Tradiční generování leadů, jako jsou obyčejné registrační formuláře a průzkumy, ne vždy upoutá pozornost. Ale co kdyby lidi registrace opravdu bavila?
Nabídněte odměnu výměnou za jméno a e-mail nebo slevový kód výměnou za telefonní číslo a pár údajů a máte kampaň pro generování leadů, která spojuje poutavý obsah se silou reciprocity. Z pasivních návštěvníků se stanou aktivní, kvalifikované leady. Vyhrává vaše značka i vaše publikum.
Aby kampaň dobře konvertovala, musí dávat víc, než žádá. Zásadní je relevance, zábava a hodnota. Pokud je provedená správně, získá užitečné informace o zákaznících a zanechá v lidech dobrý dojem z vaší značky.
Tipy pro úspěšnou kampaň pro generování leadů
- Stanovte si jasné cíle: navrhněte hru nebo aktivitu, která podporuje vaše KPI.
- Buďte relevantní: myslete na potřeby, zájmy a zvyky svého publika.
- Odměňte cestu: motivujte návštěvníky výhrou, odměnou nebo slevovým kódem a udržte jejich zájem.
Harald Nyborg: Skládačka
Aby před zimními svátky zahřál své publikum, spustil dánský železářský řetězec Harald Nyborg interaktivní kampaň se skládačkou. Návštěvníci, kteří zadali své jméno a e-mail, mohli vyhrát kompletní sadu nářadí, ideální výhru pro majitele domů, kutily a všechny, kdo chtějí vylepšit své vybavení.
Ve skládačce hráči posouvají dílky do správného pořadí. Udrží pozornost dlouho a osloví široké publikum, takže dobře funguje v celém funnelu při propagaci produktů a speciálních nabídek.
- 200 tis. unikátních návštěvníků: velký zájem cílového publika.
- 38 tis. unikátních účastníků: hráč se počítá jen jednou, bez ohledu na to, kolikrát hraje.
- Konverzní poměr 18 %: od zaujatých návštěvníků k zapojeným leadům.
Velkommen: Výherní automat
Dodavatel energie Velkommen A/S připravil kampaň s výherním automatem, ve které byla výhrou lyžařská dovolená. Kampaň byla sdílena na TikToku a na webu Velkommen, takže oslovila publikum tam, kde už bylo.
Výherní automat znamená malé sázky a velkou odměnu: účastníci sladí tři ikony a výsledek vidí okamžitě. Protože každý ví, jak funguje, dobře konvertuje a hodí se pro generování leadů v každé fázi funnelu.
- 1 832 unikátních návštěvníků: velký zájem cílového publika.
- 536 unikátních účastníků
- Konverzní poměr 29 %: od zaujatých návštěvníků k zapojeným leadům.
World Wide Fund for Nature (WWF): Kvíz
Jihoafrická pobočka World Wide Fund for Nature (WWF) připravila kampaň s kvízem, která lidi poučila o dopadu módního průmyslu na životní prostředí a zároveň získávala nové leady.
Návštěvníci mohli zanechat svůj e-mail, aby získali slevovou poukázku a zapojili se do slosování o oblečení WWF. Kampaň vzdělávala i zapojovala a dokázala, že kvíz může být zároveň informativní i účinný pro generování leadů.
- 2 171 unikátních návštěvníků: velký zájem cílového publika.
- 1 065 unikátních účastníků
- Konverzní poměr 49 %: od zaujatých návštěvníků k zapojeným leadům.
Laberlarven: Kolo štěstí
Laberlarven ApS, online prodejce sypaných bonbonů, vytvořil kampaň s kolem štěstí, ve které byla hlavní výhrou roční zásoba sladkostí. Napětí při točení přimělo tisíce lidí zapojit se a přihlásit se k odběru newsletteru.
Je to dobrý příklad toho, jak zábavná hra spojená s výhrou, kterou vaše publikum opravdu chce, dokáže zvýšit konverzi.
- 5 700 unikátních účastníků
- Konverzní poměr 66 %: od zaujatých návštěvníků k zapojeným leadům.
- Roční zásoba sladkostí: vysoce relevantní výhra pro cílové publikum.
vanHaren Belgium: Formulář a landing page
Prodejce obuvi vanHaren Belgium, součást skupiny Deichmann, vytvořil jednoduchou kampaň s formulářem na přehledné landing page. Návštěvníci mohli vyhrát nákupní kredit 250 €, když se přihlásili k odběru newsletteru a napsali krátký osobní vzkaz. Jednoduché a účinné: kampaň získala cenná first-party data a dala lidem důvod zapojit se.
- 1 193 unikátních návštěvníků: velký zájem cílového publika.
- 540 unikátních účastníků
- Konverzní poměr 45 %: od zaujatých návštěvníků k zapojeným leadům.
Vytvořte svou příští kampaň pro generování leadů
Každý příklad ukazuje, jak interaktivní kampaň dokáže zvýšit zapojení a přinést kvalitní leady. Skládačka, kvíz, kolo štěstí nebo formulář: na formátu záleží méně než na tom, aby kampaň měla jasný účel, relevantní odměnu a snadný způsob zapojení.
Nejste si jisti, zda se k vašim cílům hodí gamifikace, nebo tradiční přístup? Přečtěte si, kdy zvolit gamifikační marketing a kdy tradiční generování leadů, podívejte se, jak Scratcher podporuje generování leadů, nebo spusťte 14denní zkušební verzi zdarma.
