Marketingchefer balancerer hele tiden mellem kreativitet og konvertering. På den ene side har du traditionel leadgenerering: gatede whitepapers, webinarer og tilmeldinger til nyhedsbreve. På den anden side gamification marketing: interaktive kampagner som lykkehjul, skrabelodder, quizzer og udfordringer.
Begge har til formål at indsamle leads, men de fungerer på meget forskellige måder. Så spørgsmålet er ikke "Hvad er bedst?" Det er "Hvad virker bedst for vores mål lige nu?"
Sådan beslutter du dig.
Traditionel leadgenerering: den pålidelige arbejdshest
Du kender rutinen. En potentiel kunde klikker på en annonce, lander på en side og udfylder en formular for at få gated content. Det er forudsigeligt, det kan skaleres, og det passer fint med performancemålinger som pris pr. lead (CPL) og andelen af leads, der bliver til MQL'er.
Hvornår det virker bedst
- Du har indhold med høj købsintention, f.eks. kundecases eller brancherapporter.
- Dit publikum er allerede bevidst om problemet og leder efter løsninger.
- Dit salgsteam arbejder med længere nurturing-forløb.
- Du måler marketingindsatsen på antallet af leads.
Hvor det kommer til kort
- Det er mindre engagerende, og folk er trætte af formularer.
- Det tiltrækker ofte leads af lav kvalitet, som kun vil have indholdet.
- Det passer dårligt til kendskab i toppen af tragten eller brandøjeblikke i forbrugerstil.
Gamification marketing: engagementsmotoren
Gamification vender byttehandlen om. I stedet for at bede folk om at give dig noget først giver du dem en oplevelse. Skrabelodder, lykkehjul og produktquizzer engagerer folk og indsamler samtidig first-party data undervejs.
Hvornår det virker bedst
- Du lancerer et nyt produkt, en ny kampagne eller et brandøjeblik.
- Du vil skabe buzz og deling på sociale medier i toppen af tragten.
- Du indsamler zero-party data til segmentering, f.eks. gennem en quiz, der spørger til behov og præferencer.
- Du arbejder med e-handel, forbrugsvarer eller B2B med plads til kreativitet.
Hvor det kommer til kort
- Det er ikke ideelt til konverteringer i bunden af tragten som demoforespørgsler.
- Det kræver stærkt kreativt indhold og en overbevisende værdiudveksling som rabatter eller præmier.
- Det fungerer bedst med en CRM-integration, så dataene går videre til din opfølgning.
Hurtig sammenligning: gamification vs. traditionel leadgenerering
Hybride tilgange vinder
De bedste marketingfolk tænker ikke "enten/eller". De tænker "både/og". For eksempel:
- Brug gamification som magnet i toppen af tragten, der engagerer folk og indsamler deres præferencer.
- Brug traditionelle taktikker som drivkraft i midten og bunden af tragten, hvor du plejer leads ud fra de data, du har indsamlet interaktivt.
Nu skaber du ikke bare leads. Du skaber engagerede leads med en tydelig intention.
Sådan kan et hybridt flow se ud
- En kort quiz eller personlighedstest kører som pop-up på din hjemmeside eller som landingsside til betalte sociale medier.
- Spillerne deler deres e-mail og samtykke i bytte for et resultat og en lille belønning.
- Deres svar sendes til dit CRM eller din e-mailplatform via Scratchers integrationer og bruges til at segmentere dem.
- Hvert segment modtager det mest relevante whitepaper, den mest relevante webinarinvitation eller kundecase.
- Salg følger op på de leads, der engagerer sig mest.
Læs mere om at kombinere begge tilgange i vores artikel om B2B-gamification og omnichannel-leadgenerering.
Til sidst
Gamification er ikke kun for forbrugerbrands eller "sjove" brancher. Brugt strategisk kan det være en seriøs performancefaktor, især når det arbejder sammen med din eksisterende drejebog for leadgenerering.
Så næste gang du planlægger en kampagne, skal du ikke bare spørge "Hvordan får vi flere leads?" Spørg "Hvordan skaber vi en oplevelse, der fortjener opmærksomhed og opbygger intention?"
Vil du teste det? Start en gratis prøveperiode på 14 dage, og lancér din første gamificerede kampagne til leadgenerering helt uden kodning.
