Ein Firmenjubiläum ist einer der wenigen Kampagnenmomente, die nur dir gehören. Weihnachten, Black Friday und Ostern teilst du mit allen anderen Marken. Deinen 5., 25. oder 75. Geburtstag nicht. Das macht ihn zum perfekten Anlass, Kunden zum Mitfeiern einzuladen – und zu einer großartigen Chance, deine Liste wachsen zu lassen. In diesem Beitrag findest du Ideen für Jubiläumsmarketing nach Format, eine Gewinnstrategie, Möglichkeiten, Kunden und Mitarbeitende einzubinden, echte Ergebnisse von Marken, die es vorgemacht haben, und eine Checkliste für deine eigene Planung.
Warum Jubiläen so gut funktionieren
Eine Jubiläumskampagne hat einige eingebaute Vorteile:
- Sie ist eine Geschichte, kein Verkauf. „Wir werden 50 und möchten mit dir feiern“ wirkt großzügig. „20 % Rabatt diese Woche“ wirkt wie jede andere E-Mail.
- Sie hat eine natürliche Deadline. Der Geburtstag fällt auf ein bestimmtes Datum. Das gibt deiner Kampagne einen klaren Start, einen Höhepunkt und ein Ende.
- Sie schafft Vertrauen. Jahre am Markt beweisen, dass du zuverlässig bist. Ein Jubiläum erinnert die Menschen daran, ohne anzugeben.
- Sie gibt dir einen Grund, großzügig zu sein. Kunden erwarten, dass es zum Geburtstag Geschenke gibt. Gewinne wirken natürlich, nicht aufdringlich.
- Sie ist für alle relevant. Neue Kunden, treue Kunden, Mitarbeitende und Partner können alle mitmachen.
Du brauchst auch keine runde Zahl. Ein 1., 10. oder 101. Geburtstag funktioniert genauso. Entscheidend ist, dass du den Moment nutzt, um den Menschen etwas zum Mitmachen zu geben – nicht nur etwas zum Lesen.
Ideen für Jubiläumsmarketing nach Format
Hier sind Kampagnenideen, sortiert nach Spieltyp. Alle funktionieren als Landingpage, als Pop-up auf deiner Website oder eingebettet auf deiner Jubiläumsseite, und du kannst sie in deinem Newsletter, in Social Media und per QR-Code in deinen Geschäften teilen.
Ein Geburtstags-Glücksrad
Die einfachste und eine der wirkungsvollsten Ideen. Ein Glücksrad in deinen Geburtstagsfarben, Geburtstagsgewinne auf jedem Feld und ein Anmeldeformular vor dem Drehen. Es ist schnell gespielt, leicht verständlich und funktioniert für jede Zielgruppe.
Genau deshalb haben beide Fallbeispiele unten ein Glücksrad verwendet.
Ein Countdown-Kalender
Zähle mit einem Kampagnenkalender bis zum großen Tag herunter. Du bestimmst, wie viele Türchen es gibt und wann sich jedes öffnet. Ein paar Ideen:
- Ein Türchen pro Geschäftsjahr. Du wirst 25? Dann gibt es 25 Türchen an 25 Tagen.
- Ein Türchen pro Jahrzehnt. Jedes Türchen erzählt eine Geschichte aus diesem Jahrzehnt, mit passendem Gewinn.
- Eine Geburtstagswoche. Sieben Türchen in der Woche vor deinem Geburtstag, mit dem größten Gewinn am Tag selbst.
Ein Kalender gibt den Menschen einen Grund, jeden Tag wiederzukommen. So bleibt deine Marke während der gesamten Feier im Gedächtnis.
Ein Memory mit deiner Markengeschichte
Ein Memory ist perfekt für ein Jubiläum. Zeige auf den Karten alte Logos, Produktklassiker, Ladenfronten aus den Anfangstagen oder Fotos aus deinem Archiv. Die Spieler decken immer zwei Karten auf und schauen sich jedes Bild genau an – so sehen sie beim Spielen tatsächlich deine Geschichte.
Du kannst Alt und Neu mischen: Lass die erste Version eines Produkts mit der heutigen Version zusammenfinden. Das macht Spaß, ist ein bisschen nostalgisch und für jede Altersgruppe leicht zu spielen.
