Slevové kódy jako útěchové výhry zvýšily návštěvnost e-shopu a návratnost investic.
O Rito
Rito.dk je online obchod s přízí a potřebami pro hobby s kancelářemi a skladem na severozápadě Dánska. Byl založen v roce 2014 a dnes zaměstnává 65 zaměstnanců na plný úvazek, z nichž několik má zkušenosti s provozováním e-shopů.
Díky aktivaci a propagaci kampaně ve všech marketingových kanálech se Rito.dk podařilo vytvořit velmi úspěšnou vánoční kampaň s klasickým herním formátem Výherní automat.
Motivace k návštěvě e-shopu
Kombinace hlavních cen a útěchových výher se ukázala jako velmi účinná strategie, protože útěchovými výhrami byly slevové kódy, které bylo možné využít přímo v e-shopu.
Ve srovnání s předchozím rokem zaznamenal Rito.dk díky gamifikované kampani nárůst návštěvnosti i tržeb.
Video: hraní vánoční hry Výherní automat od Rito.dk na iPadu.
„Cílem naší aktivity bylo získat leady i tržby. Připravili jsme výherní automat, ve kterém bylo ke získání několik hlavních cen. Kromě hlavních cen byla každý den k dispozici nová útěchová výhra. Útěchové výhry tvořily různé slevové kódy a položky zdarma. Díky útěchovým výhrám, které pomohly účastníky přimět ke konverzi, jsme dosáhli ROI 19,5 % a získali tisíce nových e-mailových a SMS souhlasů.“ — Kasper Toxvig, marketingový manažer, Rito.dk
Vítězné výsledky
Rito.dk spustil kampaň během jedné z největších událostí roku, Vánoc, a vložil ji na vlastní web pomocí automaticky vygenerovaného vkládacího kódu v JavaScriptu, aby ji vidělo co nejširší publikum.
- 2 ze 3 účastníků byly nové souhlasy
- Účastníci se vraceli a zkoušeli štěstí během kampaně v průměru 5,6krát
- Slevové kódy jako útěchová výhra vedly k vyšší návštěvnosti e-shopu Rito.dk a díky této vyšší návštěvnosti k ROI 19,5 %.
Slova rady
„Nejjednodušší a nejkratší rada? Prostě do toho jděte!“ Dennis Falkenberg, specialista Rito.dk na e-mailový marketing, povzbuzuje ty, kdo váhají se začleněním gamifikace do marketingové strategie, aby to prostě zkusili. „Gamifikační marketing je opravdu skvělý způsob, jak získat dodatečné tržby, segmentovat zákazníky (a poznat je) jiným způsobem a zlepšit ostatní marketingové nástroje (například e-mailový marketing).“
Bez ohledu na váš cíl může gamifikační marketing fungovat pro jakoukoli firmu, jakékoli velikosti, v jakémkoli odvětví. Interaktivní kampaně lze využívat samostatně nebo vedle tradičních marketingových strategií, jako v tomto případě Rito.dk, a posílit tak sdělení napříč kanály i kampaň jako celek.
