Wenn der Black Friday da ist, ist jeder Posteingang voll und jeder Werbeplatz belegt. Die Marken, die das Wochenende gewinnen, haben den Großteil der Arbeit meist schon Wochen vorher erledigt: Sie haben eine Liste mit Menschen aufgebaut, die von ihnen hören wollen. Ein Black-Friday-Pop-up mit einem Spiel ist einer der einfachsten Wege dorthin, denn es gibt Besuchern einen Grund, sich jetzt anzumelden – statt nur „10 % Rabatt später“.
Hier findest du 10 gamifizierte Pop-up-Ideen, um zum Black Friday E-Mail-Adressen zu sammeln, sortiert danach, wann du sie einsetzt: vor, während und nach der Black Week. 2026 fällt der Black Friday auf den 27. November.
Warum du die Liste schon im Oktober aufbauen solltest
Black-Friday-E-Mails erreichen nur Menschen, die bereits Ja gesagt haben. Wenn du erst in der Woche des Black Friday anfängst, Anmeldungen zu sammeln, kommen die meisten neuen Abonnenten erst, nachdem deine besten E-Mails schon verschickt sind.
Wenn du im Oktober startest, bekommst du:
- Mehr Zeit zum Sammeln. Fünf oder sechs Wochen Anmeldungen statt ein paar Tage.
- Günstigere Aufmerksamkeit. Anzeigenpreise und Konkurrenz im Posteingang steigen, je näher die Black Week rückt.
- Zeit zum Segmentieren. Wenn du bei der Anmeldung eine Frage stellst, kannst du jeder Person die passenden Angebote senden.
- Eine warme Liste am großen Tag. Deine erste Black-Friday-E-Mail geht an Menschen, die sie erwarten.
POWER, der nordische Elektronikhändler, hat gezeigt, wie wirkungsvoll ein Spiel-Pop-up in diesem Zeitraum sein kann. Für sein Black-Friday-Glücksrad erreichten die Pop-ups auf der Website 1,4 Millionen Zuschauer, und die Kampagne brachte in zwei Wochen 60.000 neue E-Mail-Einwilligungen – neben Newslettern, SMS, sozialen Medien und TV. Lies die Geschichte von POWER.
So funktioniert ein Black-Friday-Pop-up in Scratcher
Eine kurze Zusammenfassung vor den Ideen. Ein Spiel-Pop-up in Scratcher lässt die Leute zuerst spielen und dann anmelden. Du legst fest:
- Wann es erscheint: nach ein paar Sekunden, beim Scrollen, kurz bevor die Leute die Seite verlassen (Desktop) oder wenn sie auf einen Button oder Teaser klicken.
- Wo es erscheint: als Leiste oben, als seitliches Pop-up, als Pop-up in der Mitte oder im Vollbild – auf den Seiten, Domains und Geräten, die du auswählst.
- Wie oft: wie oft es erscheinen darf und wie viele Tage dazwischen liegen, damit es nie nervt.
Du fügst einmalig einen kleinen Code auf deiner Website ein, und er funktioniert danach für jedes Pop-up, das du erstellst. Anmeldungen gehen direkt in dein E-Mail-Tool oder CRM, zum Beispiel Klaviyo, Mailchimp oder HubSpot.
Anmeldungen für frühen Zugang
Idee 1: Das Geschenk für frühen Zugang
Zeig im Oktober und November ein Pop-up mit Geschenküberraschung: „Öffne dein Geschenk und sichere dir frühen Zugang zu unseren Black-Friday-Angeboten.“ Das Geschenk kann ein kleiner Sofortgewinn sein, etwa kostenloser Versand, und der Einwilligungstext macht klar, wozu die Leute Ja sagen: „Schickt mir die Black-Week-Angebote vor allen anderen.“ Für die meisten Webshops ist das das einfachste und wirksamste Setup zur Lead-Generierung zum Black Friday.
