Gode alternativer til den faste velkomstrabat på 10 % er lead magnets, der lader folk spille, lære noget eller få tidlig adgang. Eksempler er lykkehjul og skrabelodder, mystery boxes, quizzer med et personligt resultat, produktguides, ventelister til lanceringer, tidlig adgang til udsalg, medlemskab af loyalitetsklubben og lodtrækninger med trøstepræmier. Det bedste valg afhænger af din målgruppe og ordreværdi.
“Tilmeld dig, og få 10 % rabat på din første ordre.” Næsten alle webshops har en udgave af den pop-up, og næsten alle kunder har set den hundrede gange. Hvis du leder efter idéer til lead magnets, der skiller sig ud, beskytter din avance og giver dig abonnenter, der faktisk vil høre fra dig, giver denne guide dig 15 alternativer til den faste velkomstrabat – med rigtige eksempler fra brands, der har prøvet dem.
Derfor er den faste rabat på 10 % en svag lead magnet
En velkomstrabat er nem at sætte op, så det er standardvalget. Men den har tre problemer.
Den koster dig på hver ordre. Du giver rabatten til alle, der tilmelder sig, også dem, der alligevel ville have købt til fuld pris.
Den tiltrækker rabatjægere. Når den eneste grund til at tilmelde sig er en kode, tilmelder nogle sig, bruger den én gang og åbner aldrig en e-mail igen.
Den ligner alle andres. Hvis alle butikker i din kategori tilbyder det samme, glider din tilmeldingsformular i ét med tapetet.
Intet af det betyder, at rabatter er dårlige. Det betyder, at rabatten ikke skal være den eneste grund til at komme på din liste. Idéerne nedenfor erstatter enten rabatten, får den til at føles fortjent eller giver folk noget mere brugbart end en procentsats.
Gamificerede idéer til lead magnets: lad folk spille om belønningen
Spil forvandler “giv os din e-mail” til “prøv lykken”. Folk får et kort, sjovt øjeblik og en chance for at vinde, og du bestemmer præcis, hvor mange præmier der er, så dit budget forbliver under kontrol. Alle Scratcher-spil kan køre som en pop-up på dit website, på en landingsside eller i dit nyhedsbrev.
1. Et lykkehjul i stedet for en fast kode
Et lykkehjul viser alle mulige præmier på forhånd: gratis fragt, en lille gave, et gavekort, en større rabat. De fleste vinder noget lille, nogle få vinder noget stort. Lampeguru kørte et Black Friday-lykkehjul med gavekort som hovedpræmier og en rabatkode som trøstepræmie til alle andre. Kampagnen nåede en konverteringsrate på 56 % og 4.582 unikke leads.
2. Et skrabelod med et sæsontema
Et skrabelod er hurtigt og nemt at give et tema: påskeæg, julegaver, sommersol. Dansk Outlet kørte et last minute-påskeskrabelod i knap en uge med gratis fragt og gavekort som præmier og delte det kun med en pop-up i webshoppen og ét organisk Facebook-opslag.
3. En mystery box
En mystery box lader folk vælge en af nogle få lukkede kasser og se, hvad der er indeni. Valget føles personligt, selv om resultatet er held. Burger King brugte en mystery box til at lancere sin nye Whopper med gratis burgere og rabatkuponer gemt i kasserne.
4. Et dagligt spil i en kalender
En jule- eller adventskalender giver folk en grund til at komme tilbage hver dag, ikke bare én gang. Whiteaway kørte en kalender med et lykkehjul bag hver låge, og seks måneder senere var 82 % af de nye abonnenter stadig på listen.
Indholdsincitamenter: giv folk noget brugbart
Ikke alle målgrupper vil spille om held. Nogle vil have hjælp.
5. En quiz med et personligt resultat
En quiz, der ender med et resultat (“Du er en weekendbager”, “Din hudtype er kombineret”), er en lead magnet, folk har lyst til at gennemføre. Resultatet er belønningen. Bed om e-mailen lige før resultatsiden.
6. En produktguide
Hvis dit sortiment er stort eller teknisk, er en produktguide en hjælpsom ekspedient. Zapp spurgte besøgende, hvor deres lader skulle installeres, hvilken bil de kørte, og hvor langt de kørte, og anbefalede derefter den rigtige ladeboks. Quizzen gav 834 leads på to måneder til 1,50 € pr. lead, og 10 % af dem endte med at købe.
7. En personlighedstest, der fører til en rutine
Yuaia Haircare tilføjede en personlighedstest om hår til sin webshop. Deltagerne afgav deres oplysninger for at få en personlig hårrutine, og brandet brugte svarene til at målrette sine e-mails.
8. En lille guide eller tjekliste som bonus
En plejeguide, en størrelsesguide eller en opskriftssamling koster næsten ingenting at levere. Den fungerer godt som en belønning, “alle får”, i slutningen af en quiz sammen med en lodtrækning om noget større.
