Mit Gamification wächst deine E-Mail-Liste, weil du den Menschen einen Grund zur Anmeldung gibst: eine unterhaltsame Minute und eine Gewinnchance im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse und ihre Einwilligung. Die 12 Taktiken reichen von Spiel-Pop-ups und eingebetteten Spielen über Social Media, QR-Codes, Events und SMS bis zu saisonalen Kalendern, Vorregistrierung, teilbaren Ergebnissen und Partnerkampagnen.
Wenn dein Newsletter-Anmeldefeld seit Jahren im Footer steht und nur ein paar Adressen einsammelt, bist du nicht allein. Die gute Nachricht: Du kannst deine E-Mail-Liste viel schneller vergrößern, wenn du den Menschen einen Grund zur Anmeldung gibst. In diesem Leitfaden teilen wir 12 Taktiken zum Aufbau deiner E-Mail-Liste mit Gamification – mit echten Ergebnissen von Marken, die sie ausprobiert haben. Außerdem zeigen wir, wie du mit der Einwilligung umgehst und was du tust, sobald die neuen Abonnenten da sind.
Warum statische Formulare deine E-Mail-Liste kaum wachsen lassen
Ein klassisches Newsletter-Formular verlangt etwas und gibt nichts zurück. „Melde dich für unseren Newsletter an“ ist kein Grund. Die meisten Besucher scrollen weiter, schließen das Pop-up oder gehen.
Gamification verändert diesen Tausch. Die Leute bekommen eine unterhaltsame Minute und eine Gewinnchance – und hinterlassen dafür ihre E-Mail-Adresse und sagen Ja dazu, von dir zu hören. Weil sie freiwillig mitmachen, gewinnst du Abonnenten, die sich wirklich für deine Marke interessieren.
So baust du mit dieser Idee eine E-Mail-Liste auf, Kanal für Kanal.
Taktiken 1–4: Pop-ups und eingebettete Spiele auf deiner Website
1. Ersetze dein Newsletter-Pop-up durch ein Spiel-Pop-up
Ein normales Pop-up fragt nach einer E-Mail-Adresse. Ein Spiel-Pop-up lädt zuerst dazu ein, ein Rad zu drehen, ein Rubbellos freizurubbeln oder eine Überraschungsbox zu öffnen. Es fühlt sich wie ein kleines Geschenk an, nicht wie ein Formular.
POWER bewarb sein Black-Friday-Glücksrad mit Website-Pop-ups, die 1,4 Millionen Menschen erreichten, zusätzlich zu Newslettern, SMS, Social Media und TV. Die Kampagne brachte 60.000 neue E-Mail-Einwilligungen. Mehr über Spiel-Pop-ups.
2. Zeig es im richtigen Moment
Das Timing ist genauso wichtig wie das Spiel. Mit Scratcher kannst du das Pop-up auslösen:
- Wenn ein Besucher eine Weile auf der Seite war
- Wenn er einen Teil der Seite heruntergescrollt hat
- Bevor er die Seite verlässt (Exit-Intent, auf dem Desktop)
- Wenn er auf einen Button, Link oder kleinen Teaser klickt
Richte es nach Seite, Domain und Gerät aus und leg fest, wie oft es erscheint, damit es nie stört. Unser Leitfaden zu Pop-ups mit hoher Conversion führt dich durch die Einrichtung.
3. Bette ein Spiel auf deinen meistbesuchten Seiten ein
Nicht jeder mag Pop-ups. Platziere das Spiel stattdessen direkt auf deiner Startseite, einer Kategorieseite oder in einem Blogartikel. Fleggaard zeigte sein Glücksrad auf der Startseite, unterstützt von einem Pop-up und Bannern, und 21.000 von 34.000 Teilnehmern meldeten sich für den Newsletter an.
4. Gib der Kampagne eine eigene Landingpage
Eine Landingpage gibt dem Spiel Raum und dir einen Link, den du überall teilen kannst. Das Team von Watery fand es sinnvoller, Kunden auf eine Kampagnenseite zu schicken, statt nur ein Pop-up zu nutzen, und gewann innerhalb eines Monats 21 % mehr Abonnenten. Die Jubiläumskampagne erreichte 7.200 neue Anmeldungen.
Taktiken 5–8: Einstiege über Social Media, QR-Codes, Geschäft und SMS
5. Teile das Spiel auf Social Media
Follower sind keine Abonnenten. Ein Spiel gibt ihnen einen Grund, auf den Link zu tippen und sich anzumelden. Dansk Outlet teilte sein Oster-Rubbellos in einem einzigen organischen Facebook-Post und einem Pop-up im Webshop, ganz ohne Werbebudget, und gewann 13.000 Teilnehmer aus 16.000 Besuchern.
Bezahlte Anzeigen funktionieren auch. EYDA schickte Meta-Anzeigen direkt zu einem Marken-Quiz und sammelte 12.000 Leads zu je 0,30 € – 35 % günstiger als mit den üblichen Anzeigen.
