Zjistěte, jak Aalborg Håndbold využívá gamifikační marketing k obohacení vztahů se sponzory o poznatky z dat, k zapojení nadšených fanoušků a k posílení strategie interakce se značkou.
O Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold je profesionální házenkářský tým se sídlem v dánském Aalborgu. Tým hraje nejvyšší dánskou házenkářskou ligu a domácí zápasy odehrává v aréně Gigantium. Má silnou fanouškovskou podporu a zapojuje se do různých komunitních aktivit a akcí, které mu pomáhají udržovat silný vztah s fanoušky.
Příběh Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold má velké ambice – usiluje o to stát se nejlepším házenkářským týmem na světě, a to ho motivuje. V nedávném rozhovoru s Chrisem Thiessenem, expertem na aktivaci sponzoringu v Aalborg Håndbold, jsme se ponořili do jedinečného přístupu klubu ke sportovním partnerstvím a do jeho využití gamifikačního marketingu.
Chris se soustředí především na to, aby byl sponzoring větších partnerů klubu interaktivnější a hodnotnější. Zatímco hlavní výzvou klubu je vynikat v házené, Chris se věnuje obchodní stránce, pracuje na posilování těchto partnerství a poskytuje sponzorům přidanou hodnotu.
Klub využívá platformu Scratcher jako způsob, jak nabídnout vyšší hodnotu svým zlatým a hlavním partnerům. Na začátku každé sezóny aktivační tým s těmito sponzory navrhuje a realizuje kampaně. Interaktivním kampaním se věnují dva specialisté, a to vše s cílem zvýšit rozpoznatelnost značek partnerů, navázat kontakt s fanoušky a získávat data pro tvorbu hodnotných zážitků.
„Tím, že jim nabízíme jedinečné aktivace, jako jsou kampaně ve Scratcheru, chceme pro naše partnery vytvořit wow zážitek. Naším cílem je prostě dát těmto partnerům mnohem víc, než očekávali.“
„Hledali jsme především silné partnerství a možnost nabídnout našemu publiku širší škálu her a příležitostí k zapojení. Scratcher nejen splnil naše původní požadavky, ale také položil pevný základ pro naši společnou cestu se sponzory.“ — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Výsledky
- 5 000 fanoušků na zápase, kteří sledovali velké obrazovky v aréně
- 1 000 unikátních účastníků, kteří chtěli vyhrát obří velikonoční vejce
- 28 % konverzní poměr ze zaujatých fanoušků v aréně na zapojené účastníky
Význam sponzorů
Aalborg Håndbold využívá různé úrovně sponzoringu, které sponzorům nabízejí různou míru zapojení a výhod. Tento stupňovitý přístup motivuje sponzory zvyšovat svůj závazek, protože získají přístup k více aktivačním příležitostem a podpoře vyhrazeného aktivačního týmu klubu. Klub tak gamifikaci využívá pro různé kampaně během celého roku. Kampaně plánuje strategicky, aby maximalizoval jejich dopad. Například pořádá kampaně ve spolupráci s partnery zápasů s cílem zapojit fanoušky a vyvolat rozruch kolem nadcházejících utkání.
Fanoušci často podporují značky spojené s jejich oblíbenými kluby a sponzoři hrají v úspěchu klubu klíčovou roli. Když sponzoři zapojí fanoušky a vytvoří silné propojení mezi svou značkou a příznivci, získají větší viditelnost a zákaznickou věrnost.
„Data jsou zásadní, protože sportovním klubům umožňují prokázat hodnotu, kterou mohou sponzorům nabídnout. Bez dat je těžké přilákat významné sponzory nebo je přesvědčit, aby v partnerství pokračovali.“
Jedním z pozoruhodných úspěchů byla sponzorská kampaň s dánskou kuchyňskou firmou, která přilákala kolem 2 000 účastníků a přinesla cenná data. Kampaň také výrazně pomohla rozšířit počet odběratelů newsletteru klubu, což dokládá pozitivní dopad gamifikace na digitální přítomnost klubu.
Kvíz v den zápasu o Velikonocích, který probíhal v aréně na velkých obrazovkách, přilákal téměř 20 % z 5 000 fanoušků na zápase, kteří všichni chtěli vyhrát obří velikonoční vejce. Výsledkem nebyla jen cenná data a registrace k odběru klubového newsletteru, ale také spousta nadšených a zapojených fanoušků, pro které byl zápasový den ještě o něco příjemnější.
Aalborg Håndbold usiluje o to být nejlepší na světě a jeho úsilí při aktivaci sponzorů a vytváření skvělého zážitku v den zápasu nedávno ocenila Evropská házenkářská federace, která klub pozvala, aby svůj osvědčený přístup představil mnoha dalším špičkovým klubům v Evropě. Jeho úspěch vychází z úzké spolupráce se sponzory, nadšení fanoušků a využívání zábavných her k většímu dopadu. Odhodlání zkoušet nové nápady a zlepšovat se z něj už udělalo velké jméno ve světě házené.