Quiz „Wie gut kennst du uns?“
Ein Quiz über deine Geschichte. Wann wurdet ihr gegründet? Was war euer erstes Produkt? Welchen berühmten Kunden habt ihr 1987 bedient? Zeige am Ende die richtigen Antworten, damit die Leute etwas über dich lernen, auch wenn sie raten.
Mische leichte und schwierigere Fragen, damit niemand aufgibt. Fünf bis acht Fragen reichen völlig.
Errate das Gründungsjahr
Ein Glückszahl-Spiel, bei dem die Leute dein Gründungsjahr oder eine andere Zahl aus deiner Geschichte erraten. Verrate eine Ziffer als Hinweis im Newsletter, eine in Social Media und eine in deinen Geschäften. So werden deine Kanäle zu einer kleinen Schatzsuche.
Ein Geburtstagsgeschenk für jeden Kunden
Ein Geschenküberraschungsspiel, bei dem die Leute ein virtuelles Geburtstagsgeschenk öffnen und darin ihren Gewinn finden. Herzlich, einfach und perfekt als Dankeschön an treue Kunden am Tag selbst.
Gewinnstrategie für Jubiläumskampagnen
Oft ist es der Gewinn, der die Leute zum Mitspielen bringt. Bei einem Jubiläum kann er außerdem einen Teil deiner Geschichte erzählen.
Mach den Hauptgewinn bedeutungsvoll
- Dein bekanntestes Produkt. Das, wofür man dich kennt.
- Ein „Seit dem ersten Tag“-Gewinn. Zum Beispiel ein Produkt aus deinem allerersten Sortiment, zum Anlass neu aufgelegt.
- Ein Gewinn rund um die Zahl. Verlose zum 50. Geburtstag 50 Gewinne oder einen Gutschein über 50 Einheiten deiner Währung.
Jacobsen Møbler hat für seine Geburtstagskampagne ein bekanntes Möbelstück als Gewinn eingesetzt und damit großes Interesse geweckt, wie du in der Kundengeschichte unten lesen kannst.
Ergänze Sofortgewinne für viele
Kombiniere einen großen Gewinn in einer Verlosung mit vielen kleinen Sofortgewinnen wie Rabattcodes, kostenlosem Versand oder einem Geburtstagsgeschenk zur nächsten Bestellung. Der große Gewinn sorgt für Aufmerksamkeit. Die kleinen sorgen dafür, dass viele Spieler etwas gewinnen – und ein gewonnener Rabatt ist ein Grund, jetzt zu kaufen.
Denk daran, wie Gewinner ihren Gewinn einlösen
Wenn du Geschäfte hast, gib Gewinnern einen eindeutigen Code oder einen Barcode, den sie an der Kasse vorzeigen können. So wird aus einem digitalen Spiel ein Ladenbesuch – das passt zu einer Geburtstagsfeier im Geschäft.
Binde Kunden und Mitarbeitende ein
Ein Jubiläum feiert Menschen, nicht nur eine Marke. Bezieh sie mit ein.
Kunden
- Frag nach Erinnerungen. Ergänze dein Anmeldeformular um die Frage: „Was ist deine schönste Erinnerung mit uns?“ Manche Antworten sind gut genug, um sie (mit Erlaubnis) zu teilen.
- Lass sie abstimmen. Starte eine Abstimmung zu „Dem Produkt, das wir zurückbringen sollten“ oder „Dem besten Design aus unserer Geschichte“.
- Belohne Treue. Gib Clubmitgliedern eine zusätzliche Gewinnchance oder ein Spiel nur für Mitglieder.
Mitarbeitende
- Mach sie zu Botschaftern. Gib allen Mitarbeitenden einen Link zur Kampagne, den sie mit Freunden und Familie teilen können.
- Bring sie ins Spiel. Quizfragen wie „Welcher unserer Kollegen ist am längsten dabei?“ lassen deine Marke menschlich wirken.
- Feiere auch sie. Manche Marken veranstalten im Rahmen des Jubiläums eine interne Abstimmung zum Kollegen des Jahres.
