Gamifikační marketing pro e-shopy
Provozovat e-shop znamená platit za návštěvnost. Každý návštěvník přichází z reklamy, výsledku vyhledávání, příspěvku na sociálních sítích nebo e-mailu — a většina odejde bez nákupu a bez zanechání svých údajů. Gamifikační marketing promění část těchto návštěv v něco, co si ponecháte: odběratele, kterému můžete psát, nakupujícího, který uplatní kód, a data o tom, co má rád.
Co hra dokáže a registrační okénko ne
Klasické okénko „Přihlaste se a získejte 10% slevu“ je všude a většina návštěvníků ho zavře bez čtení. Hra žádá totéž — e-mail —, ale nabízí víc: chvilku zábavy a pocit, že jste vyhráli.
- Zapojí se více lidí. Velikonoční hra Dansk Outlet měla konverzní poměr z návštěvníků na hráče 81 %.
- Odběratelé zůstávají. 82 % nových odběratelů Whiteaway bylo aktivních i o šest měsíců později.
- Nižší cena za lead. BOBO získával s kolem štěstí leady za 0,18 € za kus.
Přečtěte si více o herních pop-up oknech a našeho průvodce pop-up okny s vysokou konverzí.
Vyberte pro daný úkol správný formát
Různé cíle potřebují různé hry:
- Více odběratelů: pop-up okno s kolem štěstí nebo tajemným boxem se slevovým kódem jako výhrou
- Více prodejů hned teď: krátká kampaň s kódy, které vyprší, například o prodlouženém víkendu
- Lepší znalost nakupujících: produktový rádce nebo kvíz, který se ptá na vkus, velikost nebo rozpočet
- Hlavní sezóny: adventní kalendář v prosinci nebo hra na Black Friday v listopadu
Načasujte své kampaně
E-shopy žijí podle kalendáře. Velikonoce, Valentýn, Black Friday a Vánoce jsou doba, kdy nakupující čekají nabídky — a kdy jsou e-mailové schránky nejplnější. Hra vám pomůže vyniknout, aniž byste museli dál jen snižovat ceny. Kolo štěstí Lampeguru na Black Friday přineslo 4 582 unikátních leadů. ECOOKING provozuje po celý listopad kampaň s kolem štěstí, aby propagoval své sváteční nabídky. Pro inspiraci si přečtěte o velikonočních kampaních s Klaviyo a Shopify.
Propojte hru se svým obchodem
Kampaň je jen tak dobrá jako to, co se děje po hře. Se Scratcherem:
- Registrace putují do Klaviyo, Mailchimpu nebo vašeho CRM ve chvíli, kdy někdo hraje
- Výhrami mohou být unikátní slevové kódy, které nahrajete, například ze Shopify, nebo vygenerujete ve Scratcheru
- Double opt-in zajistí, že každý e-mail je skutečný
- Návštěvníky, hráče a registrace vidíte v dashboardu téměř v reálném čase
Využijte odpovědi, které získáte
Položte ve hře jednu nebo dvě jednoduché otázky — například ve které kategorii člověk nakupuje nejčastěji — a odpovědi využijte k zasílání lepších e-mailů. O tom je obohacení dat: méně obecných newsletterů, více relevantních nabídek.
Jak začít
Vývojáře nepotřebujete. Spusťte 14denní zkušební verzi zdarma, vyberte šablonu a publikujte své první pop-up okno ještě týž den. Pokud chcete pomoci s plánováním kampaní na celý rok, domluvte si schůzku nebo si přečtěte naše tipy, jak zvýšit konverzní poměr e-shopu.