Idee 2: Die Countdown-Seite
Erstelle eine Seite zur Vorregistrierung mit einem Countdown bis zum Black Friday. Die Vorregistrierung selbst kann nicht als Pop-up laufen, aber ein Pop-up, ein Teaser-Button oder ein Banner kann darauf verlinken. Auf der Seite melden sich die Leute an, um als Erste dabei zu sein. Gib frühen Anmeldungen einen kleinen Bonus, etwa ein zusätzliches Los bei einer Black-Week-Verlosung.
Idee 3: „Was willst du shoppen?“
Ein kurzes Pop-up mit einer Frage vor einem schnellen Spiel: „Was willst du in dieser Black Week shoppen?“ mit vier oder fünf Kategorien wie TV und Sound, Küche, Gaming oder Geschenke. Sende die Antwort an dein E-Mail-Tool und schick jedem Segment am Black Friday die Angebote, nach denen es gefragt hat. Du bekommst eine relevantere E-Mail, und die Leute bekommen weniger Angebote, die sie nicht interessieren.
Drehen oder Rubbeln für einen Black-Friday-Code
Sofortgewinnspiele sind das klassische Black-Friday-Pop-up – und das aus gutem Grund. Sie sind schnell, machen Spaß und führen direkt zum Kauf.
Idee 4: Dreh für deinen Black-Friday-Code
Ein Glücksrad mit einem Mix aus Gewinnen: ein paar große, etwa ein Geschenkgutschein, und viele Rabattcodes. Scratcher vergibt automatisch eindeutige Codes, sodass jeder Code nur einmal eingelöst werden kann. Lampeguru, der dänische Webshop für Beleuchtung, startete zum Black Friday ein Glücksrad mit Geschenkgutscheinen als Hauptgewinnen und einem Rabattcode für alle, die nicht gewonnen hatten. Es erreichte eine Conversion-Rate von 56 % und 4.582 einzelne Leads. Lies die Geschichte von Lampeguru.
Idee 5: Rubbeln für ein geheimes Angebot
Ein Rubbellos, das ein „geheimes“ Black-Friday-Angebot aufdeckt. Das Angebot ist echt, wird aber nur denen gezeigt, die spielen. Das fühlt sich exklusiver an als ein öffentlicher Rabatt.
Idee 6: Wähl dein Angebot
Eine Überraschungsbox mit drei oder mehr Boxen, in denen jeweils ein anderes Angebot steckt. Die Leute wählen eine Box und bekommen, was drin ist. Nutze deine eigenen Black-Friday-Farben und -Verpackungen als Boxen.
Idee 7: Das „Bevor du gehst“-Spiel
Nutze am Desktop den Exit-Intent-Auslöser, damit das Pop-up nur erscheint, wenn jemand gerade deine Website verlassen will. Kombiniere es mit einem schnellen Glücksspiel und einem Code, der ab dem Black Friday gilt. So erwischst du Besucher, die du sonst verlieren würdest, ohne diejenigen zu stören, die noch shoppen.
Tipp für alle Sofortgewinn-Ideen: Lege Gewinnlimits und Zeiträume fest, damit deine besten Gewinne nicht alle am ersten Tag weg sind. In Scratcher bestimmst du, wie viele von jedem Gewinn gewonnen werden können und wann. Siehe Gewinne.
Countdown-Kalender für die Black Week
Aus dem Black Friday ist die Black Week geworden, in manchen Shops sogar der Black November. Ein Kalender gibt den Leuten einen Grund, jeden Tag wiederzukommen statt nur einmal.
Idee 8: Der Black-Week-Kalender
Nutze einen Kampagnenkalender mit einem Türchen pro Tag der Black Week oder einem Türchen alle paar Tage im November. Hinter jedem Türchen steckt ein schnelles Spiel oder ein Angebot des Tages. Zeig den Kalender als Pop-up auf deiner Website und schick eine E-Mail, wenn sich ein neues Türchen öffnet. Mit aktivierter automatischer Übermittlung müssen wiederkehrende Spieler das Formular nicht erneut ausfüllen – Spielen braucht dann nur einen Klick.
