Gute Black Week Aktionen geben deinen Kunden jeden Tag einen Grund wiederzukommen, nicht nur am Freitag: Sammle in der Woche davor Anmeldungen für den Vorab-Zugang, öffne von Montag bis Cyber Monday jeden Tag ein neues Angebot oder Spiel, füll das ruhige Wochenende mit einem Geschicklichkeitsspiel und schließ mit einer Cyber-Monday-Aktion ab, die nur online gilt. Jeder Schritt sollte eine E-Mail-Adresse und eine Einwilligung bringen, damit die Woche auch dein Weihnachtsgeschäft vorbereitet.
Black Friday war mal ein einzelner Tag. In Deutschland, Österreich und der Schweiz ist daraus längst eine ganze Woche geworden, bei vielen Händlern sogar mehr. Wer nur für Freitag plant, gibt sein Budget im vollsten Posteingang des Jahres aus. Dieser Ratgeber deckt die ganze Strecke ab: den Vorlauf, den täglichen Rhythmus, das Wochenende, Cyber Monday und den Übergang in den Dezember. Ideen für Pop-ups im Oktober findest du in unseren Black-Friday-Pop-up-Ideen. Wie ein Händler es konkret umsetzt, zeigt unser Artikel über POWERs Black-Friday-Marketing mit Gamification.
Wann ist die Black Week 2026?
Eine offizielle Definition gibt es nicht. Die meisten Händler starten am Montag vor Black Friday und enden am Cyber Monday. Black Friday ist der Tag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving, also nach dem vierten Donnerstag im November.
| Termin | 2026 | 2027 |
|---|---|---|
| Singles' Day (11.11.) | Mittwoch, 11. November | Donnerstag, 11. November |
| Start der Black Week (bei den meisten) | Montag, 23. November | Montag, 22. November |
| Black Friday | Freitag, 27. November | Freitag, 26. November |
| Cyber Monday | Montag, 30. November | Montag, 29. November |
| Erstes Türchen im Adventskalender | Dienstag, 1. Dezember | Mittwoch, 1. Dezember |
Der Singles' Day liegt zwei Wochen früher und ist eine gute Generalprobe. Mehr dazu in unseren Ideen für den Singles' Day. Alle wichtigen Termine für dein Land findest du im kostenlosen Marketingkalender.
Zeitplan für deine Black Week Aktion
| Wann | Was du tust |
|---|---|
| 8 Wochen vorher | Ziel festlegen: neue Anmeldungen, Umsatz mit Bestandskunden oder beides. Gewinnbudget festlegen. |
| 6 Wochen vorher | Spiele für jeden Tag wählen. Gewinne besorgen und Rabattcodes hochladen. |
| 4 Wochen vorher | Kampagnen bauen. Teilnahmebedingungen schreiben. Auf dem Handy testen. |
| 2–3 Wochen vorher | Liste für den Vorab-Zugang öffnen. Im Newsletter und auf Social Media anteasern. |
| Black Week | Jeden Tag ein neuer Grund für einen Besuch. Kurze Mails und SMS an alle, die eingewilligt haben. |
| Woche danach | Käufern danken, sie befragen und alle in die Weihnachtskampagne mitnehmen. |
10 Black Week Ideen, Tag für Tag
1. Die Liste für den Vorab-Zugang (zwei Wochen vorher)
Lass Leute sich anmelden, um die Angebote vor allen anderen zu sehen. Eine Seite mit Vorregistrierung und Countdown funktioniert schon allein, ein kleiner Sofortgewinn bei der Anmeldung macht sie attraktiver. Teil sie im Newsletter, auf Social Media und als Pop-up auf deiner Website. Behalte die Anmeldungen pro Tag im Blick, damit du vor Montag nachlegen kannst.
2. Abstimmen über das Top-Angebot (Woche vorher)
Lass deine Kunden entscheiden, welches Produkt den größten Rabatt bekommt. Ein Produktduell oder eine Abstimmung ist in Sekunden gespielt, und das Ergebnis zeigt dir, was die Leute wirklich wollen. Verkünde den Gewinner am Montag, zuerst an alle, die abgestimmt und dem Newsletter zugestimmt haben.