Fallbeispiele
Davidsen: fast 5.400 Abonnenten aus einer einzigen Jubiläumskampagne
Der dänische Baumarkt Davidsen feierte sein 75-jähriges Jubiläum mit einem Glücksrad, das sowohl online als auch in den Filialen eingesetzt wurde. Ziel war es, E-Mail-Einwilligungen von bestehenden und potenziellen Kunden zu sammeln.
Online zog die Kampagne fast 12.000 einzelne Besucher an, mit einer Conversion-Rate von 42 % – das ergab fast 5.400 neue E-Mail-Abonnenten. Lies die ganze Geschichte: Davidsen gewann fast 5.400 Abonnenten mit einer einzigen Jubiläumskampagne.
Watery: ein 5. Geburtstag mit 41 % Conversion-Rate
Der Schwimmausrüster Watery feierte sein 5-jähriges Jubiläum mit einer Landingpage samt Glücksrad. Kunden gaben ihre Daten ein, drehten das Rad und konnten Gratisprodukte gewinnen. Die Ziele waren neue Newsletter-Abonnenten und größere Warenkörbe.
Die Kampagne erhielt 17.500 Klicks und rund 7.200 neue Anmeldungen – eine Conversion-Rate von 41 %. Watery stellte außerdem fest, dass es besser funktionierte, Kunden auf eine unterhaltsame Kampagnenseite zu schicken, als nur ein Pop-up zu zeigen: Über einen Monat gewannen sie mit der Kampagne 21 % mehr Abonnenten. Mehr dazu: Watery feierte sein 5-jähriges Jubiläum mit Erfolg.
Jacobsen Møbler: 4.000 neue Clubmitglieder zum Geburtstag
Die Geburtstagskampagne des Möbelhändlers Jacobsen Møbler erreichte eine Conversion-Rate von 45 %, mehr als 14.700 Teilnehmer und brachte 4.000 neue Mitglieder in den Kundenclub. Der Gewinn war ein bekanntes Möbelstück. Während der Jubiläumskampagne lag die Öffnungsrate der E-Mails im Schnitt bei 70 %. Lies, wie Jacobsen Møbler seinen Kundenclub von 25.000 auf rund 120.000 Mitglieder ausbaute.
Checkliste für deine Jubiläumskampagne
Nutze diese Liste, um deine eigene Feier zu planen.
Ziel und Geschichte
- Lege das Hauptziel fest: Anmeldungen, Clubmitglieder, Umsatz oder Markenbekanntheit
- Schreibe deine Jubiläumsgeschichte in zwei bis drei Sätzen auf
- Wähle einen Kampagnenzeitraum: einen Tag, eine Woche oder einen Monat
Format und Inhalte
- Wähle ein Format: Glücksrad, Kalender, Memory, Quiz oder Glückszahl
- Sammle alte Fotos, Logos und Geschichten für das Spiel
- Schreibe die Texte – oder lass dir von Rex, unserem KI-Assistenten, bei Texten und Quizfragen helfen
Gewinne
- Wähle einen bedeutungsvollen Hauptgewinn
- Ergänze Sofortgewinne, zum Beispiel Rabattcodes
- Lege fest, wie Gewinner ihren Gewinn einlösen – online oder im Geschäft
Daten und Einwilligung
- Halte das Formular kurz und frag nur nach dem, was du auch nutzt
- Füge eine klare Newsletter-Einwilligung hinzu
- Verbinde die Kampagne mit deinem E-Mail-Tool oder CRM
Bewerbung
- Newsletter und SMS an bestehende Kunden
- Pop-up auf deiner Website
- Social-Media-Beiträge und Anzeigen
- QR-Codes in deinen Geschäften
- Ein teilbarer Link für Mitarbeitende und Partner
Nachbereitung
- Schick neuen Abonnenten eine Willkommens-E-Mail, solange die Feier noch frisch ist
- Gib die Gewinner bekannt
- Notiere deine Ergebnisse für das nächste Jubiläum
Feiere mit deinen Kunden
Dein Jubiläum kommt nur einmal im Jahr, die großen sogar nur einmal im Jahrzehnt. Mach daraus einen Moment, bei dem deine Kunden dabei sein wollen. Starte mit einer Vorlage und hab deine Geburtstagskampagne an einem Tag fertig. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase oder buche einen Termin, wenn du Hilfe bei der Planung einer großen Kampagne möchtest.
