Kampaň přilákala působivých 16 000 unikátních návštěvníků a přinesla 13 000 unikátních registrací, čímž dosáhla konverzního poměru 81 %!
O společnosti Dansk Outlet
Dansk Outlet je oblíbený dánský maloobchodní řetězec s cenově dostupnou módou pro celou rodinu. Je známý kvalitním oblečením za nízké ceny a ve více prodejnách po celém Dánsku nabízí široký výběr stylů, od běžného oblečení po sezónní kolekce.
Velikonoční kampaň na poslední chvíli
V tak konkurenčním odvětví, jako je móda, může být získávání leadů náročné – a proto se Dansk Outlet rozhodl vyzkoušet gamifikační marketing. Pro velikonoční kampaň zvolil formát Stírací los, aby aktivoval své publikum a obohatil zákaznická data. Jako výhry nabídl účastníkům dopravu zdarma a dárkové karty v hodnotě 25 € a 135 €, což vedlo k vyšší návštěvnosti a prodejům v e-shopu.
Dansk Outlet chtěl vyzkoušet strategii gamifikačního marketingu, aby si vybudoval širší základnu leadů pro svůj newsletter.
Cílem bylo získat velké množství kvalitních leadů přes vlastní kanály – a to rychle. Dansk Outlet měl přitom omezené zdroje. Scratcher proto pomohl marketingovému týmu Dansk Outlet vytvořit na poslední chvíli velikonoční kampaň, která trvala necelý týden a v níž mohli účastníci vyhrát až 135 € na nákup v obchodě.
Dansk Outlet vložil kampaň Scratcheru na svůj web a představil ji publiku ve dvou kanálech:
- Pop-up okno v e-shopu – ideální k nalákání nových návštěvníků i stávajících zákazníků
- Organický příspěvek na Facebooku (bez výdajů na reklamu) – oslovil cílové publikum tam, kde je.
„Hledal jsem co nejefektivnější nastavení gamifikační kampaně na Velikonoce, abychom získali více leadů, se kterými můžeme pracovat, a zároveň je mohli sledovat, jak se pohybují v našem marketingovém funnelu. Tým Scratcheru mi s tím pomohl a výsledky jsem viděl okamžitě. Věděli jsme, že nás tlačí čas, a tým Scratcheru tvrdě pracoval, aby naše potřeby pro kampaň splnil. Lidé ve Scratcheru reagují velmi rychle, mají znalosti a přistupují k věci profesionálně. Scratcher bych vřele doporučil každému, kdo chce pracovat s gamifikačním marketingem… Zbožňujeme je!“ — Anders Vendelbo, vedoucí e-commerce, Dansk Outlet Webshop
Výsledky
- 16 000 unikátních návštěvníků
- 13 000 unikátních účastníků
- 81 % konverzní poměr
Výrazný nárůst souhlasů
Navzdory krátkému trvání přinesla velikonoční kampaň Dansk Outlet ohromujících 16 000 unikátních návštěvníků a 13 000 unikátních účastníků – konverzní poměr 81 %! Dárkové karty jako ceny útěchy navíc zvýšily návštěvnost a prodeje v e-shopu.
Gamifikované slevy jsou skvělý způsob, jak konvertovat publikum ve spodní části funnelu – je prokázáno, že lidé spíše využijí slevový kód, když ho vyhráli a mají pocit úspěchu!
