony
- Plán výher s limity, aby výhry vydržely celý den
- Krátký formulář s jasným textem souhlasu
- Jedna otázka na nákupní plány na Black Week
- Integrace s e-mailovým nástrojem otestována
- Pop-up okno, newsletter, SMS, příspěvky na sociální sítě a QR kód připraveny
- Pravidla sepsána a odkázána z úvodní stránky
- Navazující flow od 11.11 do Black Week
- Tón zkontrolován pro trhy, kde je 11. listopad Dnem příměří
Připravte si kampaň na 11.11
Pořád je čas udělat z Dne nezadaných začátek vašeho dosud nejlepšího Black Week. Vyzkoušejte 14 dní zdarma a vytvořte svou hru na 11.11 ze šablony, nebo si domluvte schůzku, pokud chcete pomoci s plánováním celé sezóny.