3. Ein Türchen pro Tag von Montag bis Cyber Monday
Ein Kampagnenkalender mit einem Türchen pro Tag macht aus acht Tagen acht Besuche. Hinter jedem Türchen steckt ein neues Angebot, ein Spiel oder eine Verlosung. Wer jeden Tag wiederkommt, ist deine heißeste Zielgruppe, also gib ihr hinter dem letzten Türchen etwas Besonderes. Erinnere die Leute daran: eine kurze Mail oder SMS jeden Morgen.
4. Das Überraschungsangebot am Morgen
Schick um 8 Uhr eine SMS mit einem Link zu einer Überraschungsbox. Drei Boxen, eine Wahl, und in jeder ein Angebot, das bis Mitternacht gilt. Die Überraschung ist der Aufhänger, und du bestimmst, wie viele es von jedem Angebot gibt. Das passt gut zu Mode, Beauty und Wohnen, wo ein täglicher Drop natürlich wirkt.
5. Ein Glücksrad für deinen Kundenclub
Die Black Week ist ein guter Moment, um deinen Kundenclub zu vergrößern, nicht nur deine Liste. POWERs Glücksrad zum Black Friday brachte über 300.000 Spiele und 60.000 neue E-Mail-Einwilligungen. Mach die Clubanmeldung zum Teil der Teilnahme und gib Mitgliedern einen besseren Gewinn als allen anderen.
6. Gutscheine für wenige, ein Code für alle
Das Black-Friday-Glücksrad von Lampeguru hatte Geschenkgutscheine als Hauptgewinne und einen Rabattcode für alle anderen. Ergebnis: eine Conversion-Rate von 56 % und 4.582 eindeutige Leads. Ein Glücksrad oder Rubbellos mit Trostpreis sorgt dafür, dass niemand leer ausgeht, und die großen Gewinne halten die Spannung hoch.
7. Rubbellos im Laden am Black Friday
Wenn du Filialen hast, häng einen QR-Code an den Eingang und an die Kasse. Kunden scannen, rubbeln auf dem Handy und gewinnen etwas, das sie heute im Laden oder am Cyber Monday online einlösen. So werden volle Ladentage zu neuen Anmeldungen. Erstell die Codes mit dem kostenlosen QR-Code-Generator und lies mehr über QR-Codes im Laden.
8. Highscore am Wochenende
Samstag und Sonntag sind im Posteingang oft ruhiger. Ein Geschicklichkeitsspiel wie das Fangspiel oder Zerschneiden mit Bestenliste motiviert, noch eine Runde zu spielen und den Punktestand zu teilen. Küre die Besten am Montagmorgen, das führt direkt in den Cyber Monday.
9. Cyber Monday Aktion: nur online
Mach den Cyber Monday anders als den Freitag. Biete einen Gewinn, der nur online gilt: Gratisversand, ein Geschenk zur Bestellung oder einen Code nur für den Onlineshop. Ein kurzes Quiz zu deinen Produkten oder ein Spielautomat hält es locker. Für B2B und Abos ist der Cyber Monday ein guter Tag für ein Jahresangebot.
10. Das Danke-Spiel und die Brücke zu Weihnachten
Nach dem Cyber Monday schickst du Käufern eine kurze Befragung mit Verlosung. Frag, was sie gekauft haben, für wen und was noch fehlt. Dann lädst du alle in deine Dezember-Kampagne ein. Unsere Ideen für Weihnachtskampagnen und der kostenlose Adventskalender-Planer helfen dir beim nächsten Schritt.
