En quiz til leadgenerering er en kort quiz, der giver folk en score, et personligt resultat eller en produktanbefaling og indsamler deres oplysninger undervejs. For at bygge en quiz-funnel, der konverterer, vælger du en videnquiz, en personlighedsquiz eller en produktguide, skriver fem til otte korte spørgsmål, beslutter, hvor formularen skal placeres, og får resultatsiden til at sælge.
En quiz til leadgenerering virker, fordi den vender den sædvanlige aftale om. I stedet for at bede folk om at udfylde en formular og håbe på noget til gengæld giver du dem først noget, de gerne vil have: en score, et personligt resultat eller en produktanbefaling. Formularen bliver det sidste skridt på vejen til svaret. Denne guide viser dig, hvordan du bygger en quiz-funnel, der konverterer – fra valg af den rigtige quiztype til at skrive spørgsmål, placere formularen og måle resultaterne.
Derfor giver en quiz til leadgenerering kvalificerede leads
De fleste lead magnets fortæller dig én ting om en person: vedkommendes e-mailadresse. En quiz fortæller dig meget mere.
- Folk vælger sig selv til. En, der gennemfører en quiz om boliglån, hudpleje eller ladebokse til elbiler, er interesseret i boliglån, hudpleje eller ladebokse.
- Hvert svar er data. Budget, behov, præferencer og planer, givet af personen selv, med samtykke.
- Nysgerrigheden sælger. Folk vil se deres resultat, så de giver gerne deres e-mail for at få det.
- Den lærer fra sig, mens den indsamler. En quiz kan forklare dit produkt bedre end en annonce.
Dansk Boligvurdering, der hjælper boligejere med vurderinger og rådgivning, kører omkring 30 always-on-quizkampagner. Selskabets quiz til vurdering af boliglån spørger ind til folks nuværende lån, økonomi og planer og inviterer dem derefter til at booke et møde med en rådgiver. De bedste kampagner konverterer mere end 70 % af de besøgende, og teamet beskriver leadsene som varmere end dem fra andre metoder.
Videnquiz vs. personlighedsquiz vs. produktguide
Der findes tre hovedtyper af quiz-funnels, og hver passer til et forskelligt mål.
Videnquiz
Spørgsmål med rigtige og forkerte svar. Folk ser deres score til sidst og kan vinde en præmie. Bedst til brand awareness, undervisning og konkurrencer.
Eksempel: Continental kørte en julekalender for danske dækforhandlere med et quizspørgsmål bag hver låge, for eksempel om hvornår man skal skifte fra sommer- til vinterdæk. Kampagnen havde en konverteringsrate på 93 % fra besøgende til deltagere og fik Continentals B2B-nyhedsbrev til at vokse med 130 %.
I Scratcher er det en quiz »efter svar«: Du kan vise feedback efter hvert spørgsmål og de rigtige svar til sidst.
Personlighedsquiz
Ingen rigtige eller forkerte svar. Hvert svar giver point til ét eller flere resultater, og folk ser det, der passer bedst til dem. Bedst til segmentering, deling på sociale medier og leads i toppen af tragten.
Eksempel: »Hvilken type rejsende er du?« eller »Hvilken gavetype er du?«. Et resultat fra en personlighedstest er et færdigt segment til dine e-mailflows.
Produktguide
Spørgsmål om behov og præferencer, der ender i en produktanbefaling. Bedst til e-handel og komplekse produkter, hvor folk har svært ved at vælge.
Eksempel: Zapp spurgte, hvor en ladeboks skulle installeres, hvilken bil folk kørte i, og hvor langt de kørte, og anbefalede derefter den rigtige ladeboks. Quizzen gav 834 leads på to måneder til 1,50 € pr. stk., og 10 % af dem endte med at købe. En produktguide kan også blive på dit website hele året.
Sådan skriver du spørgsmål (med hjælp fra AI)
Gode quizspørgsmål er korte, tydelige og sjove at svare på. Nogle regler:
- Fem til otte spørgsmål er nok til de fleste quizzer. Folk skal være færdige på et minut eller to.
- Start let. Det første spørgsmål skal tage to sekunder, så folk kommer i gang.
- Spørg om livet, ikke om specifikationer. »Hvor langt kører du om dagen?« slår »Hvilken ladehastighed har du brug for?«.
- Brug billeder som svar, hvor du kan. De er hurtigere at læse på en telefon.
- Tilføj et eller to spørgsmål til dig selv. Et spørgsmål om budget, tidspunkt eller interesser gør en sjov quiz til en kvalificerende quiz.
- Lad hvert resultat føles godt. Ingen deler et kedeligt resultat.
