Gamification-marketing til B2B og events
B2B-køb går langsomt, og der er mennesker involveret. Før nogen booker et møde, skal de lægge mærke til dig, huske dig og have tillid til dig. Gamification-marketing hjælper med de to første. Et spil på din stand samler folk, og en quiz i din e-mail giver travle købere en grund til at stoppe op og bruge et minut sammen med dit brand. Alle, der spiller, efterlader deres oplysninger, så dit salgsteam ved, hvem de skal følge op på.
Derfor virker spil i B2B
- Folk køber af folk. Et spil starter en samtale på standen uden et hårdt salgspitch.
- Folk tiltrækker folk. Scandinavian Print Group kalder det “lemmingeffekten”: Når folk samles om et spil, kommer der flere over for at se, hvad der foregår.
- Bedre data end et visitkort. Alle spillere udfylder den samme formular, og svarene går direkte til dit CRM.
Sådan planlægger du et spil til dit næste event
Før eventet
Fortæl folk, at du kommer, og giv dem en grund til at besøge dig. Send en invitation på e-mail med et spil eller en formular til forhåndstilmelding, og lov en præmie, de kan hente på din stand. Vores blog har flere marketingtips før events.
På standen
Vælg et format, der er hurtigt at spille og nemt at forstå på et par meters afstand:
- Et lykkehjul på en stor skærm trækker folk til.
- En quiz om din branche starter en rigtig samtale.
- En rangliste får folk til at komme tilbage og slå topscoren i løbet af eventet.
- En mystery box er en sjov måde at dele merchandise ud på.
Sæt en QR-kode på standen, på flyers og på dine roll-ups, så de besøgende også kan spille på deres egen mobil, mens de venter.
Efter eventet
Det rigtige arbejde starter, når eventet slutter. Send hvert lead til dit CRM, i det øjeblik de spiller, så dit salgsteam kan ringe, mens mødet stadig er friskt. Tilføj et kort spørgsmål til formularen, fx “Hvornår planlægger du dit næste projekt?”, så salg ved, hvem de skal ringe til først. Læs mere om at generere kvalitetsleads.
Ud over messen
Spil er ikke kun til events. B2B-teams bruger dem også i:
- Direct mail. Scandinavian Print Group printer QR-koder på sine forsendelser, der fører til et spil, så de kan måle, hvem der reagerer.
- E-mail. En quiz om din branche er sjovere at åbne end endnu en produktopdatering.
- Dit website. En produktguide hjælper køberne med at finde den rigtige løsning og fortæller dig, hvad de leder efter.
Hold det tro mod dit brand
Mange B2B-marketingfolk er bekymrede for, at et spil vil se for legende ud. Det behøver det ikke. Brug dine egne farver, skrifttyper og dit logo, skriv spørgsmål om dit eget fagområde, og vælg præmier, der passer til din målgruppe, fx et gavekort til dine egne services. Det var præcis, hvad Scandinavian Print Group gjorde med en quiz om papirproduktion og bæredygtighed til bogforlag.
Vil du gå mere i dybden? Læs vores indlæg om B2B-gamification og omnichannel-leadgenerering, eller se, hvordan interaktive messekort skaber trafik på messer.
