Das richtige Spielformat wählst du nach deinem Ziel und der passenden Spielfamilie: Glück, Wissen oder Geschick. Glücksspiele wie Rubbellos und Glücksrad bringen Reichweite und Anmeldungen, Wissensspiele wie Quiz und Persönlichkeitstest dienen Wissensvermittlung und Qualifizierung, und Geschicklichkeitsspiele wie Memory sorgen für Engagement-Zeit und wiederholtes Spielen. Kalender, Berater und Umfragen sind Spezialformate.
Rubbellos oder Quiz? Glücksrad oder Memory? Bei über 40 Formaten zur Auswahl kann es sich schwieriger anfühlen, das beste Spiel für eine Marketingkampagne zu finden, als es zu erstellen. Die gute Nachricht: Du musst nicht jedes Format kennen. Du musst dein Ziel kennen – und wissen, welche der drei Spielfamilien am besten dazu passt: Glück, Wissen oder Geschick.
Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du wählst – mit einer einfachen Entscheidungsmatrix und echten Beispielen von Marken, die es vorgemacht haben.
Starte mit dem Ziel
Bevor du dir irgendein Spiel ansiehst, beantworte eine Frage: Was soll diese Kampagne erreichen? Die meisten Kampagnen haben ein Hauptziel, auch wenn sie nebenbei bei anderen helfen.
- Mehr Anmeldungen. Lass deinen Newsletter, deine SMS-Liste oder deinen Kundenclub wachsen.
- Umsatz. Bring die Leute dazu, einen Rabattcode einzulösen, ein Geschäft zu besuchen oder ein Produkt zu probieren.
- Wissen und Einblicke. Erfahre, was die Leute mögen, brauchen oder kaufen wollen.
- Wissensvermittlung. Bring den Leuten etwas über dein Produkt, deine Marke oder dein Anliegen bei.
- Engagement. Bring die Leute dazu, Zeit mit deiner Marke zu verbringen und wiederzukommen.
- Kundenbindung. Gib Bestandskunden einen Grund, über Tage oder Wochen wiederzukommen.
Dann denk über drei praktische Dinge nach:
- Wo wird gespielt? In einem Pop-up in deinem Webshop, über einen Link im Newsletter, in einem Social-Media-Post, per QR-Code im Geschäft oder auf einer großen Leinwand bei einem Event.
- Wie viel Zeit haben die Leute? Wer im Bus scrollt, hat Sekunden. Wer an einem Messestand steht, hat vielleicht Minuten.
- Was willst du über sie erfahren? Nur die E-Mail-Adresse oder auch ihre Vorlieben?
Mit diesen Antworten wird die Wahl des Spiels viel einfacher.
Glücksspiele: Reichweite und Anmeldungen
Formate: Rubbellos, Glücksrad, Spielautomat, Überraschungsbox, Geschenküberraschung, Würfel, Walze, Flaschendrehen.
Glücksspiele sind am schnellsten gespielt. Es gibt keine Regeln zu lernen und keine Möglichkeit zu „scheitern“. Die Leute spielen in Sekunden und sehen sofort, ob sie gewonnen haben. Damit sind sie die naheliegende Wahl, wenn möglichst viele Menschen mitmachen sollen.
Wähle ein Glücksspiel, wenn:
- dein Hauptziel Anmeldungen oder Newsletter-Wachstum ist.
- du Rabattcodes oder Gewinne verteilen willst, um den Umsatz anzukurbeln.
- das Spiel in einem Pop-up läuft, wo die Aufmerksamkeit kurz ist.
- du für eine Saison wie Ostern oder den Black Friday schnell etwas live bringen musst.
So wählst du zwischen ihnen:
- Rubbellos für eine langsame, befriedigende Auflösung.
- Glücksrad, wenn die Leute alle möglichen Gewinne vorab sehen sollen.
- Überraschungsbox, wenn die Leute ihr Glück selbst wählen sollen, oder für Produkt-Sampling.
- Geschenküberraschung, wenn du Danke sagen willst, zu Geburtstagen oder in Willkommens-Flows.
Beispiel: Dansk Outlet entschied sich kurzfristig, zu Ostern etwas zu machen, und wählte ein Rubbellos. In weniger als einer Woche live und geteilt über ein Pop-up im Webshop und einen einzigen organischen Facebook-Post, erreichte es 16.000 einzelne Besucher, von denen 13.000 teilnahmen – eine Conversion-Rate von 81 %. Lies die Geschichte von Dansk Outlet.
Beispiel: Burger King nutzte eine Überraschungsbox, um seinen neuen Whopper in Dänemark und Schweden einzuführen. Sie erreichte mehr als 140.000 einzelne Teilnehmer, und 45,5 % der Gratis-Whopper-Gutscheine wurden im Restaurant eingelöst. Lies die Geschichte von Burger King.
