Přejít na obsah

Rex, váš AI asistent: rutinu vyřeší za vás. Nápady zůstávají vaše 👉 Seznamte se s Rexem

Nástroj zdarma

Kalkulačka nákladů na slevu: sleva pro všechny, nebo hra o výhry?

Zjistěte, kolik marže sleva rozdá, kolik objednávek navíc potřebujete k vyrovnání a jak si vede ve srovnání s hrou, ve které část hráčů vyhraje slevu.

Obecné informace, nikoli právní rada. Hry o ceny podmíněné nákupem se v jednotlivých zemích řídí různými pravidly. Než budete nákup vyžadovat jako podmínku účasti, ověřte si pravidla ve své zemi.

Všechna čísla níže jsou příklady. Nahraďte je vlastními. Nejsou to referenční hodnoty a kalkulačka nepředpovídá, kolik lidí nakoupí nebo bude hrát.

Váš obchod

Pro všechny hodnoty použijte stejné období, například jeden měsíc.

Scénář A: sleva pro všechny

Slevu dostane každá objednávka v období, jako při výprodeji celého obchodu.

Scénář B: hra o výhry

Kupující hrají hru, třeba stírací los nebo kolo štěstí, a někteří vyhrají slevu.

Slevová výhra 1
Slevová výhra 2
Slevová výhra 3

Například jedna hlavní výhra. Pokud jsou všechny výhry slevy, zadejte 0.

Předvyplněno podle Scratcher Professional: €699 měsíčně bez DPH.

Ostatní kupující platí plnou cenu.

Srovnání

A: sleva pro všechnyB: hra o výhry
Tržby před slevami
Hrubý zisk před slevami
Marže rozdaná ve slevách
Ostatní výhry
Software
Celkové náklady
Průměrná sleva na objednávku
Hrubý zisk po nákladech
Nárůst tržeb potřebný k vyrovnání
Objednávky navíc potřebné k vyrovnání

Vaše čísla krok za krokem

    Vzorce

    • Tržby = objednávky × průměrná hodnota objednávky.
    • Rozdaná marže, scénář A = tržby × sleva.
    • Nárůst tržeb potřebný k vyrovnání = sleva ÷ (marže − sleva). Při marži 40 % a slevě 10 %: 10 ÷ (40 − 10) = 33,3 %. Každá objednávka vydělá méně, takže jich potřebujete víc.
    • Průměrná sleva na hráče, scénář B = součet všech slev, každá vynásobená podílem hráčů, kteří ji vyhrají.
    • Průměrná sleva na objednávku, scénář B = podíl kupujících, kteří hrají × průměrná sleva na hráče.
    • Celkové náklady, scénář B = marže rozdaná ve slevách + ostatní výhry + software.
    • Potřebný nárůst tržeb, scénář B = celkové náklady ÷ (tržby × (marže − průměrná sleva na objednávku)). Je to stejný vzorec jako pro A, jen s přičtenými fixními náklady.
    • Objednávky navíc = objednávky × potřebný nárůst tržeb, zaokrouhleno nahoru. Kalkulačka předpokládá, že objednávky navíc dostanou stejnou průměrnou slevu.

    Je to výpočet z vašich vlastních čísel, ne prognóza. Nezapočítává hodnotu e-mailových registrací a souhlasů, které hra získá, ani vliv slevy na vaši značku. Náklady a výnosy kampaně v čase spočítáte v kalkulačce ROI kampaně. Počet výher nastavíte pomocí kalkulačky šance na výhru.

    Kolik sleva opravdu stojí

    Slevu platíte z marže, ne z tržeb. Pokud máte hrubou marži 40 % a dáte slevu 10 %, z každé objednávky vám zůstane 30 % místo 40 %. Přijdete o čtvrtinu zisku na objednávku, ne o desetinu.

    Proto sleva potřebuje víc objednávek, aby se zaplatila. Klasický vzorec je:

    Potřebný nárůst tržeb = sleva ÷ (marže − sleva)

    MaržeSleva 10 %Sleva 20 %Sleva 30 %
    30 %+50 %+200 %nelze
    40 %+33 %+100 %+300 %
    50 %+25 %+67 %+150 %
    60 %+20 %+50 %+100 %

    Při marži 40 % se sleva 20 % vyrovná, jen když prodáte dvakrát víc. Pokud je sleva stejně velká jako marže, žádný počet objednávek navíc ji nezaplatí.

    Proč srovnávat s hrou o výhry

    Sleva pro všechny jde i lidem, kteří by nakoupili tak jako tak. Hra o výhry funguje jinak: kupující setřou stírací los nebo roztočí kolo a slevu vyhraje jen část z nich. Někdo vyhraje 5 %, pár lidí 20 % a zbytek nic nebo drobnost navíc. Průměrná sleva na objednávku je nižší a určíte ji předem nastavením výher a šancí.

    Hra má vlastní náklady: ostatní výhry a software. Kalkulačka je přičte, takže vidíte obě možnosti ve stejných jednotkách. Neřekne vám, která prodá víc. To záleží na vašem obchodě, zákaznících a nabídce, takže to otestujte na vlastní návštěvnosti.

    Jak kalkulačku použít

    1. Zadejte vlastní čísla. Objednávky, průměrnou hodnotu objednávky a hrubou marži za stejné období, například měsíc.
    2. Nastavte scénář A. Slevu, kterou byste dali na každou objednávku.
    3. Nastavte scénář B. Slevové výhry, podíl hráčů, kteří vyhrají každou z nich, ostatní výhry, náklady na software a podíl kupujících, kteří hrají.
    4. Porovnejte. Podívejte se na rozdanou marži a na počet objednávek navíc, který každá možnost potřebuje k vyrovnání.

    Nápady, které nahradí běžnou 10% slevu za registraci, najdete v článku nápady na lead magnety pro e-shopy. Pro sezónní výprodeje se podívejte na herní pop-upy na Black Friday.

    Spusťte hru o výhry ve Scratcheru

    Ve Scratcheru nastavíte slevové výhry, jejich počet a šanci na výhru u každé z nich. Kódy se rozdávají automaticky a hra sbírá e-mailové adresy a souhlasy. Přečtěte si, jak značky používají hry ke zvýšení prodeje, a spočítejte šance v kalkulačce šance na výhru.

    Otázky

    Otázky k nákladům na slevu

    Domluvte si schůzku

    • Vynásobte tržby slevou. 1 000 objednávek po 60 € se slevou 10 % stojí 6 000 € marže. Kolik objednávek navíc potřebujete, abyste to dorovnali, zjistíte tak, že slevu vydělíte marží minus sleva.

    • Použijte vzorec sleva ÷ (marže − sleva). Při marži 50 % a slevě 20 % je to 20 ÷ 30 = 67 %. Potřebujete o dvě třetiny víc objednávek jen na to, abyste udrželi stejný hrubý zisk.

    • Protože sleva jde z marže. Při marži 40 % vezme sleva 10 % deset ze čtyřiceti bodů, které na každé objednávce vyděláte, tedy čtvrtinu zisku na objednávku.

    • Ne. Záleží na výhrách, šancích, podílu kupujících, kteří hrají, a na fixních nákladech. Při malém počtu objednávek mohou software a ostatní výhry stát víc než malá sleva. Zadejte vlastní čísla a uvidíte.

    • Ne. Všude používejte ceny a náklady bez DPH, aby marže i sleva vycházely ze stejného základu.