Du får flere på din e-mailliste med gamification ved at give folk et spil og en chance for at vinde til gengæld for deres e-mail og samtykke. Taktikker, der virker, er at erstatte din nyhedsbrevs-pop-up med en spil-pop-up, indlejre spil på dine mest besøgte sider, dele dem på sociale medier og via QR-koder og køre sæsonkalendere, og derefter sende nye abonnenter direkte til dit e-mailsystem.
Hvis tilmeldingsfeltet til dit nyhedsbrev har stået i din sidefod i årevis og kun samler en sjælden adresse op, er du ikke alene. Den gode nyhed: Du kan få din e-mailliste til at vokse meget hurtigere ved at give folk en grund til at tilmelde sig. I denne guide deler vi 12 taktikker til at opbygge din e-mailliste med gamification, med rigtige resultater fra brands, der har prøvet dem, plus hvordan du håndterer samtykke, og hvad du skal gøre, når de nye abonnenter kommer.
Derfor er det svært at få flere på din e-mailliste med statiske formularer
En klassisk tilmeldingsformular til et nyhedsbrev beder om noget og giver intet igen. “Tilmeld dig vores nyhedsbrev” er ikke en grund. De fleste besøgende scroller forbi, lukker pop-up'en eller forlader siden.
Gamification ændrer byttehandlen. Folk får et sjovt minut og en chance for at vinde, og til gengæld giver de deres e-mail og siger ja til at høre fra dig. Fordi de selv vælger at være med, får du abonnenter, der rent faktisk interesserer sig for dit brand.
Her er, hvordan du opbygger en e-mailliste med den idé, kanal for kanal.
Taktik 1–4: pop-ups og indlejrede spil på dit website
1. Erstat din nyhedsbrevs-pop-up med en spil-pop-up
En almindelig pop-up beder om en e-mail. En spil-pop-up beder først folk om at dreje et hjul, skrabe et lod eller åbne en mystery box. Det føles som en lille gave, ikke en formular.
POWER promoverede sit lykkehjul til Black Friday med pop-ups på websitet, der nåede 1,4 millioner seere, sammen med nyhedsbreve, SMS, sociale medier og tv. Kampagnen gav 60.000 nye e-mailpermissions. Læs mere om spil-pop-ups.
2. Vis den på det rigtige tidspunkt
Timing betyder lige så meget som spillet. Med Scratcher kan du vise pop-up'en:
- Når en besøgende har været på siden et stykke tid
- Når de scroller et stykke ned ad siden
- Før de forlader siden (exit intent, på desktop)
- Når de klikker på en knap, et link eller en lille teaser
Målret efter side, domæne og enhed, og bestem, hvor tit den vises, så den aldrig er i vejen. Vores guide til pop-ups, der konverterer, gennemgår opsætningen.
3. Indlejr et spil på dine mest besøgte sider
Ikke alle kan lide pop-ups. Sæt i stedet spillet direkte ind på din forside, en kategoriside eller et blogindlæg. Fleggaard viste sit lykkehjul på forsiden, understøttet af en pop-up og bannere, og 21.000 af 34.000 deltagere tilmeldte sig nyhedsbrevet.
4. Giv kampagnen sin egen landingsside
En landingsside giver spillet plads og et link, du kan dele overalt. Waterys team fandt ud af, at det gav mere mening at sende kunderne til en kampagneside end kun at bruge en pop-up, og fik 21 % flere abonnenter på en måned. Jubilæumskampagnen nåede 7.200 nye tilmeldinger.
Taktik 5–8: indgange via sociale medier, QR-koder, butikker og SMS
5. Del spillet på sociale medier
Følgere er ikke abonnenter. Et spil giver dem en grund til at trykke på linket og tilmelde sig. Dansk Outlet delte sit påskeskrabelod i ét organisk Facebook-opslag og en pop-up i webshoppen – uden annoncekroner – og fik 13.000 deltagere ud af 16.000 besøgende.
Betalt virker også. EYDA sendte Meta-annoncer direkte til en brandquiz og indsamlede 12.000 leads til 0,30 € pr. stk. – 35 % billigere end deres sædvanlige annoncer.
6. Sæt en QR-kode op i din butik
De fleste i din butik går igen, uden at du ved, hvem de er. En plakat med “Scan og vind” ændrer det. Folk scanner, spiller på deres egen mobil og giver deres e-mail. Deichmann linker QR-koder i butikkerne til onlinespil og oplevede en stigning på 60 % i leads fra sine første kampagner.
7. Brug events, kampe og messer
Giv folk noget at lave, mens de venter. Aalborg Håndbold kørte en quiz på arenaens storskærme til en påskekamp, og klubben fik data og nyhedsbrevstilmeldinger fra fans, der ville vinde et kæmpe påskeæg.
8. Gør SMS-kontakter og passive abonnenter aktive
Har du SMS-kontakter, men ikke deres e-mail, eller abonnenter, der er holdt op med at åbne, så send dem et spil. Spørg efter de oplysninger, du mangler, og lad dem sige ja til e-mail og SMS. Fleggaards kampagne gav nye leads og vækkede 6.600 passive abonnenter.
