Mit Pre-Event-Marketing bringst du deine Marke vor den Kunden ins Spiel, bevor der große Tag kommt. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day und Weihnachten sind naheliegende Beispiele: Die Marken, die hier gewinnen, haben ihr Publikum meist schon wochenlang darauf eingestimmt.
Ein guter Pre-Event-Plan leistet drei Dinge. Er schafft Aufmerksamkeit, er macht dein Publikum kaufbereit und er gibt dir die Chance, Kanäle und Botschaften zu testen, bevor es richtig darauf ankommt.
In diesem Artikel stellen wir drei zentrale Tipps für Pre-Event-Marketing vor und zeigen, wie Gamification jeden davon unterstützen kann:
- Lead-Generierung
- E-Mail-Marketing
- Aufbau einer Community
1. Lead-Generierung
Der klügste Schritt vor einem Event: eine starke Liste mit Menschen aufbauen, die wahrscheinlich kaufen, und ihr Interesse wachhalten, bis das Event beginnt.
Das Problem: Niemand besucht eine Website in der Hoffnung, ein Anmeldeformular auszufüllen. Also mach es interessanter.
Damit Lead-Generierung gut konvertiert, muss sie mehr geben, als sie nimmt. Eine gamifizierte Kampagne gibt den Leuten sofort etwas zurück – einen Gewinn, einen Rabatt oder einfach einen unterhaltsamen Moment – im Austausch für ihre Daten. Das ist das Prinzip der Reziprozität: Wer etwas bekommt, möchte sich revanchieren.
Biete Gewinne an, die dein Publikum wirklich schätzt, etwa Produkte, Rabatte, frühen Zugang oder Merchandise, und lade die Leute ein, um die Chance auf einen Gewinn zu spielen.
Nutze das Spiel, um mehr über deine Leads zu erfahren
Gamifizierte Lead-Generierung ist auch eine großartige Möglichkeit, deine Daten anzureichern. Ein Produktberater oder ein Quiz kann während des Spiels nach Vorlieben, Größen oder Interessen fragen. Diese Antworten kannst du dann nutzen, um zum Start des Events personalisierte Angebote zu senden.
2. E-Mail-Marketing
E-Mail ist nach wie vor einer der wirksamsten Kanäle, um dein Publikum über Angebote und Neuigkeiten zu informieren – und hier hören deine Pre-Event-Leads am häufigsten von dir.
Lead Nurturing beginnt in dem Moment, in dem jemand dein Formular ausfüllt. Bereite deine Drip-Kampagnen und triggerbasierten E-Mails im Voraus vor, damit nichts auf den letzten Drücker passiert:
- Mach die Willkommens-E-Mail richtig gut. Sie ist deine erste Chance, einen Eindruck zu hinterlassen – also mach sie nützlich und passend zur Marke.
- Bau Vorfreude auf. Sende eine kurze Serie, die die Leute neugierig darauf macht, was kommt.
- Belohne frühe Anmeldungen. Füge Angebote hinzu, die nur für Abonnenten gelten, damit am großen Tag etwas Besonderes auf sie wartet.
- Personalisiere am Tag selbst. Nutze die Daten aus deinen Spielen, um jedem Segment das passendste Angebot zu senden.
Du kannst Gamification auch in deine E-Mails einbauen. Ein Link zu einem Quiz oder einem Produkt-Matching-Spiel macht aus einem einseitigen Newsletter eine aktive Customer Journey – und verrät dir, was du jeder Person anbieten solltest. Mit den Integrationen von Scratcher fließen neue Anmeldungen und Antworten direkt in Tools wie Klaviyo, HubSpot oder Mailchimp.
3. Bau eine Community auf
E-Mail hält deine Abonnenten auf dem Laufenden, reicht allein aber nicht aus. In den sozialen Medien sorgst du für Buzz und bringst die Leute dazu, lange vorher über dein Event zu sprechen.
Je aktiver, persönlicher und ansprechender deine Social-Media-Kanäle sind, desto besser. Social Media ist ein großartiger Ort, um Vertrauen und Beziehungen aufzubauen, und eine einfache Möglichkeit, Follower auf deine gamifizierte Landingpage zu schicken.
Gewinnspiele, Quizze und Spiele, die Teilnahme oder Teilen belohnen, geben deinem Publikum einen Grund, sich zu beteiligen – und sie machen es neuen Leuten leicht, deine Marke zu entdecken. Erfahre mehr über gamifizierte Kampagnen in den sozialen Medien.
Bleib am Ball
Pre-Event-Marketing kann dein Publikum vergrößern, den Umsatz steigern und für Buzz rund um dein Event oder Produkt sorgen. Doch Kunden erwarten mehr als eine gelegentliche Kampagne. Die Marken mit den besten Ergebnissen setzen das ganze Jahr über auf interaktives Marketing, nicht nur in der Zeit vor dem Black Friday.
Du suchst Inspiration für das größte Shopping-Wochenende des Jahres? Lies unseren Leitfaden zum Black-Friday-Marketing oder teste Scratcher 14 Tage kostenlos und starte noch heute deine erste Pre-Event-Kampagne.