Idee 9: Die Code-Jagd
Starte ein Glückszahl-Spiel, bei dem die Leute einen Code erraten, um zu gewinnen. Verrate in deinem Newsletter, in den sozialen Medien und im Geschäft jeden Tag eine Ziffer oder einen Hinweis. Wer dir überall folgt, hat die besten Chancen, und die Hinweise lenken Traffic zwischen deinen Kanälen hin und her.
Rabattmüdigkeit vermeiden
Der Black Friday kann zu einem Wettlauf nach unten werden. Ein paar Wege, da herauszubleiben:
- Biete Erlebnisse, nicht nur Rabatte. Die Chance, ein begehrtes Produkt zu gewinnen, kann sich wertvoller anfühlen als noch einmal 20 % Rabatt. POWER wählte als Gewinne beliebte Produkte, die es ohnehin schon in seinem Marketing zeigte, sodass die Leute sie wiedererkannten.
- Setz Trostpreise klug ein. Kostenloser Versand, eine Gratisprobe oder Treuepunkte kosten oft weniger als ein größerer Rabatt und fördern trotzdem Käufe.
- Belohne Treue. POWER nutzte sein Black-Friday-Spiel, um seinen Kundenclub MyPower um 45.697 neue Mitglieder zu vergrößern – ein Grund für die Leute, auch nach dem Wochenende zu bleiben.
- Heb dir dein bestes Angebot für den großen Tag auf. Wenn dein Oktober-Pop-up schon den größten Rabatt verschenkt, bleibt am Black Friday nichts mehr zu sagen.
- Begrenze, wie oft die Leute spielen können. Das hält das Spiel fair und verhindert, dass dir das Gewinnbudget davonläuft.
- Zeig das Pop-up nicht allen und überall. Nutze Seiten- und Geräte-Targeting sowie Häufigkeitseinstellungen, damit treue Kunden nicht bei jedem Besuch gestört werden.
Kundenbindung nach dem Black Friday
Die Wochen nach dem Black Friday entscheiden, ob neue Abonnenten zu Kunden werden oder sich wieder abmelden. Plane sie schon jetzt.
Idee 10: Das Dankeschön-Geschenk
Tausche nach dem Cyber Monday dein Black-Friday-Pop-up gegen eine Geschenküberraschung für neue Abonnenten: „Danke für deinen Einkauf – hier ist eine Kleinigkeit für den Dezember.“ So wird aus einem einmaligen Schnäppchenjäger jemand, der vor Weihnachten wieder von dir hört.
Weitere Wege, sie zu halten
- Willkommens-Flow. Schick neuen Black-Friday-Abonnenten eine kurze Serie, die deine Marke vorstellt – nicht nur weitere Rabatte.
- Gewinner erinnern. Schick allen mit einem ungenutzten Code eine Erinnerung, bevor er abläuft.
- Weiter in Richtung Weihnachten. Lade deine neue Liste zu deinem Weihnachts- oder Adventskalender ein. Das gibt ihnen einen Grund, im Dezember jeden Tag wiederzukommen.
- Sieh dir die Zahlen an. Prüfe, welches Pop-up, welche Seite und welcher Kanal die meisten Anmeldungen gebracht haben und welche Segmente gekauft haben. Nutze das fürs nächste Jahr.
Kurze Checkliste
- Pop-up bis Oktober live, mit klarem Einwilligungstext
- Eine Frage zur Segmentierung
- Gewinnplan mit Limits, damit die Gewinne die ganze Black Week reichen
- Eindeutige Codes in deinem Shop eingerichtet, gültig ab Black Friday
- Exit-Intent- und Häufigkeitseinstellungen geprüft
- E-Mail-Tool verbunden und getestet
- Kalender oder Code-Jagd für die Black Week geplant
- Ein Follow-up-Plan für den Dezember
Bring dein Black-Friday-Pop-up live
Je früher dein Pop-up live geht, desto größer ist deine Liste am Black Friday. Starte eine kostenlose 14-tägige Testphase und erstelle dein erstes Black-Friday-Spiel-Pop-up aus einer Vorlage, oder buche einen Termin, wenn du Hilfe bei der Planung der Black Week möchtest.