Wissensspiele: Wissensvermittlung und Qualifizierung
Formate: Quiz, Video-Quiz, Persönlichkeitstest, Produktberater, Befragung, Errate das Wort.
Wissensspiele bringen die Leute dazu, nachzudenken, zu antworten oder ihre Meinung zu teilen. Sie dauern etwas länger als Glücksspiele, aber jede Antwort verrät dir etwas. Sie funktionieren im B2B genauso gut wie im B2C.
Wähle ein Wissensspiel, wenn:
- die Leute etwas über dein Produkt, deine Marke oder dein Anliegen lernen sollen.
- du wissen willst, was die Leute mögen, brauchen oder planen – sogenannte Zero-Party-Daten.
- du Leads qualifizieren willst, damit der Vertrieb weiß, wen er zuerst anrufen soll.
- du deine E-Mails auf Basis dessen personalisieren willst, was die Leute dir erzählt haben.
So wählst du zwischen ihnen:
- Quiz, um Wissen zu vermitteln und abzufragen, mit richtigen und falschen Antworten.
- Video-Quiz, wenn sich deine Geschichte am besten mit bewegten Bildern erzählen lässt.
- Persönlichkeitstest für ein teilbares „Wer bist du?“-Ergebnis ohne falsche Antworten.
- Produktberater, um Produkte nach Bedürfnissen und Geschmack zu empfehlen.
- Befragung für ehrliches Feedback und Einblicke, eine Frage nach der anderen.
Beispiel: Der Sportbekleidungshändler EYDA startete für seine Sommerkollektion ein Marken-Quiz mit „Wahr oder falsch“-Fragen. In drei Monaten brachte es 12.000 Leads zu 0,30 € pro Lead über Meta – 35 % günstiger als die üblichen Anzeigen. Lies die Geschichte von EYDA.
Geschicklichkeitsspiele: Engagement-Zeit und wiederholtes Spielen
Formate: Memory, Fangspiel, Triff das Ziel, Zerschlagen, Zerschneiden, Antippen, Puzzle.
Geschicklichkeitsspiele vergeben Punkte, und die Punktzahl hängt davon ab, wie gut die Leute spielen. Deshalb versuchen sie es erneut, um besser zu werden, und verbringen Minuten statt Sekunden mit deiner Marke. Mit einer Bestenliste wird ein Geschicklichkeitsspiel zum Highscore-Wettbewerb.
Wähle ein Geschicklichkeitsspiel, wenn:
- dein Ziel Brand Engagement und Zeit mit deinen Produkten ist.
- die Leute mehr als einmal spielen sollen.
- deine Zielgruppe Herausforderungen mag, zum Beispiel jüngere Menschen, Gamer oder Sportfans.
- du einen physischen Rahmen hast, etwa einen Stand auf einem Event oder eine große Leinwand.
So wählst du zwischen ihnen:
- Memory, um ein Sortiment zu präsentieren. Jeder kennt die Regeln.
- Fangspiel, um deine herabfallenden Produkte zu fangen. Einfach auf dem Smartphone.
- Triff das Ziel oder Zerschlagen für schnelle Tipp-Action.
- Zerschneiden für ein befriedigendes Wischspiel mit Punktestufen.
- Puzzle, um ein Produktbild Stück für Stück zusammenzusetzen.
Spezialformate: Kalender, Berater, Umfragen
Manche Formate passen nicht sauber in eine Familie. Sie sind für bestimmte Situationen gemacht.
- Kalender (Weihnachtskalender, Adventskalender, Kampagnenkalender). Jeden Tag oder jede Woche ein neues Türchen holt die Leute immer wieder zurück. Hinter jedes Türchen kannst du ein beliebiges Spiel packen. Ideal für Kundenbindung und mehrtägige Kampagnen.
- Vorregistrierung. Eine Countdown-Seite, die vor dem Start einer Kampagne Anmeldungen sammelt.
- Bestenliste. Macht aus einem Geschicklichkeitsspiel einen Wettbewerb.
- Tippe das Ergebnis. Fans tippen vor dem Anpfiff das Ergebnis einer Partie.
- Glückszahl. Die Leute erraten einen Code. Irgendwo zwischen Glück und Geschick – und ideal für Code-Jagden über mehrere Kanäle.
- Umfrage, Abstimmung, Bewertung, Produktduell und Wischen. Schnelle Wege, dein Publikum mitreden zu lassen und Feedback zu bekommen.
Kalender, Bestenlisten und Vorregistrierung sind Spezialformate, enthalten in Professional oder als Add-on.