At skrive spørgsmål er ofte den langsomste del. I Scratcher skriver Rex, vores AI-assistent, quizspørgsmål og svar ud fra en kort beskrivelse og kan oversætte hele quizzen til et andet sprog med ét klik. Du har stadig kontrollen og redigerer alt, før du udgiver.
Hvor du skal placere formularen
Dette er den vigtigste beslutning i din quiz-funnel. Du har tre hovedmuligheder.
Formular før spørgsmålene. Alle, der spiller, bliver et lead. Det giver dig flest tilmeldinger, hvis præmien eller emnet er stærkt nok, og virker godt til konkurrencer.
Formular før resultatet. Folk svarer først på spørgsmålene og giver derefter deres e-mail for at se resultatet. Det føles ofte mere fair, og folk, der har svaret på otte spørgsmål, giver sjældent op ved det sidste skridt. Det er som regel det bedste valg til personlighedsquizzer og produktguider.
Ingen formular, med valgfri tilmelding til sidst. Færre leads, men ingen friktion. Godt til en produktguide, der primært skal hjælpe folk med at købe.
I Scratcher bestemmer du, hvor formularen sidder i flowet. Hold den kort, uanset hvad du vælger: e-mail og samtykke først og kun de ekstra felter, du faktisk vil bruge.
Resultatsider, der sælger
Resultatsiden er der, hvor en quiz bliver til omsætning. Alt for mange quizzer slutter med »Tak fordi du spillede!«. Få den til at arbejde hårdere.
- Navngiv resultatet, og forklar det med to-tre positive sætninger.
- Vis det matchende produkt eller den matchende service med et billede og en knap.
- Giv en grund til at handle nu: en rabatkode, gratis fragt eller et bookinglink.
- Gentag værdien af nyhedsbrevet: »Vi sender dig tips til din hårtype hver måned.«
- Gør det delbart for personlighedsquizzer.
Hver resultatside kan have sin egen tekst, sit eget billede og sin egen knap, så du kan sende hvert segment til en forskellig produktside eller et forskelligt tilbud.
Distribution: hvor du skal dele din quiz
En god quiz har brug for trafik. Brug de kanaler, du allerede har.
- Pop-up på websitet: en kort produktguide på kategorisider.
- Indlejret på en side: en quiz på din forside eller på sin egen landingsside.
- Nyhedsbrev: en quiz er en god måde at lære eksisterende abonnenter bedre at kende.
- Betalt social: link annoncer direkte til quizzen. Brug et separat link pr. kanal, så du kan sammenligne dem.
- QR-koder: på emballage, hylder eller til events.
- Kalendere: ét spørgsmål om dagen i en julekalender får folk til at komme igen.
Eksempler på quizzer som lead magnet efter branche
- Detail og mode: »Hvad er din stil?« med matchende outfits på resultatsiden.
- Skønhed: en hud- eller hårtest, der ender med en personlig rutine.
- Energi og forsyning: »Hvilken aftale passer til dit hjem?« eller en quiz, der forklarer et komplekst emne.
- Bilbranchen: en quiz om elbiler, der ender med booking af en prøvetur.
- NGO'er: en kort quiz om din sag, der starter en relation, før du beder om støtte.
- B2B: »Hvor moden er jeres opsætning?« med mødebooking til dem med de laveste scorer.
KPI'er, du skal følge
Mål hele tragten, ikke kun antallet af tilmeldinger.
- Startrate: besøgende, der svarer på det første spørgsmål.
- Gennemførelsesrate: dem, der starter og når til slutningen. Et stort fald ved ét spørgsmål betyder, at spørgsmålet skal forbedres.
- Formularkonvertering: folk, der ser formularen og sender den.
- Pris pr. lead: medieforbrug divideret med tilmeldinger.
- Klikrate på resultatsiden: hvor mange der klikker videre til et produkt eller en booking.
- Efterfølgende konvertering: hvor mange leads der køber, booker eller bliver kunder inden for en fastsat periode.
Scratcher viser besøg, spillere og tilmeldinger pr. kanal i næsten realtid, og AI-rapporten giver dig et resumé, du kan dele med dit team.
Byg din første quiz-funnel
Vælg ét mål, vælg den quiztype, der passer til det, hold spørgsmålene korte, og få resultatsiden til at sælge. Så er det meste af arbejdet gjort.
Du kan starte en gratis prøveperiode på 14 dage og bygge din første quiz ud fra en skabelon i dag, mens Rex skriver det første udkast til dine spørgsmål. Eller book et møde, så hjælper vi dig med at planlægge en quiz-funnel til din målgruppe.
