Nejlepší nápady na hry na veletrh jsou krátké, srozumitelné ze tří metrů a končí přihlašovacím formulářem: dovednostní hra se žebříčkem a denní cenou, kvíz o vašem produktu, kolo štěstí nebo produktový průvodce. Spusťte je na tabletu nebo velké obrazovce ve stánku, nebo na vlastních telefonech návštěvníků přes QR kód, a každý lead posílejte rovnou do CRM s několika kvalifikačními otázkami, aby obchod mohl navázat týden po veletrhu.
Veletrh stojí hodně peněz a trvá pár dní. Většina stánků přesto sbírá leady postaru: miska na vizitky, papírový formulář nebo čtečka visaček, která vám dá jméno a málo dalšího. Hra změní dvě věci. Dá lidem důvod se u vašeho stánku zastavit a vám dá čistá data se souhlasem, která po veletrhu využijete. Níže najdete nápady na hry, které ve stánku fungují, jak z hráčů udělat kvalifikované leady a co dělat po návratu do kanceláře.
Proč hry ve veletržním stánku fungují
Návštěvníci procházejí kolem stovek stánků. Zastaví se tam, kde se něco děje. Hra na velké obrazovce, fronta lidí, kteří se snaží překonat nejvyšší skóre, nebo kolo, které někdo právě roztáčí, jim ten důvod dá.
Hra pomáhá i vašemu týmu. Místo „Můžu vám nějak pomoct?“ může personál říct „Chcete si zahrát o dnešní cenu?“ Hra prolomí ledy a otázky v ní za vás zahájí obchodní rozhovor.
A řeší problém s daty. Když lidé sami zadají své údaje do přihlašovacího formuláře, získáte správně napsaná jména, funkční e-mailovou adresu a, pokud o něj požádáte, souhlas se zasíláním marketingových sdělení.
6 nápadů na hry na veletrh
1. Dovednostní hra se žebříčkem a denní cenou
Dejte dovednostní hru na velkou obrazovku nebo tablet, přidejte žebříček a každý den dejte cenu nejlepšímu skóre. Dobře fungují drop game, pexeso, tap it i hit the target, protože je každý pochopí během pár sekund.
Proč to ve stánku funguje:
- Lidé se vracejí, aby překonali své skóre, často s kolegy.
- Živé pořadí na obrazovce přitahuje dav.
- Denní cena dává důvod vrátit se druhý a třetí den.
Vložte do hry své logo a produkty, aby lidé strávili minutu s vaší značkou, ne s obecnou hrou.
2. Kvíz o vašem produktu nebo oboru
Kvíz s pěti až osmi otázkami lidi během hraní něco naučí. Ptejte se na problém, který řešíte, na překvapivý fakt z vašeho oboru nebo na funkci nového produktu. Správné odpovědi postupují do losování.
Kvíz se pro B2B hodí dobře, protože dává vašemu obchodnímu týmu téma k hovoru: „Na čtvrtou otázku většina lidí odpoví špatně. Tady je proč.“
3. Kolo štěstí
Klasická hra ve stánku, teď na obrazovce. Digitální kolo štěstí nepotřebuje truhláře, silná paže ho neošálí a eviduje každou cenu. Sami nastavíte, kolik kusů každé ceny je k dispozici a jaká je šance na výhru.
Norská agentura Nova Vista vyměnila při retailové aktivaci fyzické kolo štěstí za digitální a dosáhla 11 000 účastníků a konverzního poměru 89 %.
4. Produktový průvodce
Pokud máte široký nebo technický sortiment, produktový průvodce nechá návštěvníky odpovědět na pár otázek a ukáže jim, který produkt se k nim hodí. Funguje jako samoobslužný nástroj, když je personál zaneprázdněný, a odpovědi přesně řeknou obchodu, co návštěvník potřebuje.
5. Hra s QR kódem pro celou halu
Ne každý chce hrát před davem. Vytiskněte QR kód na stánek, letáky, do katalogu veletrhu nebo na záda triček personálu. Lidé ho naskenují a hrají na vlastním telefonu, v prohlížeči, bez aplikace. Pro každé místo použijte samostatný QR kód, abyste viděli, které přivedlo nejvíc hráčů.
Scandinavian Print Group používá kvízy, kola štěstí a adventní kalendáře na veletrzích a v direct mailu s QR kódy, aby zapojila B2B zákazníky napříč 18 značkami.
6. Interaktivní mapa haly pro pořadatele
Pokud veletrh pořádáte, interaktivní mapa může posílat návštěvníky po hale a dát sponzorům viditelné výsledky. Napsali jsme celého průvodce o tom, jak interaktivní mapy haly zvyšují návštěvnost veletrhu a ROI sponzorů.
Která hra se hodí do vašeho stánku?
| Hra | Nejlepší pro | Kde běží | Typ ceny |
|---|---|---|---|
| Dovednostní hra + žebříček | Davy, opakované návštěvy | Velká obrazovka nebo tablet | Denní cena za nejlepší skóre |
| Produktový kvíz | B2B, vzdělávání | Tablet nebo telefon přes QR | Losování mezi správnými odpověďmi |
| Kolo štěstí | Rychlost, velký objem | Tablet nebo telefon přes QR | Okamžité výhry a slevové kódy |
| Produktový průvodce | Široký nebo technický sortiment | Tablet nebo telefon přes QR | Volitelně, často sleva |
| Hra s QR kódem | Dosah mimo stánek | Telefony návštěvníků | Okamžitá výhra nebo losování |
Udělejte z hráčů kvalifikované leady
Hra, která získá 800 e-mailů, je fajn. Hra, která vám řekne, kterých 60 z nich chce příští měsíc nabídku, je lepší.
