Das 618 Shopping Festival ist Chinas großer Mid-Year-Sale rund um den 18. Juni. Der größte Teil des 618-Geschäfts läuft auf chinesischen Marktplätzen. Für Marken außerhalb Chinas sind deshalb die besten Kampagnenideen die, die du auf deinen eigenen Kanälen umsetzt: eine Warteliste vor dem Sale, ein Countdown-Kalender bis zum 18. Juni, ein Glücksrad mit Coupons und eine Produktabstimmung, die über das größte Angebot entscheidet. Fang vier bis sechs Wochen vorher an, denn das Festival beginnt inzwischen schon im Mai.
Wenn du über deinen eigenen Onlineshop an chinesischsprachige Kunden verkaufst, in deinen Läden Besucher aus China bedienst oder grenzüberschreitenden E-Commerce in Asien betreibst, steht 618 im Kalender deiner Kunden, ob es in deinem steht oder nicht. Hier erfährst du, was 618 ist, wann es 2027 und 2028 läuft, wie es funktioniert, wie dein Zeitplan aussieht, und du bekommst 10 Kampagnenideen mit dem passenden Spielformat und Kanal, dazu Gewinne, Einwilligung und lokale Regeln.
Was ist das 618 Shopping Festival?
618 (六一八, auch 6.18 oder 618大促 geschrieben) ist nach dem 18. Juni benannt, dem Tag, an dem JD.com 1998 gegründet wurde. Das Unternehmen machte aus seinem Jahrestag einen Sale, andere chinesische E-Commerce-Plattformen zogen nach, und daraus wurde ein Festival für den ganzen Markt (Wikipedia). Zusammen mit dem Singles' Day am 11. November ist es eines der beiden größten Online-Shopping-Events in China.
Heute ist 618 eher eine Saison als ein Tag. 2026 lief der Zeitraum, den das Datenunternehmen Syntun erfasste, laut Daxue Consulting vom 13. Mai bis zum 18. Juni. Typische Mechaniken sind:
- Vorverkäufe, bei denen Käufer früh eine Anzahlung leisten und den Rest am Aktionstag zahlen
- Shopübergreifende Rabatte wie „Kauf für X, spar Y“
- Coupons und Rote-Umschlag-Prämien, die man über Spiele und Aufgaben sammelt
- Livestream-Shopping, oft stundenlang am Tag
- Flash Sales in den letzten Stunden vor Mitternacht am 18. Juni
Dieselben Analysen beschreiben ein gereiftes Festival: Das Wachstum hat sich verlangsamt, die großen Plattformen veröffentlichen meist keine Umsatzzahlen mehr, und die Käufer sind komplizierte Rabattregeln leid. Ein Grund mehr, deine eigenen Mechaniken einfach zu halten.
Wann ist 618 im Jahr 2027 und 2028?
Der Haupttag steht fest: der 18. Juni. 2027 fällt er auf einen Freitag, 2028 auf einen Sonntag. Vorverkauf und Aufwärmphase legt jede Plattform jedes Jahr selbst fest, und in den letzten Jahren begannen sie Mitte bis Ende Mai. Plane ein Fenster von vier bis fünf Wochen, das am 18. Juni endet. Unser kostenloser Marketingkalender hilft dir, 618 mit deinen anderen Sommerterminen abzustimmen.
Wo 618-Kampagnen laufen und wo Scratcher passt
Sei realistisch bei den Kanälen. In Festlandchina findet 618 auf lokalen Marktplätzen, Super-Apps und Livestream-Plattformen statt, mit eigenen Coupon- und Spielsystemen. Scratcher ist mit diesen Plattformen nicht verbunden.
Scratcher ist für die Kanäle, die dir gehören:
- Deine Website oder dein Onlineshop, für Kunden in Hongkong, Taiwan, Singapur, Malaysia und chinesischsprachige Kunden weltweit
- Dein Newsletter und deine SMS-Liste, um Kunden vor dem Sale einzustimmen
- QR-Codes in Läden, Outlets und Kaufhäusern, die Besucher aus China empfangen, und auf Verpackungen
- Studierende und Expats aus China in deinem Heimatmarkt, die 618 gut kennen
Für eine europäische Marke fällt 618 außerdem in die Zeit, in der die Sommer-Sales beginnen. Ein 618-Motto kann also gleich als Mid-Year-Sale für alle dienen. In unseren Summer Sale Ideen findest du den ganzen Sale-Kalender.
