Gamifikační marketing pro B2B a akce
Nákup v B2B je pomalý a jde v něm o lidi. Než si kdokoli domluví schůzku, musí si vás všimnout, zapamatovat si vás a důvěřovat vám. Gamifikační marketing pomáhá s prvními dvěma. Hra na stánku přitáhne dav a kvíz ve vašem e-mailu dá zaneprázdněným kupujícím důvod zastavit se a strávit minutu s vaší značkou. Každý, kdo hraje, zanechá své údaje, takže váš obchodní tým ví, komu se ozvat.
Proč hry v B2B fungují
- Lidé nakupují od lidí. Hra na stánku začne rozhovor bez tvrdého prodejního tlaku.
- Dav přitahuje dav. Scandinavian Print Group tomu říká „lumíčí efekt“: když se lidé shromáždí kolem hry, přijdou se podívat další, co se děje.
- Lepší data než vizitka. Každý hráč vyplní stejný formulář a odpovědi putují rovnou do vašeho CRM.
Jak naplánovat hru na vaši příští akci
Před akcí
Dejte lidem vědět, že tam budete, a dejte jim důvod k návštěvě. Pošlete e-mailem pozvánku s hrou nebo předregistračním formulářem a slibte výhru, kterou si mohou vyzvednout na vašem stánku. Další tipy pro marketing před akcí najdete na našem blogu.
Na stánku
Vyberte formát, který se rychle hraje a je srozumitelný i z několika metrů:
- Kolo štěstí na velké obrazovce přitáhne lidi.
- Kvíz o vašem odvětví začne skutečný rozhovor.
- Žebříček přiměje lidi vracet se a během akce překonávat nejvyšší skóre.
- Tajemný box je zábavný způsob, jak rozdávat merchandise.
Umístěte QR kód na stánek, letáky a roll-upy, aby návštěvníci mohli hrát i na vlastním telefonu, zatímco čekají.
Po akci
Skutečná práce začíná, když akce skončí. Posílejte každý lead do CRM ve chvíli, kdy hraje, aby váš obchodní tým mohl volat, dokud je setkání v čerstvé paměti. Přidejte do formuláře krátkou otázku, například „Kdy plánujete svůj další projekt?“, aby obchodníci věděli, komu volat jako prvnímu. Přečtěte si více o získávání kvalitních leadů.
Nejen veletrhy
Hry nejsou jen pro akce. B2B týmy je využívají také:
- V direct mailu. Scandinavian Print Group tiskne na své zásilky QR kódy, které vedou na hru, takže může měřit, kdo reaguje.
- V e-mailu. Kvíz o vašem odvětví se otevírá zábavněji než další aktualizace produktu.
- Na vašem webu. Produktový rádce pomáhá kupujícím najít správné řešení a vám prozradí, co hledají.
Držte se své značky
Mnoho B2B marketérů se obává, že hra bude působit příliš hravě. Nemusí. Použijte vlastní barvy, písma a logo, pište otázky o svém oboru a vybírejte výhry, které sedí vašemu publiku, například poukázku na vlastní služby. Přesně to udělala Scandinavian Print Group s kvízem o výrobě papíru a udržitelnosti pro knižní nakladatele.
Chcete jít do hloubky? Přečtěte si náš článek o B2B gamifikaci a omnichannel generování leadů nebo se podívejte, jak interaktivní mapy veletrhů zvyšují návštěvnost stánků.
