Die besten Ideen für eine Osteraktion geben den Leuten einen spielerischen Grund, an den Feiertagen vorbeizuschauen, mitzuspielen und sich anzumelden: eine Ostereiersuche online, ein Rubbellos in Eiform, ein Osterkalender mit fünf Türchen oder ein Ostergewinnspiel mit Lösungswort. Entscheide dich für eine Hauptidee, fang sechs bis acht Wochen vor Ostern mit der Planung an und nimm Gewinne aus deinem eigenen Sortiment, damit sich Leute anmelden, die deine Produkte wirklich wollen.
Ostern ist der erste große Anlass im Handelsjahr. Die Leute haben frei, Zeit am Handy und einen Grund, Schokolade, Geschenke, Lebensmittel und Frühlingsmode zu kaufen. Gleichzeitig verschickt fast jedes Unternehmen einen Oster-Newsletter, also brauchst du einen Grund, warum deiner geöffnet wird. Hier findest du die Termine, einen Zeitplan, 11 Ideen für deine Osteraktion mit passendem Format und Kanal sowie Tipps zu Gewinnen, Einwilligung und Erfolgsmessung.
Nutzt du Klaviyo oder Shopify und willst die technische Einrichtung sehen, lies unseren Beitrag zu Gamification-Marketing zu Ostern mit Klaviyo und Shopify. Hier geht es um die Wahl der Idee.
Wann ist Ostern?
Ostersonntag verschiebt sich jedes Jahr. Er fällt auf den ersten Sonntag nach dem ersten Vollmond ab dem 21. März (nach einer festen kirchlichen Regel) und liegt damit immer zwischen dem 22. März und dem 25. April.
| 2027 | 2028 | |
|---|---|---|
| Gründonnerstag | 25. März | 13. April |
| Karfreitag | 26. März | 14. April |
| Ostersonntag | 28. März | 16. April |
| Ostermontag | 29. März | 17. April |
In Deutschland sind Karfreitag und Ostermontag gesetzliche Feiertage. In Österreich ist der Ostermontag Feiertag, in der Schweiz legen die Kantone Karfreitag und Ostermontag fest, die meisten begehen beide. Unser kostenloser Marketingkalender zeigt Ostern und die anderen Feiertage für 18 europäische Länder, damit du den ganzen Frühling auf einmal planen kannst.
Zeitplan für deine Osteraktion
| Wann | Was du tust |
|---|---|
| 8 Wochen vorher | Ziel festlegen (Anmeldungen, Umsatz, App-Downloads, Besuche im Laden) und eine Hauptidee wählen. Gewinne besorgen. |
| 6 Wochen vorher | Spiel bauen, Texte schreiben, Gewinne und Gewinnchancen einstellen. Teilnahmebedingungen entwerfen. |
| 4 Wochen vorher | E-Mail-Tool oder CRM anbinden, Einwilligung und Willkommensmail testen. |
| 2 Wochen vorher | Aktion im Newsletter und auf Social Media ankündigen. QR-Codes für die Filialen drucken. |
| Karwoche | Live gehen, Erinnerungen schicken. Beim Kalender jeden Tag ein neues Türchen. |
| Woche danach | Gewinner ziehen, bekanntgeben und alle neuen Kontakte begrüßen. |
Spät dran? Ein einfaches Spiel kann trotzdem noch klappen. Dansk Outlet hat ein Oster-Rubbellos in weniger als einer Woche gebaut und 13.000 Anmeldungen bei 16.000 Besuchern erzielt, eine Conversion-Rate von 81 %.
11 Ideen für deine Osteraktion
1. Ostereiersuche online
Die Idee: Verstecke Ostereier in einem Bild, etwa einem Wohnzimmer, einem Schaufenster oder deiner Startseite. Jedes Ei ist ein klickbarer Punkt. Wer alle findet, meldet sich an und nimmt an der Verlosung teil.
Kanal: Website und Social Media.
Format: Interaktive Grafik
2. Rubbel das Osterei frei
Die Idee: Ein digitales Rubbellos in Eiform. Wenige gewinnen einen Osterkorb, alle anderen bekommen einen Rabattcode oder kostenlosen Versand.