Zeitplan für 618
| Wann | Was zu tun ist |
|---|---|
| 6 Wochen vor dem 18. Juni | Ziel festlegen: Anmeldungen vor dem Sale, Verkäufe am Aktionstag oder beides. Eine Hauptidee und deine Angebote wählen. |
| 5 Wochen vorher | Spiel bauen, Texte in den Sprachen deiner Kunden schreiben, Gewinne, Codes und Gewinnchancen einrichten. |
| 4 Wochen vorher (Mitte Mai) | Warteliste oder Countdown öffnen. E-Mail-Tool oder CRM anbinden. |
| 2 Wochen vorher | Angemeldete erinnern, die größten Angebote verraten, QR-Codes in die Läden bringen. |
| 16.–18. Juni | Der Hauptschub. Die letzte Erinnerung vor Mitternacht am 18. Juni verschicken. |
| Nach dem 18. Juni | Gewinner ziehen, Ergebnisse verschicken, neue Anmeldungen weiter betreuen. |
10 Kampagnenideen für 618
1. Warteliste vor dem Sale mit garantiertem Geschenk
Worum es geht: Statt einer Anzahlung melden sich die Leute früh an und bekommen dafür als Erste Zugang zu deinen 618-Angeboten plus ein kleines garantiertes Geschenk. Du baust die Liste im Mai auf und verkaufst im Juni an sie.
Kanal: Website, Social Ads und Newsletter.
Format: Vorregistrierung
2. Countdown-Kalender bis zum 18. Juni
Worum es geht: Ein Türchen pro Tag für die letzten 18 Tage, jedes mit einem kleinen Spiel und einem neuen Angebot. Hinter dem letzten Türchen am 18. Juni steckt das beste Angebot.
Kanal: Newsletter, SMS und App.
Format: Kampagnenkalender
3. Glücksrad mit Coupons
Worum es geht: Ein Dreh mit einem Coupon auf jedem Feld, von Gratisversand bis zum großen Rabatt. Aus der Coupon-Jagd, die Käufer von 618 kennen, wird ein einziger einfacher Dreh. Eindeutige Codes erstellst du mit dem Rabattcode-Generator.
Kanal: Website-Pop-up.
Format: Glücksrad
4. Produktduell: Du wählst das größte Angebot
Worum es geht: Jeden Tag treten zwei Produkte gegeneinander an, und die Community stimmt ab, welches den größten 618-Rabatt bekommt. Wer abstimmt, meldet sich an, um das Ergebnis zu erfahren.
Kanal: Social Media und Newsletter.
Format: Produktduell
5. 6-1-8-Spielautomat
Worum es geht: Drei Walzen, und eine Reihe „6-1-8“ gewinnt den Hauptpreis. Kleinere Kombinationen gewinnen Coupons. Ein verspielter Verweis auf das Datum, der ohne ein Wort Erklärung funktioniert.
Kanal: Website und Newsletter.
Format: Spielautomat
6. Errate den Preis
Worum es geht: Zeig ein Produkt und lass die Spieler seinen 618-Preis schätzen. Die besten Schätzungen kommen in eine Verlosung, und alle bekommen den echten Preis per E-Mail. So lenkst du Aufmerksamkeit auf deine Top-Produkte.
Kanal: Social Media und Newsletter.
Format: Quiz
7. Produktberater für den Sale
Worum es geht: Bei einem großen Sale ist die Auswahl das Schwierige. Ein kurzer Produktberater grenzt dein Sortiment auf drei Vorschläge ein und schickt sie mit einem Code per E-Mail.
Kanal: Website, Suche und Social Ads.
Format: Produktberater
8. Rubbellos im Livestream
Worum es geht: Blende während deines Live-Shopping-Streams einen QR-Code ein. Die Zuschauer scannen, melden sich an und rubbeln um einen Gewinn, den sie noch während des Streams einlösen können. Lies unseren Beitrag zu Gamification im Live-Shopping.
Kanal: Livestreams auf deiner eigenen Website oder deinen Social-Kanälen.
Format: Rubbellos
9. Mystery Box im Laden für Besucher
Worum es geht: Ein QR-Code im Laden oder auf einem Tax-free-Schild öffnet eine Mystery Box mit einem Geschenk für denselben Tag. Das funktioniert für Flagship-Stores und Outlets mit vielen Besuchern aus China. Die Codes erstellst du mit unserem QR-Code-Generator.
Kanal: Läden und Outlets.
Format: Mystery Box
10. Umfrage zur Jahresmitte mit Verlosung
Worum es geht: Frag die Käufer nach 618, was sie gekauft haben, was sie fast gekauft hätten und was sie als Nächstes wollen. Alle, die antworten, nehmen an einer Verlosung teil. Du bekommst Daten für den nächsten Sale, Double 12 oder den Singles' Day.
Kanal: E-Mail an Käufer.
Format: Umfrage
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Gewinnideen für 618
618-Käufer erwarten ein Schnäppchen, also kommt es auf die Mischung der Gewinne an:
- Viele Sofort-Coupons mit unterschiedlichen Werten, damit fast alle etwas gewinnen
- Gratisversand oder eine Zugabe zum Kauf, die deine Preise besser schützt als hohe Rabatte
- Ein limitiertes 618-Bundle als Hauptpreis
- Früher Zugang zum Sale für alle, die sich anmelden
Halte die Regeln kurz. Eine der Beschwerden über die großen Festivals ist Rabatt-Mathematik, die niemand versteht. Nutze den Gewinnchancen-Rechner, um die Zahl der Gewinne mit deinem Budget abzustimmen, und den Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner, um einen Rabatt mit einer Verlosung zu vergleichen.
