Hvad en rabat egentlig koster
En rabat betales af din avance, ikke af dit salg. Hvis din bruttoavance er 40 %, og du giver 10 % rabat, beholder du 30 % af hver ordre i stedet for 40 %. Du mister en fjerdedel af din fortjeneste pr. ordre, ikke en tiendedel.
Derfor skal en rabat have flere ordrer for at betale sig. Den klassiske formel er:
Nødvendig salgsstigning = rabat ÷ (avance − rabat)
| Avance | 10 % rabat | 20 % rabat | 30 % rabat |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | ikke muligt |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Med 40 % avance går en rabat på 20 % kun i nul, hvis du sælger dobbelt så meget. Er rabatten lige så stor som avancen, kan ingen mængde ekstra ordrer få den til at betale sig.
Hvorfor sammenligne med et præmiespil
En rabat til alle går også til folk, der ville have købt alligevel. Et præmiespil virker anderledes: køberne skraber et skrabelod eller drejer et hjul, og kun nogle af dem vinder en rabat. Nogle vinder 5 %, enkelte vinder 20 %, og resten vinder ingenting eller en lille ekstra ting. Den gennemsnitlige rabat pr. ordre er lavere, og du bestemmer den på forhånd, når du sætter præmierne og vinderchancerne.
Et spil har sine egne udgifter: andre præmier og softwaren. Beregneren lægger dem til, så du kan se begge muligheder på samme måde. Den siger ikke, hvilken der sælger mest. Det afhænger af din butik, dine kunder og tilbuddet, så test det på din egen trafik.
Sådan bruger du beregneren
- Skriv dine egne tal. Ordrer, gennemsnitlig ordreværdi og bruttoavance for samme periode, fx en måned.
- Sæt scenarie A op. Den rabat, du ville give på hver ordre.
- Sæt scenarie B op. Rabatpræmierne, andelen af spillere, der vinder hver af dem, andre præmier, softwareudgiften og andelen af køberne, der spiller.
- Sammenlign. Se på den avance, der gives væk, og de ekstra ordrer, hver mulighed skal bruge for at gå i nul.
Vil du have idéer, der kan erstatte de sædvanlige 10 % rabat ved tilmelding, så læs lead magnet-idéer til webshops. Til sæsonudsalg kan du se gamificerede Black Friday-pop-ups.
Kør et præmiespil i Scratcher
I Scratcher bestemmer du rabatpræmierne, hvor mange der er, og chancen for at vinde hver af dem. Koderne deles ud automatisk, og spillet indsamler e-mailadresser og samtykke. Læs, hvordan brands bruger spil til at øge salget, og regn vinderchancen ud med vinderchance beregneren.
