Sådan aktiverede onlineforhandleren af træningstøj 12.000 besøgende og reducerede sin pris pr. lead (CPL) med 35 %.
Om EYDA
EYDA sportswear tilbyder med stolthed velafbalancerede designs, der kan gøre din hverdag til en stilfuld og samtidig komfortabel oplevelse. Alle styles er skabt med udgangspunkt i en aktiv livsstil og af kvinder, der selv træner. Forhandleren af sportstøj ved, hvor vigtig den rette pasform er, og stræber efter at skabe maksimal komfort og støtte gennem sine designs.
Inden for e-handel er interaktive kampagner et nyttigt værktøj til at skabe en engagerende kunderejse og indsamle vigtige førstepartsdata. For forhandleren af træningstøj EYDA har gamification marketing været en måde at generere leads, styrke brandkendskabet og lære mere om kundernes præferencer på. Med markeder i Danmark og Norge fokuserer e-handelsvirksomheden på at dele sit budskab om inklusion og produkter af høj kvalitet med sit voksende publikum.
Fie Lykkeberg, e-commerce specialist hos EYDA, forklarer, at deres første skridt ind i gamification var en pasformsguide til deres tights, tæt fulgt af en julekalender: “Vi ville gerne tilføje noget interaktivt til vores marketingkanaler, som var så enkelt og så billigt som muligt – og begge kampagner klarede sig rigtig godt og hjalp os med at generere nye leads!”
I sommer brugte de motiverende, interaktiv markedsføring til lanceringen af deres nye kollektion – og vandt stort!
Fit for Every Body
“Vi lavede kampagnen ‘Fit for Every Body’ for at indsamle leads på en anden måde, end vi plejer. Så vores primære mål med kampagnen var leadgenerering. Derudover ville vi også gerne skabe noget, der kunne hjælpe med at lære vores kunder om EYDA.”
Forhandleren af træningstøj ville skabe en engagerende, interaktiv oplevelse, der passede til deres mission og branding. Derfor lavede de en videnstestende quiz med fokus på brandet og den nye sommerkollektion. Deltagerne fik en række sandt-eller-falsk-spørgsmål med mulighed for at vinde et komplet træningssæt, når de var færdige.
“Vores vigtigste KPI var at sænke vores samlede pris pr. lead (CPL) – både når det gælder at generere leads og de samlede softwareomkostninger”. “Og vi satte et overordnet mål om at generere 5.000 leads.” For at følge kampagnens effekt brugte hun også UTM-tracking til at måle tilmeldinger fra en pop-up på websitet og annoncer på Facebook og Instagram.
“Generelt tænker vi på gamification, hver gang vi lancerer en ny kampagne, fordi Scratcher hjælper med at aktivere vores målgruppe og kampagner endnu mere end traditionel annoncering! Det er en rigtig fed måde at engagere vores kunder på og en god måde at lære mere om deres præferencer til fremtidige tilbud, nyhedsbreve eller kampagner.” — Fie Lykkeberg, E-commerce specialist, EYDA
Resultater
- 12.000 leads genereret over tre måneder
- 0,30 € pr. lead fra Meta direkte til quizzen – 35 % billigere end deres sædvanlige annoncer
- 80 % konverteringsrate fra interesserede besøgende til engagerede deltagere
En ny, integreret marketingkanal
For EYDAs e-handels- og marketingteams er Scratcher blevet en fast del af deres værktøjskasse. “Når vi laver og lancerer en ny kampagne, tænker vi altid over, hvordan vi kan bruge gamification på en ny måde,” forklarer Fie. “Det kan være en quiz, der udfordrer ens viden, at sætte et nyt outfit sammen med My Favourites eller noget andet engagerende.” Interaktive kampagner aktiverer brandets målgruppe i endnu højere grad end traditionel markedsføring, så EYDA kan styrke brandkendskabet og få mere indsigt i den enkeltes præferencer og købsvaner.
Gennem de gamificerede kampagner indsamler EYDA-teamet desuden relevante førstepartsdata, der kan hjælpe dem inden for områder som produktudvikling eller mere generelt til at udvikle målrettet kommunikation til deres målgruppe.
Fies sidste råd til andre e-handelsbrands? “Mit råd er ikke at overtænke kampagnens fortælling. Fokusér i stedet på din branding og dine brandværdier, og skab noget, der passer naturligt til din virksomheds budskab.”