Kanal: Newsletter und SMS, als Highlight im Oster-Newsletter.
Format: Rubbellos
3. Such dir ein Ei aus
Die Idee: Drei Eier auf dem Bildschirm, ein Tippen, ein Gewinn. Gut für ein Gratisprodukt, so wird das Spiel zur Produktprobe.
Kanal: Social Ads und Website.
Format: Überraschungsbox oder Geschenküberraschung
4. Osterkalender mit fünf Türchen
Die Idee: Ein Türchen pro Tag von Gründonnerstag bis Ostermontag, mit einem kleinen Spiel und einem neuen Gewinn. So hast du fünf gute Gründe für eine Mail.
Kanal: Newsletter, SMS und App.
Format: Kampagnenkalender
5. Ostergewinnspiel mit Lösungswort
Die Idee: Gib einen Hinweis und lass die Leute das Lösungswort erraten, zum Beispiel den Namen eines neuen Produkts. Wer richtig liegt, kommt in die Verlosung.
Kanal: Social Media und Newsletter.
Format: Errate das Wort
6. Frühlings-Memory
Die Idee: Mach aus deinem Frühlingssortiment ein Memory. Die Spieler finden Produktpaare und sehen dabei deine Neuheiten.
Kanal: Pop-up auf der Website und Social Media.
Format: Memory
7. Oster-Quiz
Die Idee: Fünf Fragen zu Osterbräuchen, Osterfeuer, Osterhase und deiner Marke, mit Verlosung unter allen Teilnehmenden. Passt zu Lebensmitteln, Reisen und Medien.
Kanal: Newsletter und Social Media.
Format: Quiz
8. Fotowettbewerb zum Ostertisch
Die Idee: Die Leute laden ein Foto ihres Ostertischs, ihrer Deko oder ihres Osterzopfs hoch, die Community stimmt ab. Du bekommst Inhalte, die du weiterverwenden kannst (hol dir die Erlaubnis in den Teilnahmebedingungen).
Kanal: Social Media und Website.
Format: Fotowettbewerb
9. Geschenkberater für Ostern
Die Idee: Ein paar Fragen zu Empfänger, Geschmack und Budget, dann ein Produktvorschlag. Frag nach der E-Mail-Adresse, um Ergebnis und Code zu schicken.
Kanal: Website, Suche und Anzeigen.
Format: Produktberater
10. Ostereiersuche im Laden mit QR-Codes
Die Idee: Häng QR-Codes im Laden oder auf dem Gelände auf. Jeder Scan öffnet ein kleines Spiel oder eine Frage. Ree Park Safari in Dänemark hat eine Ostereiersuche mit QR-Codes, interaktiver Karte und Tierquiz gemacht, bei der rund 30 % aller Besucher mitspielten.
Kanal: Filialen, Parks und Events. Mehr zu QR-Codes im Laden, die Codes erstellst du mit unserem QR-Code-Generator.
11. Fang die Eier
Die Idee: Ein Geschicklichkeitsspiel, bei dem man fallende Ostereier fängt. Mit einer Bestenliste und einem Gewinn für den besten Score des Tages.
Kanal: Social Media und App.
Format: Fangspiel mit Bestenliste
Weitere Ideen für deine Branche liefert der kostenlose Gewinnspiel-Ideengenerator.
Gewinne für Ostern
Der Gewinn entscheidet, wer mitmacht. Ein Gewinn aus deinem Sortiment zieht Leute an, die deine Produkte wollen. Ein allgemeiner Gewinn wie ein Tablet zieht alle an, auch reine Gewinnspieljäger. Mehr dazu in unserem Beitrag zur Leadqualität bei Gewinnspielen.