Beispiel: Continental Tyres startete für dänische Händler einen Weihnachtskalender mit einer Quizfrage hinter jedem Türchen. 93 % der Besucher nahmen teil, und der B2B-Newsletter wuchs um 130 %. Lies die Geschichte von Continental.
Entscheidungsmatrix: das beste Spiel für eine Marketingkampagne
Nutze sie als Ausgangspunkt. Wähle dein Hauptziel und sieh dir dann an, was am besten passt.
| Hauptziel | Passt am besten | Funktioniert auch | Warum |
|---|---|---|---|
| Newsletter-Anmeldungen | Rubbellos, Glücksrad, Überraschungsbox | Persönlichkeitstest | Schnell, jeder kann mitspielen |
| Umsatz und Code-Einlösung | Glücksrad, Rubbellos, Überraschungsbox | Glückszahl | Sofortgewinne und eindeutige Codes |
| Produkt-Sampling | Überraschungsbox | Geschenküberraschung | Gewinner holen das Produkt ab |
| Den Leuten deine Marke näherbringen | Quiz, Video-Quiz | Kalender mit Quiz-Türchen | Lernen passiert beim Spielen |
| Kundeneinblicke | Befragung, Umfrage, Bewertung | Produktduell, Wischen | Antworten werden zu Daten |
| Personalisierte E-Mails | Persönlichkeitstest, Produktberater | Quiz | Antworten teilen die Leute in Segmente |
| Zeit mit deiner Marke | Fangspiel, Memory | Triff das Ziel, Zerschneiden | Die Punktzahl hält die Leute am Spielen |
| Wiederholte Besuche | Kalender, Bestenliste | Tägliche Spiellimits bei jedem Spiel | Ein Grund zum Wiederkommen |
| Sport und Events | Tippe das Ergebnis, Quiz | Bestenliste, Abstimmung | Rund um einen Live-Moment gebaut |
Ein paar Faustregeln:
- Pop-up? Wähle etwas, das Sekunden dauert: ein Glücksspiel oder eine Umfrage mit einer Frage.
- Social Media? Wähle etwas Teilbares: einen Persönlichkeitstest, ein Quiz oder ein Geschicklichkeitsspiel mit Punktzahl.
- Newsletter? Wähle etwas, das treue Fans belohnt: einen Kalender, ein Quiz oder eine Geschenküberraschung.
- Im Geschäft oder auf einem Event? Wähle etwas, das Spaß beim Zuschauen macht und schnell startet: ein Glücksrad oder ein Geschicklichkeitsspiel per QR-Code.
Kombiniere Familien für größere Kampagnen
Du musst dich nicht auf eine festlegen. Viele starke Kampagnen mischen Familien:
- Erst ein Quiz, dann ein Rubbellos. Die Leute beantworten drei Fragen zu ihren Vorlieben und rubbeln dann um einen Gewinn. Du bekommst Daten und ein unterhaltsames Ende.
- Ein Kalender mit verschiedenen Spielen. An den meisten Tagen ein Glücksspiel, freitags ein Quiz und am Wochenende ein Geschicklichkeitsspiel mit Bestenliste.
- Eine Befragung mit Geschenk. Beende deine Feedback-Befragung mit einer Geschenküberraschung als Dankeschön.
Halte es trotzdem einfach. Jeder zusätzliche Schritt kostet ein paar Spieler, also füge Schritte nur hinzu, wenn sie deinem Ziel dienen.
So startest du
- Schreib dein Hauptziel auf und wo die Kampagne laufen soll.
- Wähle eine Familie anhand der Matrix oben.
- Stöbere in den Formaten auf unserer Formatseite und sieh dir Beispiele für jedes an.
- Starte mit einer Vorlage. Es gibt über 150 Vorlagen, und Rex, unser KI-Assistent, kann Logo, Farben und Schriften von deiner Website übernehmen und die Texte schreiben.
- Richte Gewinne und das Formular ein und verbinde dein E-Mail-Tool.
- Veröffentliche als Landingpage, Pop-up oder eingebettet und miss die Ergebnisse.
Du suchst Ideen für das richtige Timing? Auf unserer Seite mit Kampagnenideen findest du Vorschläge für jede Saison, vom Valentinstag bis Weihnachten.
Finde das richtige Spiel für deine nächste Kampagne
Das beste Spiel ist das, das zu deinem Ziel, deinem Kanal und deinem Publikum passt. Nicht das neueste und nicht das, das deine Konkurrenz genutzt hat. Starte eine kostenlose 14-tägige Testphase und probier ein paar Formate nebeneinander aus, oder buche einen Termin, und wir helfen dir bei der Wahl.
