Marketing op til en begivenhed sætter dit brand foran kunderne, før den store dag kommer. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day og jul er oplagte eksempler: De brands, der vinder dem, har som regel varmet deres målgruppe op i flere uger.
En god plan op til en begivenhed gør tre ting. Den skaber kendskab, den gør din målgruppe klar til at købe, og den giver dig en chance for at teste kanaler og budskaber, før der er mest på spil.
I denne artikel gennemgår vi tre vigtige tips til marketing op til en begivenhed, og hvordan gamification kan understøtte hvert af dem:
- Leadgenerering
- E-mailmarketing
- At bygge et community
1. Leadgenerering
Det klogeste træk op til en begivenhed er at bygge en stærk liste af folk, der sandsynligvis vil købe, og så holde dem interesserede, indtil begivenheden starter.
Problemet er, at ingen besøger et website i håb om at udfylde en tilmeldingsformular. Så gør det mere interessant.
For at konvertere godt skal leadgenerering give mere, end den tager. En gamificeret kampagne giver folk noget igen med det samme – en præmie, en rabat eller bare et sjovt øjeblik – til gengæld for deres oplysninger. Det er princippet om gensidighed: Når folk får noget, vil de gerne give noget igen.
Tilbyd præmier, som din målgruppe faktisk sætter pris på, f.eks. produkter, rabatter, tidlig adgang eller merchandise, og invitér folk til at spille med om chancen for at vinde.
Brug spillet til at lære dine leads bedre at kende
Gamificeret leadgenerering er også en god måde at berige dine data på. En Produktguide eller en Quiz kan spørge til præferencer, størrelser eller interesser, mens folk spiller. Svarene kan du så bruge til at sende personlige tilbud, når begivenheden starter.
2. E-mailmarketing
E-mail er stadig en af de mest effektive kanaler til at fortælle din målgruppe om tilbud og nyheder, og det er her, dine leads hører mest fra dig op til begivenheden.
Leadpleje begynder, i det øjeblik nogen udfylder din formular. Forbered dine drip-kampagner og triggerbaserede e-mails i god tid, så intet bliver overladt til sidste øjeblik:
- Ram plet med velkomstmailen. Det er din første chance for at gøre indtryk, så gør den brugbar og tro mod dit brand.
- Byg forventning op. Send en kort serie, der holder folk nysgerrige på, hvad der kommer.
- Beløn de tidlige tilmeldinger. Giv tilbud, der kun er for abonnenter, så de har noget særligt i vente, når dagen kommer.
- Gør det personligt på dagen. Brug data fra dine spil til at sende hvert segment det mest relevante tilbud.
Du kan også bruge gamification i dine e-mails. Et link til en quiz eller et produktmatch-spil gør et envejsnyhedsbrev til en aktiv kunderejse og fortæller dig, hvad du skal tilbyde hver enkelt. Med Scratchers integrationer flyder nye tilmeldinger og svar direkte ind i værktøjer som Klaviyo, HubSpot eller Mailchimp.
3. Byg et community
E-mail holder dine abonnenter informeret, men alene er det ikke nok. Sociale medier er stedet, hvor du skaber buzz og får folk til at tale om din begivenhed længe før, den finder sted.
Jo mere aktive, personlige og engagerende dine sociale kanaler er, jo bedre. Sociale medier er et godt sted at opbygge tillid og relationer og en nem måde at sende følgere videre til din gamificerede landingsside.
Konkurrencer, quizzer og spil, der belønner folk for at deltage eller dele, giver din målgruppe en grund til at engagere sig og gør det nemt for nye at opdage dit brand. Læs mere om at køre gamificerede kampagner på sociale medier.
Hold momentum
Marketing op til en begivenhed kan udvide din målgruppe, øge salget og skabe buzz om din begivenhed eller dit produkt. Men kunderne forventer mere end en kampagne en gang imellem. De brands, der får de bedste resultater, bruger interaktiv marketing hele året, ikke kun op til Black Friday.
Søger du inspiration til årets største shoppingweekend? Læs vores guide til Black Friday-marketing, eller prøv Scratcher gratis i 14 dage, og lancér din første kampagne op til en begivenhed i dag.
