Se, hvordan Aalborg Håndbold bruger gamification-marketing til at berige sponsorrelationerne med datadrevet indsigt, engagere passionerede fans og styrke sin strategi for brandengagement.
Om Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold er et professionelt håndboldhold med base i Aalborg. Holdet spiller i den bedste danske håndboldliga og spiller sine hjemmekampe i Gigantium. Holdet har stor opbakning og deltager i forskellige lokale aktiviteter og events, hvilket hjælper med at bevare en stærk forbindelse til fanskaren.
Historien om Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold har store ambitioner – klubben stræber efter at blive verdens bedste håndboldhold, og det er det, der holder den motiveret. I en nylig samtale med Chris Thiessen, ekspert i sponsoraktivering hos Aalborg Håndbold, dykkede vi ned i klubbens unikke tilgang til sportspartnerskaber og dens brug af gamification-marketing.
Chris fokuserer primært på at gøre sponsoraterne for klubbens større partnere mere interaktive og værdifulde. Mens klubbens største udfordring er at præstere i håndbold, er Chris dedikeret til den kommercielle side og arbejder på at styrke partnerskaberne og give sponsorerne merværdi.
Klubben bruger Scratchers platform som en måde at give mere værdi til sine guld- og hovedpartnere. Ved starten af hver sæson går aktiveringsteamet sammen med disse sponsorer om at designe og gennemføre kampagner. Klubben har to specialister, der er dedikeret til at køre de interaktive kampagner, alt sammen med det mål at øge partnernes brandkendskab, skabe kontakt til fansene og indsamle data for at skabe værdifulde oplevelser.
„Ved at tilbyde dem unikke aktiveringer som Scratcher-kampagner vil vi skabe en wow-oplevelse for vores partnere. Vores mål er simpelthen at give partnerne meget mere, end de havde forventet.“
„Vi søgte primært et stærkt partnerskab og muligheden for at tilbyde et bredere udvalg af spil og engagementsmuligheder til vores publikum. Scratcher opfyldte ikke bare vores oprindelige krav, men lagde også et solidt fundament for vores fælles rejse med vores sponsorer.“ — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Resultater
- 5.000 fans til kampen, eksponeret for de store skærme i hallen
- 1.000 unikke deltagere, der ville vinde det kæmpe påskeæg
- 28 % konverteringsrate fra interesserede fans i hallen til engagerede deltagere
Sponsorernes betydning
Aalborg Håndbold bruger forskellige sponsorniveauer til at give sponsorerne forskellige grader af engagement og fordele. Den niveaudelte tilgang motiverer sponsorerne til at øge deres engagement, da de får adgang til flere aktiveringsmuligheder og støtte fra klubbens dedikerede aktiveringsteam. På den måde bruger klubben gamification til forskellige kampagner året rundt. Kampagnerne planlægges strategisk for at få maksimal effekt. Klubben kører fx kampagner i samarbejde med kamppartnere for at engagere fansene og skabe opmærksomhed om de kommende kampe.
Fans bakker ofte op om brands, der er forbundet med deres yndlingsklubber, og sponsorerne spiller en afgørende rolle for klubbens succes. Når sponsorerne engagerer fansene og skaber en stærk forbindelse mellem deres brand og tilhængerne, får de øget synlighed og kundeloyalitet.
„Data er afgørende, fordi det giver sportsklubber mulighed for at vise den værdi, de kan tilbyde sponsorerne. Uden data bliver det svært at tiltrække betydelige sponsorer eller overbevise dem om at fortsætte partnerskaberne.“
En bemærkelsesværdig succes var en sponsorkampagne med en dansk køkkenvirksomhed, som gav omkring 2.000 deltagere og værdifulde data. Kampagnen hjalp også med at øge antallet af abonnenter på klubbens nyhedsbrev markant og viste den positive effekt af gamification på klubbens digitale tilstedeværelse.
En quiz på kampdagen i påsken, afviklet i hallen på de store skærme, fik deltagelse fra næsten 20 % af de 5.000 fans til kampen, som alle ville vinde det kæmpe påskeæg. Resultatet var ikke kun værdifulde data og tilmeldinger til klubbens nyhedsbrev, men også en masse begejstrede og involverede fans, der fik en ekstra positiv oplevelse på kampdagen.
Aalborg Håndbold sigter mod at blive verdens bedste, og klubbens indsats for at aktivere sponsorer og skabe en fantastisk kampdagsoplevelse blev for nylig anerkendt af European Handball Federation, som inviterede klubben til at præsentere sin best practice-tilgang for en lang række andre topklubber i Europa. Succesen kommer af et tæt samarbejde med sponsorerne, begejstrede fans og sjove spil, der gør en større forskel. Klubbens vilje til at afprøve nye idéer og gøre tingene bedre har allerede gjort den til et stort navn i håndboldverdenen.
