Kampagnen tiltrak imponerende 16.000 unikke besøgende og gav 13.000 unikke tilmeldinger – en konverteringsrate på 81 %!
Om Dansk Outlet
Dansk Outlet er en populær dansk detailkæde med mode til hele familien til fornuftige priser. Kæden er kendt for tøj af høj kvalitet til lave priser og tilbyder et bredt udvalg af styles, fra hverdagstøj til sæsonkollektioner, i flere butikker i Danmark.
En påskekampagne i sidste øjeblik
I en konkurrencepræget branche som mode kan det være svært at skaffe leads – og derfor besluttede Dansk Outlet at prøve gamification marketing. Til sin påskekampagne valgte kæden formatet Skrabelod for at aktivere sin målgruppe og berige sine kundedata. Deltagerne kunne vinde gratis fragt og gavekort til en værdi af 25 € og 135 €, hvilket gav mere trafik og salg i webshoppen.
Dansk Outlet ville afprøve en gamification-strategi for at opbygge en bredere base af leads til sit nyhedsbrev.
Målet var at indsamle store mængder leads af høj kvalitet via egne kanaler – og at gøre det hurtigt. Samtidig havde Dansk Outlet begrænsede ressourcer. Derfor hjalp Scratcher Dansk Outlets marketingteam med at lave en påskekampagne i sidste øjeblik, som kørte i knap en uge, og hvor deltagerne kunne vinde op til 135 € til at handle for i butikken.
Dansk Outlet indlejrede Scratcher-kampagnen på sit website og skubbede den ud til målgruppen via to kanaler:
- En pop-up i webshoppen – perfekt til at lokke nye besøgende og eksisterende kunder
- Et organisk opslag på Facebook (uden annoncekroner) – der nåede målgruppen, hvor den er.
»Jeg ledte efter den mest effektive opsætning af en gamification-kampagne til påske for at skabe flere leads at arbejde med og samtidig kunne følge dem, mens de er aktive i vores marketingtragt. Scratcher-teamet hjalp mig med det, og jeg kunne se resultaterne med det samme. Velvidende at vi var presset på tid, arbejdede Scratcher-teamet hårdt for at opfylde vores behov for kampagnen. Folkene hos Scratcher er meget lydhøre, vidende og professionelle i deres tilgang. Jeg vil varmt anbefale Scratcher til alle, der vil arbejde med gamification marketing … Vi elsker dem!« — Anders Vendelbo, Head of Ecommerce, Dansk Outlet Webshop
Resultater
- 16.000 unikke besøgende
- 13.000 unikke deltagere
- 81 % konverteringsrate
En flot stigning i permissions
På trods af den korte løbetid gav Dansk Outlets påskekampagne hele 16.000 unikke besøgende og 13.000 unikke deltagere – en konverteringsrate på 81 %! Derudover gav brugen af gavekort som trøstepræmier mere trafik og salg i webshoppen.
Gamificerede rabatter er en god måde at konvertere målgruppen i bunden af tragten på – det er bevist, at folk er mere tilbøjelige til at bruge en rabatkode, når de har vundet den og føler, at de har opnået noget!