Eksklusiv adgang og forhåndstilmelding
Nogle gange er det mest værdifulde, du kan tilbyde, at være først.
9. En venteliste til en lancering
En side til forhåndstilmelding lader folk tilmelde sig, før noget sker, med en nedtælling, der viser, hvor lang tid der er tilbage. Brug den til en ny kollektion, et produktdrop eller en butiksåbning.
10. Tidlig adgang til et udsalg
“Få Black Friday-tilbuddene en dag før alle andre” koster dig ingen avance overhovedet, og det tiltrækker præcis de mennesker, der har tænkt sig at købe.
11. Medlemskab af din loyalitetsklub
Har du en klub, så gør medlemskabet til din lead magnet. POWER kørte et Black Friday-lykkehjul, der gav 60.000 nye e-mailpermissions og 45.697 nye medlemmer af MyPower-klubben på to uger.
Lodtrækninger og konkurrencer
12. Én stor præmie, alle vil have
Én præmie med en tydelig værdi kan trække mange tilmeldinger. Jacobsen Møbler brugte et genkendeligt møbel fra sit eget sortiment som præmie i sin fødselsdagskampagne. En præmie fra din egen butik fortæller også folk, hvilken slags produkter de vil høre om.
13. En lodtrækning med en trøstepræmie til alle
Kombinér én hovedpræmie med en lille belønning til alle andre. Onlinemøbelbutikken BOBO tilbød ét stort gavekort som hovedpræmie og 1.000 små gavekort som trøstepræmier, så næsten ingen gik tomhændede derfra.
14. Daglige eller ugentlige lodtrækninger
I stedet for én lodtrækning til sidst kan du finde vindere hver dag eller hver uge. Det giver folk en grund til at komme tilbage og holder din kampagne i live i opslag på sociale medier og nyhedsbreve. Med Scratchers præmiehåndtering kører lodtrækningerne automatisk.
15. En vareprøve
Giv dit nye produkt væk. Gratis vareprøver tiltrækker folk, der er nysgerrige på det, du sælger, og det er netop dem, du vil have på din liste.
Sådan vælger du en lead magnet ud fra målgruppe og ordreværdi
Der findes ikke én bedste lead magnet. Et par tommelfingerregler hjælper.
- Lav ordreværdi, mange produkter (skønhed, mad, mode): Hurtige held-spil virker godt. Et lykkehjul eller et skrabelod med små præmier og gratis fragt holder prisen pr. lead nede.
- Høj ordreværdi, lang beslutningsproces (møbler, elektronik, energi, biler): Brugbart indhold vinder. En produktguide eller en quiz tiltrækker folk, der rent faktisk researcher, og svarene fortæller dig, hvad du skal sende dem næste gang.
- Brands med en loyal kundebase: Gør adgang til belønningen. Tidlig adgang, en venteliste eller et klubmedlemskab koster lidt og tiltrækker dine bedste kunder.
- Sæsonhøjdepunkter: Brug en kalender eller et spil med tema, og kør det i en fast periode.
- Nye brands: En lodtrækning med én fantastisk præmie opbygger hurtigt en liste; følg hurtigt op, så folk husker, hvem du er.
Uanset hvad du vælger, så hold formularen kort. Bed først om en e-mail og en nyhedsbrevspermission. Du kan altid spørge om mere senere.
Sådan tester du din lead magnet
Lad være med at gætte. Test.
- Vælg ét mål. Som regel tilmeldingsraten (tilmeldinger divideret med besøgende). Senere kan du se på, hvad de abonnenter køber.
- Ændr én ting ad gangen. Test incitamentet – ikke incitamentet og designet og udløseren.
- Giv det tid nok. En weekend er sjældent nok. Kør hver version i sammenlignelige perioder.
- Kig ud over det første tal. En kæmpe liste af folk, der aldrig åbner dine e-mails, er mindre værd end en mindre liste af købere. Whiteaway målte kundeværdien seks måneder senere og fandt en 20 % højere gennemsnitlig ordreværdi blandt deltagerne end blandt folk, der havde tilmeldt sig på anden vis.
- Brug separate links pr. kanal. I Scratcher kan du følge besøg, spillere og tilmeldinger pr. kanal næsten i realtid, så du ved, om det var pop-up'en, nyhedsbrevet eller opslaget på sociale medier, der gjorde arbejdet.
Prøv en ny lead magnet i denne måned
Koden på 10 % forsvinder ikke, og det behøver den heller ikke. Men ved at tilføje et spil, en quiz eller et eksklusivt tilbud giver du folk en bedre grund til at tilmelde sig og dig selv bedre data om, hvem de er.
Vælg en skabelon, tilføj dine præmier, og vis den som pop-up i din webshop. Du kan prøve Scratcher gratis i 14 dage – uden kreditkort – eller booke et møde, så hjælper vi dig med at vælge den rigtige lead magnet til din butik.