Gewinne, die zu Ostern passen:
- Ein Osterkorb mit deinen Produkten
- Ein Frühlingsupdate für Garten, Zuhause oder Kleiderschrank
- Ein Kurzurlaub über die Osterfeiertage, wenn du in der Reisebranche bist
- Viele kleine Sofortgewinne: Rabattcodes, kostenloser Versand, ein Gratisprodukt
- Ein Gutschein als Hauptgewinn einer Verlosung
Sofortgewinn oder Verlosung? Ein Sofortgewinn zeigt das Ergebnis sofort und bringt schnell viele Anmeldungen. Eine Verlosung passt zu einem großen Gewinn. Du kannst beides kombinieren, wir vergleichen es in Sofortgewinn oder Verlosung. Die passende Zahl an Gewinnen findest du mit dem Gewinnchancen-Rechner.
Anmeldungen und Einwilligung
Das Spiel ist der Grund für die Anmeldung, also frag nach der E-Mail-Adresse, bevor das Ergebnis erscheint. Halte das Formular kurz: E-Mail und Vorname reichen für eine Osteraktion oft aus.
- Einwilligung: Eine klare Checkbox für Werbung, nicht vorab angehakt. Der Einwilligungstext-Generator hilft dir bei der Formulierung.
- Double-Opt-in: In Deutschland ist eine Bestätigungsmail üblich. Mehr dazu in Double-Opt-in nach dem Spiel.
- Faires Spiel: Eine Teilnahme pro E-Mail-Adresse, Wegwerfadressen sperren, damit die Verlosung fair bleibt.
- Teilnahmebedingungen: Wer teilnehmen darf, was es zu gewinnen gibt, wann Schluss ist und wie die Gewinner ermittelt werden. Der Teilnahmebedingungen-Generator liefert dir einen Entwurf.
- Nachfassen: Schick die Willkommensmail am selben Tag, solange das Spiel noch frisch ist. Wie das geht, zeigt unser Beitrag zum Willkommens-Flow nach der Anmeldung.
Soll die Teilnahme an einen Kauf gebunden sein, prüf vorher die Regeln in deinem Land. Wie du die Planung Schritt für Schritt angehst, steht in unserem Leitfaden Gewinnspiel erstellen.
Was du messen solltest
Leg vor dem Start fest, was ein gutes Ergebnis ist:
- Besuche im Spiel und woher sie kamen (UTM-Parameter mit dem UTM-Builder)
- Conversion-Rate: wie viele Besucher gespielt und sich angemeldet haben
- Neue Werbeeinwilligungen, nicht nur Teilnahmen
- Eingelöste Codes und Umsatz aus den Ostercodes
- Kosten pro Lead im Vergleich zu deinen anderen Kanälen
- Nach Ostern: Öffnungen und Käufe der neuen Kontakte im Folgemonat
Der Kampagnen-ROI-Rechner macht daraus Kosten pro Lead und Rendite.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit der Planung der Osteraktion anfangen?
Sechs bis acht Wochen vor Ostersonntag ist eine gute Faustregel. Für Ostern 2027 (28. März) heißt das Anfang Februar. Sei spätestens in der Woche vor Ostern live.
Wie mache ich eine Ostereiersuche online?
Versteck die Eier als klickbare Punkte in einem Bild oder verteil QR-Codes im Laden. Lass die Leute sich anmelden, bevor sie an der Verlosung teilnehmen, und gib allen, die durchhalten, einen kleinen Sofortgewinn.
Welche Gewinne eignen sich für ein Ostergewinnspiel?
Ein Osterkorb oder ein Paket aus deinem Sortiment, dazu viele kleine Sofortgewinne wie Rabattcodes. Das hält die Kosten niedrig und zieht Leute an, die wahrscheinlich bei dir kaufen.
Wie lange sollte eine Osteraktion laufen?
Für die meisten Marken passen ein bis zwei Wochen: eine Ankündigung vorher, die Hauptphase in der Karwoche und eine letzte Erinnerung vor Ostermontag.
Mach deine Osteraktion startklar
Scratcher hat über 40 Spielformate und über 150 Vorlagen. Rex, unser KI-Assistent, gestaltet eine Kampagne auf Basis deiner Website und schreibt die Texte, so ist dein Osterspiel in Minuten fertig. Schau dir Online-Gewinnspiele und Gewinne und Gewinner an, starte deine kostenlose 14-Tage-Testphase (ohne Kreditkarte) oder buch einen Termin, und wir helfen dir bei der Planung.