Taktik 9–10: sæsonkalendere til daglige genbesøg
9. Kør en jule- eller adventskalender
En kalender giver folk en grund til at komme tilbage hver dag, og hvert besøg er en chance for at minde dem om at tilmelde sig og dele. Continentals julekalenderquiz til danske forhandlere fik deres B2B-nyhedsbrev til at vokse med 130 %. Whiteaways adventskalender fastholdt 82 % af de nye abonnenter på listen seks måneder senere.
10. Begynd at indsamle før lanceringen med forhåndstilmelding
Vent ikke på dag ét. En side til forhåndstilmelding med en nedtælling lader folk tilmelde sig for at få besked, når din kalender, dit udsalg eller din lancering starter, så din kampagne begynder med en menneskemængde i stedet for et tomt lokale.
Taktik 11–12: deling og partnerkampagner
11. Gør resultaterne værd at dele
Personlighedstests og highscores er noget, folk kan lide at dele. WWF Danmarks test “Hvad er dit åndedyr?” blev primært drevet af Facebook og nåede 10.557 deltagere.
Inviter folk til at dele, men tænk dig om en ekstra gang, før du gør det til en betingelse for deltagelse, at man tagger venner eller deler. Reglerne og myndighedernes holdninger hertil er forskellige fra land til land og kan ændre sig, så tjek den gældende vejledning, før du bruger disse mekanismer.
12. Gå sammen med partnere og sponsorer
En partners præmie eller publikum kan give dig folk, du aldrig ville nå alene. Aalborg Håndbold kørte en sponsorkampagne med en køkkenvirksomhed, der fik omkring 2.000 deltagere og hjalp klubbens nyhedsbrev med at vokse. Hvis mere end én virksomhed skal bruge samtykket, så sørg for, at din samtykketekst er tydelig om, hvem der kontakter folk, og tjek kravene med din rådgiver. I Danmark udgiver Forbrugerombudsmanden vejledning på forbrugerombudsmanden.dk.
Samtykke og dobbelt opt-in
Flere abonnenter hjælper kun, hvis de er ægte og har sagt ja til at høre fra dig. Hvordan samtykke skal indhentes, er forskelligt fra land til land, så tjek de gældende regler, og få juridisk rådgivning. Et par praktiske punkter:
- Spørg tydeligt. Gør det nemt for folk at se, hvad de tilmelder sig, hvem der kontakter dem, om hvad og via hvilken kanal.
- Gør det nemt at trække sig. Giv folk en enkel måde at afmelde sig eller trække samtykket tilbage på, og gem dokumentation for, hvordan og hvornår folk har tilmeldt sig.
- Tænk over, hvad et “nej” betyder. Aftal med din rådgiver, hvad der sker med en deltagelse eller en præmie, hvis nogen trækker sit samtykke tilbage.
- Overvej dobbelt opt-in. Folk bekræfter deres e-mail ved at klikke på et link. Det viser, at adressen er ægte, og giver dig klar dokumentation for tilmeldingen. Hos Andel Energi bekræfter 82 % af brugerne deres kontaktoplysninger efter tilmelding.
- Stop gentagne deltagelser. Bestem, hvor tit hver person kan spille, så hver tilmelding tæller.
I Scratcher skriver du dine egne samtykketekster, vælger, hvilke felter der er påkrævede, og kan bruge dobbelt opt-in med Email module (inkluderet i Professional eller som tilkøb). Det er værktøjer, der hjælper; du er stadig ansvarlig for, hvordan dine kampagner indhenter samtykke.
Denne artikel er generel information, ikke juridisk rådgivning. Reglerne er forskellige fra land til land og ændrer sig over tid, så tjek de gældende regler, og få juridisk rådgivning, før du lancerer en kampagne.
Synkronisering til dit e-mailsystem og velkomstflowet
Øjeblikket, hvor nogen tilmelder sig, er der, hvor de er mest interesserede. Lad ikke adressen ligge i et regneark.
Forbind dit e-mailværktøj. Send nye abonnenter direkte til Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign eller en af vores andre native integrationer, eller forbind over 8.000 apps via Zapier. Webhooks, API'et og CSV-eksport er der, hvis du har brug for dem.
Send en velkomstmail med det samme. Sig tak, lever præmien eller koden, og fortæl, hvad folk kan forvente af dit nyhedsbrev.
Brug det, du har lært. Hvis spillet stillede et spørgsmål, fx om yndlingskategori eller hvad de leder efter, så brug svaret til at placere folk i det rigtige segment fra dag ét.
Giv trøstepræmien en opgave. En rabatkode til dem, der ikke vandt, gør en ny abonnent til en kunde. Rascals Brewing oplyste, at 33 % af ordrerne fra et nyligt nyhedsbrev kom fra folk, der havde tilmeldt sig via deres lykkehjul.
Mål, hvad der sker bagefter. Følg åbningsrater, klik og køb fra nye abonnenter – ikke kun, hvor mange der tilmeldte sig.
Vil du vide mere om at gøre tilmeldinger til kunder, så se vores side om leadgenerering og vores guide til nyhedsbrevs- og SMS-kampagner.
Begynd at få flere på din liste i dag
Vælg én taktik, fx en spil-pop-up eller en sæsonkalender, og test den i denne måned. Start din gratis prøveperiode på 14 dage, og byg din første kampagne, der får din liste til at vokse – uden kreditkort.