Formulář držte krátký
Ptejte se jen na minimum, které k navázání potřebujete: jméno, pracovní e-mail a firmu. Každé pole navíc stojí registrace a v rušném stánku lidé dlouho psát nebudou. Náš průvodce poli přihlašovacího formuláře vysvětluje, jak najít rovnováhu.
Přidejte jednu nebo dvě kvalifikační otázky
Kvalifikační otázky dejte do hry nebo hned za ni, kde působí přirozeně:
- „Kolik máte poboček?“
- „Kdy plánujete nákup?“ (Toto čtvrtletí / Letos / Jen se dívám)
- „Které z těchto témat vás zajímá nejvíc?“
Vybírejte odpovědi, podle kterých lze třídit. Výběr z možností je lepší než volný text, protože podle něj může obchodní tým později filtrovat.
Žádejte o souhlas správně
Pokud chcete po veletrhu posílat marketingové e-maily, požádejte o souhlas samostatným, nezaškrtnutým políčkem. Podle GDPR musí být souhlas „svobodný, konkrétní, informovaný a jednoznačný“ a vyjádřený „prohlášením či jiným zjevným potvrzením“ a lidé mají právo ho kdykoli odvolat. Zda potřebujete souhlas ke každému navázání, například k osobnímu e-mailu od obchodníka ohledně nabídky, o kterou si člověk řekl, závisí na zemi a situaci. Ověřte si to u svého právníka.
Tento článek je obecná informace, nikoli právní poradenství.
Zajistěte férovost
Na veletrhu může stejný člověk chtít hrát dvacetkrát. Omezte, jak často může každý e-mail hrát, a rozhodněte, zda žebříček počítá nejlepší skóre každého hráče. Ve Scratcheru to nastavíte jednou, spolu s cenami a výherci.
Posílejte leady do CRM už během veletrhu
Nečekejte s přepisováním leadů, až budete doma. Propojte kampaň se svým CRM nebo e-mailovým nástrojem před veletrhem, aby každá registrace dorazila i s odpověďmi, zatímco veletrh ještě běží. Scratcher má nativní integrace s nástroji jako HubSpot, Salesforce a Mailchimp, 8 000+ aplikací přes Zapier a API a webhooky.
Váš obchodní tým tak může:
- Vidět horké leady ještě týž večer a domluvit schůzky na další ráno.
- Filtrovat podle kvalifikačních odpovědí, například všechny, kdo chtějí nakoupit toto čtvrtletí.
- Označit leady názvem veletrhu, abyste mohli změřit, co veletrh přinesl.
Navažte po veletrhu
Týden po veletrhu je doba, kdy leady chladnou. Navázání naplánujte ještě před odjezdem:
- 1.–2. den: děkovný e-mail všem, kdo hráli, s oznámením výherce a odkazem na slíbený obsah.
- 3.–5. den: osobní e-maily od obchodníků leadům, kteří řekli, že chtějí brzy nakoupit.
- 2.–4. týden: krátká nurturingová série pro ostatní, podle témat, která ve hře zvolili.
Praktické tipy na den akce
- Otestujte Wi-Fi. Sítě na veletrzích bývají pomalé. Vezměte si jako zálohu mobilní hotspot.
- Obrazovka musí být čitelná z uličky. Velké písmo, jeden jasný pokyn: „Překonejte dnešní nejvyšší skóre.“
- Mějte ceny na očích. Produkt na stole funguje lépe než jeho obrázek.
- Přeložte hru. Mezinárodní veletrh? Rex, náš AI asistent, umí texty přeložit.
- Proškolte tým. Každý by měl vědět, jak hru spustit, jaká je cena a které odpovědi znamenají horký lead.
QR kód pro váš stánek vytvoříte v bezplatném generátoru QR kódů. Přidejte UTM parametry a spočítáte návštěvy z veletrhu.
Hra ve stánku jako soutěž
Hra ve stánku je malá soutěž, takže platí obvyklé základy: jasná pravidla, férový způsob výběru výherců a plán, jak jim to oznámit. Náš průvodce jak uspořádat online soutěž pokrývá celý postup a co platforma umí, uvidíte na naší stránce o online soutěžích a giveaway.
Časté otázky
Jaké jsou dobré hry na veletrh pro B2B?
Pro B2B fungují dobře produktový kvíz, produktový průvodce a dovednostní hra se žebříčkem. Zaberou minutu, otevřou rozhovor a umožní přidat kvalifikační otázky o velikosti firmy, potřebách a časovém horizontu nákupu.
Musí si návštěvníci stáhnout aplikaci?
Ne. S QR kódem lidé naskenují kód fotoaparátem telefonu a hrají v prohlížeči. Na tabletu nebo velké obrazovce ve stánku hrají přímo na vašem zařízení.
Jak dostanu leady z veletrhu do CRM?
Propojte kampaň se svým CRM před veletrhem. Každá registrace se odešle i s odpověďmi hned, jak přijde, takže obchod může navázat ještě týž den.
Jaké ceny fungují na veletrhu nejlépe?
Ceny spojené s vaším produktem přitahují lidi, kteří se mohou stát zákazníky. Denní cena za nejlepší skóre přiměje lidi vracet se během celého veletrhu.
Připravte si hru do stánku
Hru do stánku vytvoříte z jedné ze 150+ šablon, dáte na ni své logo a barvy a za jedno odpoledne ji propojíte se svým CRM. Spusťte 14denní zkušební verzi zdarma, nebo si domluvte schůzku a pomůžeme vám naplánovat hru na váš příští veletrh.
