Traditionel leadgenerering, som almindelige tilmeldingsformularer og spørgeskemaer, fanger ikke altid folks opmærksomhed. Men hvad nu, hvis det at tilmelde sig var noget, folk faktisk syntes var sjovt?
Tilbyd en belønning i bytte for et navn og en e-mail eller en rabatkode til gengæld for et telefonnummer og et par oplysninger, så har du en kampagne til leadgenerering, der kombinerer engagerende indhold med kraften i gensidighed. Passive besøgende bliver til aktive, kvalificerede leads. Dit brand vinder, og det gør din målgruppe også.
For at konvertere godt skal din kampagne give mere, end den beder om. Relevans, underholdning og værdi er afgørende. Gjort rigtigt indsamler den nyttige kundeoplysninger og giver folk et godt indtryk af dit brand.
Tips til en vellykket kampagne til leadgenerering
- Sæt klare mål: design et spil eller en aktivitet, der understøtter dine KPI'er.
- Gør det relevant: tænk på din målgruppes behov, interesser og vaner.
- Beløn rejsen: brug en præmie, en belønning eller en rabatkode til at motivere de besøgende og holde dem engagerede.
Harald Nyborg: Puslespil
For at varme sin målgruppe op før vinterferien lancerede den danske byggemarkedskæde Harald Nyborg en interaktiv kampagne med Puslespil. Besøgende, der indtastede deres navn og e-mail, kunne vinde et komplet værktøjssæt – en ideel præmie til boligejere, gør det selv-entusiaster og alle, der gerne vil opgradere deres udstyr.
I puslespillet skubber spillerne brikkerne på plads i den rigtige rækkefølge. Det holder opmærksomheden længe og appellerer bredt, så det virker godt i hele tragten til at promovere produkter og særlige tilbud.
- 200K unikke besøgende: stor interesse fra målgruppen.
- 38K unikke deltagere: en spiller tæller kun én gang, uanset hvor mange gange vedkommende spiller.
- 18 % konverteringsrate: fra interesserede besøgende til engagerede leads.
Velkommen: Enarmet tyveknægt
Energiselskabet Velkommen A/S kørte en kampagne med en enarmet tyveknægt med en skiferie som præmie. Kampagnen blev delt på TikTok og på Velkommens website og nåede målgruppen, hvor den allerede var.
Den enarmede tyveknægt har lav indsats og høj belønning: Deltagerne matcher tre ikoner og ser resultatet med det samme. Fordi alle ved, hvordan den virker, konverterer den godt og passer til leadgenerering i alle dele af tragten.
- 1.832 unikke besøgende: stor interesse fra målgruppen.
- 536 unikke deltagere
- 29 % konverteringsrate: fra interesserede besøgende til engagerede leads.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Den sydafrikanske afdeling af World Wide Fund for Nature (WWF) kørte en Quiz-kampagne for at lære folk om modebranchens miljøpåvirkning og samtidig indsamle nye leads.
Besøgende kunne efterlade deres e-mail for at få en rabatkupon og deltage i en lodtrækning om WWF-tøj. Kampagnen både oplyste og engagerede og beviste, at en quiz kan være informativ og effektiv til leadgenerering på samme tid.
- 2.171 unikke besøgende: stor interesse fra målgruppen.
- 1.065 unikke deltagere
- 49 % konverteringsrate: fra interesserede besøgende til engagerede leads.
Laberlarven: Lykkehjul
Laberlarven ApS, en webshop med bland selv-slik, lavede en kampagne med Lykkehjul med et års forbrug af slik som hovedpræmie. Spændingen ved at dreje hjulet fik tusindvis af mennesker til at deltage og tilmelde sig nyhedsbrevet.
Det er et godt eksempel på, hvordan et sjovt spil kombineret med en præmie, din målgruppe virkelig gerne vil have, kan løfte konverteringen.
- 5.700 unikke deltagere
- 66 % konverteringsrate: fra interesserede besøgende til engagerede leads.
- Et års forbrug af slik: en meget relevant præmie for målgruppen.
vanHaren Belgium: Formular og landingsside
Skoforhandleren vanHaren Belgium, en del af Deichmann-koncernen, byggede en enkel formularkampagne på en enkel landingsside. Besøgende kunne vinde et tilgodebevis på 250 € ved at tilmelde sig nyhedsbrevet og dele en kort personlig besked. Enkelt og effektivt: Kampagnen indsamlede værdifulde førstepartsdata og gav folk en grund til at engagere sig.
- 1.193 unikke besøgende: stor interesse fra målgruppen.
- 540 unikke deltagere
- 45 % konverteringsrate: fra interesserede besøgende til engagerede leads.
Byg din næste kampagne til leadgenerering
Hvert eksempel viser, hvordan en interaktiv kampagne kan skabe engagement og give leads af høj kvalitet. Puslespil, quiz, lykkehjul eller formular: Formatet betyder mindre end at bygge kampagnen med et klart formål, en relevant belønning og en nem måde at deltage på.
Er du i tvivl om, hvorvidt gamification eller en traditionel tilgang passer til dine mål? Læs, hvornår du skal vælge gamification marketing frem for traditionel leadgenerering, se, hvordan Scratcher understøtter leadgenerering, eller start din gratis prøveperiode på 14 dage.