Black Week ohne Rabatt auf alles
Nicht jede Marke will eine Woche lang die Preise senken. Manche ersetzen den Rabatt durch eine Verlosung, eine Zugabe beim Kauf oder eine Spende pro Spiel. Ein Gewinn für wenige kann weniger kosten als ein Rabatt für alle und schützt deine regulären Preise. Vergleich beides mit dem Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner und leg faire Gewinnchancen mit dem Gewinnchancen-Rechner fest.
| Gewinnart | Gut für | Achte auf |
|---|---|---|
| Eindeutige Rabattcodes | Bestellungen in der Woche | Marge; nutze Einmalcodes aus dem Rabattcode-Generator |
| Gratisversand | Cyber Monday, kleine Warenkörbe | Mindestbestellwert klar nennen |
| Geschenkgutscheine | Hauptgewinne, Wiederkäufe im Dezember | Klares Ablaufdatum |
| Zugabe beim Kauf | Marken, die Rabatte vermeiden | Lagerbestand |
| Verlosung eines großen Gewinns | Markenkampagnen, Anmeldungen | Klare Teilnahmebedingungen |
Anmeldungen und Einwilligung
Die Black Week bringt viele neue Kontakte, also sorg dafür, dass du ihnen im Dezember schreiben darfst. Nutze eine klare Einwilligungs-Checkbox, die nicht vorangekreuzt ist, und sag, was die Leute bekommen. Für eine saubere Liste lohnt sich Double-Opt-in. Der kostenlose Einwilligungstext-Generator gibt dir einen Startpunkt, und unser Ratgeber zu Gewinnspielen und DSGVO erklärt die Grundlagen. Schick die Anmeldungen direkt an dein E-Mail-Tool, etwa Klaviyo oder Mailchimp, damit die Willkommensmail noch am selben Tag rausgeht.
Preisangaben bei Black-Week-Angeboten
Wenn du eine Preisermäßigung bewirbst, muss der Vergleichspreis stimmen. In Deutschland verlangt § 11 der Preisangabenverordnung, dass du bei jeder Preisermäßigung den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage vor der Ermäßigung angibst. In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln, und Gewinnspiele mit Kaufpflicht sind ebenfalls geregelt. Lass beides im Zweifel von deiner Anwältin oder deinem Anwalt prüfen, bevor du startest.
Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung.
Das solltest du messen
| Kennzahl | Warum |
|---|---|
| Anmeldungen und Einwilligungsrate | Wie stark die Woche deine Liste vergrößert hat |
| Tägliche Wiederbesuche | Ob der tägliche Rhythmus funktioniert |
| Einlösequote der Codes | Ob aus Gewinnen Bestellungen werden |
| Umsatz von Spielern vs. Nicht-Spielern | Der echte Effekt auf den Umsatz |
| Abmeldungen im Dezember | Ob du zu viel verschickt hast |
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Häufige Fragen
Wann ist die Black Week 2026?
Die meisten Händler starten die Black Week am Montag, 23. November, und enden am Cyber Monday, 30. November 2026. Black Friday ist am 27. November. Ein offizielles Startdatum gibt es nicht, manche beginnen früher.
Was ist der Unterschied zwischen Black Week, Black Friday und Cyber Monday?
Black Friday ist der Tag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving. Die Black Week ist der längere Aktionszeitraum drumherum, meist die ganze Woche. Der Cyber Monday ist der Montag nach Black Friday und steht traditionell für Onlineshopping.
Wann sollte ich mit der Planung anfangen?
Etwa acht Wochen vorher. Dann hast du Zeit, Gewinne zu besorgen, die Kampagnen zu bauen und zu testen und zwei bis drei Wochen vorher eine Liste für den Vorab-Zugang zu öffnen.
Wie falle ich auf, wenn alle Rabatte verschicken?
Gib den Leuten etwas zu tun statt noch einer Prozentzahl. Ein tägliches Spiel, eine Abstimmung über das Top-Angebot oder eine Verlosung bleibt besser hängen als die nächste Rabattmail, und du bekommst Daten für den Dezember.
Lohnt sich der Cyber Monday noch?
Plane ihn als letzten Tag deiner Black Week mit einem eigenen Angebot, das nur online gilt. So hast du einen letzten Anlass, allen zu schreiben, die am Freitag nicht gekauft haben.
Plan deine Black Week jetzt
Such dir drei oder vier Ideen aus, verteil sie auf die Wochentage und starte mit einer von über 150 Vorlagen. Rex, unser KI-Assistent, gestaltet die Kampagne in deinen Markenfarben und schreibt die Texte. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase oder buch einen Termin, wenn du Hilfe bei der Planung möchtest.