Anmeldungen und Einwilligung
Das Spiel ist der Grund für die Anmeldung, also frag nach E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, bevor das Ergebnis kommt.
- Einwilligung: Eine klare, nicht vorab angekreuzte Checkbox für Werbung. Der Einwilligungstext-Generator hilft.
- Sprache: Alle Kampagnentexte schreibst du selbst, also kannst du Deutsch oder Englisch und Chinesisch nebeneinander anbieten. Lass das Chinesische von einem Muttersprachler schreiben oder prüfen.
- Fair Play: Eine Teilnahme pro E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, Limits dafür, wie oft jemand spielen kann, und gesperrte Wegwerf-Adressen verhindern, dass Coupon-Jäger deinen Gewinntopf leeren.
- Teilnahmebedingungen: Wer teilnehmen darf, Gewinne, Termine und wie Gewinner ermittelt werden. Der Generator für Teilnahmebedingungen liefert dir einen Entwurf.
- Nachfassen: Eine Willkommens-E-Mail am selben Tag, dann die Sale-Erinnerungen, für die sich die Leute angemeldet haben.
Lokale Regeln prüfen
Gewinnspiele sind in jedem Markt anders geregelt. Festlandchina hat eigene Regeln: Die vorläufigen Bestimmungen zur Regulierung von Verkaufsförderung von 2020 begrenzen den Hauptgewinn bei verlosungsartigen Gewinnaktionen auf 50.000 ¥ und verlangen, dass du Gewinne, Anzahl der Gewinne oder Gewinnchancen und den Weg zur Einlösung vor dem Start veröffentlichst. China hat sein Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb 2025 überarbeitet, also klär mit einem Anwalt vor Ort, welche Regeln heute gelten. Auch Hongkong, Singapur und andere Märkte haben eigene Regeln. Für Europa lies Gewinnspiele und DSGVO. Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung.
Was du messen solltest
- Anmeldungen vor dem Sale-Start und wie viele davon während des Sales kaufen
- Conversion Rate vom Spielbesuch zur Anmeldung
- Eingelöste Coupons und der durchschnittliche Bestellwert mit und ohne Spiel-Coupon
- Umsatz mit neuen Abonnenten in den Wochen nach 618
- Kosten pro Lead im Vergleich zu deinen bezahlten Kanälen
Markiere jeden Link mit dem UTM-Builder und berechne die Rendite mit dem Kampagnen-ROI-Rechner.
Häufige Fragen
Was ist das 618 Shopping Festival?
618 ist Chinas Online-Shopping-Festival zur Jahresmitte, benannt nach dem 18. Juni, dem Gründungstag des E-Commerce-Unternehmens JD.com. Daraus ist eine Sale-Saison auf allen großen chinesischen Plattformen geworden, mit Vorverkäufen ab Mai und dem Höhepunkt am 18. Juni.
Wann beginnt 618?
Der Haupttag ist immer der 18. Juni. Die Aufwärmphase legen die Plattformen jedes Jahr fest. 2026 lief der von Syntun erfasste Zeitraum vom 13. Mai bis zum 18. Juni, plane also etwa fünf Wochen ein.
Kann eine europäische Marke bei 618 mitmachen?
Ja, auf zwei Ebenen. Marken, die in China verkaufen, machen meist über chinesische Marktplätze mit. Marken außerhalb Chinas können 618-Kampagnen auf ihrer eigenen Website, im Newsletter und über QR-Codes im Laden für chinesischsprachige Kunden und Besucher umsetzen oder das Datum als Mid-Year-Sale für alle nutzen.
Was ist der Unterschied zwischen 618 und Singles' Day?
Der Singles' Day (11. November) ist das größere Festival zum Jahresende, gestartet von Alibaba. 618 ist das Gegenstück zur Jahresmitte, gestartet von JD.com. Beide setzen auf Vorverkäufe, Coupons und Livestreams. Lies unsere Kampagnenideen zum Singles' Day für das Event im November.
Mach dich bereit für 618
618 ist das erste der großen Shopping-Festivals im Jahr. Double 12 sowie Black Week und Cyber Monday folgen später im Jahr, also sind die Anmeldungen, die du im Juni sammelst, im November noch mehr wert.
Scratcher hat 40+ Spielformate, 150+ Vorlagen und Rex, einen KI-Assistenten, der ein Kampagnendesign aus deiner Website erstellt. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase (keine Kreditkarte nötig) oder buch einen Termin, und wir helfen dir bei der Planung deiner 618-Kampagne.