6. Platziere einen QR-Code in deinem Geschäft
Die meisten Menschen verlassen dein Geschäft, ohne dass du weißt, wer sie sind. Ein Plakat mit „Scannen und gewinnen“ ändert das. Die Leute scannen, spielen auf ihrem eigenen Handy und hinterlassen ihre E-Mail-Adresse. Deichmann verknüpft QR-Codes in den Filialen mit Online-Spielen und verzeichnete mit seinen ersten Kampagnen 60 % mehr Leads.
7. Nutze Events, Spiele und Messen
Gib den Menschen etwas zu tun, während sie warten. Aalborg Håndbold zeigte bei einer Partie zu Ostern ein Quiz auf den großen Bildschirmen der Arena, und der Verein gewann Daten und Newsletter-Anmeldungen von Fans, die ein riesiges Osterei gewinnen wollten.
8. Mach aus SMS-Kontakten und inaktiven Abonnenten aktive
Wenn du SMS-Kontakte ohne E-Mail-Adresse hast oder Abonnenten, die nichts mehr öffnen, schick ihnen ein Spiel. Frag nach den fehlenden Angaben und lass sie Ja zu E-Mails und SMS sagen. Die Kampagne von Fleggaard brachte neue Leads und reaktivierte 6.600 inaktive Abonnenten.
Taktiken 9–10: Saisonale Kalender für tägliche Besuche
9. Starte einen Weihnachts- oder Adventskalender
Ein Kalender gibt den Menschen einen Grund, jeden Tag wiederzukommen – und jeder Besuch ist eine Chance, sie an die Anmeldung und das Teilen zu erinnern. Das Weihnachtskalender-Quiz von Continental für dänische Händler ließ den B2B-Newsletter um 130 % wachsen. Beim Adventskalender von Whiteaway waren 82 % der neuen Abonnenten sechs Monate später noch auf der Liste.
10. Sammle schon vor dem Start mit einer Vorregistrierung
Warte nicht auf den ersten Tag. Eine Vorregistrierungsseite mit Countdown lässt Menschen sich anmelden, um zu erfahren, wann dein Kalender, dein Sale oder dein Launch startet – so beginnt deine Kampagne mit Publikum statt vor leeren Rängen.
Taktiken 11–12: Teilen und Partnerkampagnen
11. Mach Ergebnisse teilenswert
Persönlichkeitstests und Highscores teilen Menschen gern. Der Test „Was ist dein Seelentier?“ von WWF Dänemark wurde vor allem über Facebook verbreitet und erreichte 10.557 Teilnehmer.
Lade zum Teilen ein, aber überleg dir gut, ob du das Markieren von Freunden oder das Teilen zur Teilnahmebedingung machst. Die Regeln und die Auffassung der Behörden dazu unterscheiden sich von Land zu Land und können sich ändern. Prüfe daher die aktuellen Leitlinien, bevor du solche Mechaniken nutzt.
12. Arbeite mit Partnern und Sponsoren zusammen
Der Gewinn oder das Publikum eines Partners kann Menschen bringen, die du allein nie erreichen würdest. Aalborg Håndbold führte mit einem Küchenhersteller eine Sponsorenkampagne durch, die rund 2.000 Teilnehmer erreichte und den Newsletter des Vereins wachsen ließ. Wenn mehr als ein Unternehmen die Einwilligung nutzen soll, stell sicher, dass dein Einwilligungstext klar sagt, wer die Menschen kontaktieren wird, und prüfe die Anforderungen mit deinem Berater. In Dänemark veröffentlicht der Verbraucherombudsmann Leitlinien auf forbrugerombudsmanden.dk (auf Dänisch).
Einwilligung und Double-Opt-in
Mehr Abonnenten helfen nur, wenn sie echt sind und zugestimmt haben, von dir zu hören. Wie eine Einwilligung eingeholt werden muss, unterscheidet sich von Land zu Land. Prüfe daher die aktuellen Regeln und hol dir rechtlichen Rat. Ein paar praktische Punkte:
- Frag klar. Mach leicht erkennbar, wofür sich die Menschen anmelden, wer sie kontaktiert, worüber und über welchen Kanal.
- Mach den Widerruf einfach. Gib den Menschen eine einfache Möglichkeit, sich abzumelden oder ihre Einwilligung zu widerrufen, und dokumentiere, wie und wann sie sich angemeldet haben.
- Überleg, was ein „Nein“ bedeutet. Kläre mit deinem Berater, was mit einer Teilnahme oder einem Gewinn passiert, wenn jemand die Einwilligung widerruft.
- Erwäge ein Double-Opt-in. Die Menschen bestätigen ihre E-Mail-Adresse per Klick auf einen Link. Das zeigt, dass die Adresse echt ist, und gibt dir einen klaren Nachweis der Anmeldung. Bei Andel Energi bestätigen 82 % der Nutzer ihre Kontaktdaten nach der Anmeldung.
- Verhindere Mehrfachteilnahmen. Leg fest, wie oft jede Person spielen kann, damit jede Anmeldung zählt.
In Scratcher schreibst du deine eigenen Einwilligungstexte, legst fest, welche Felder Pflicht sind, und kannst mit dem Email module (im Professional-Paket enthalten oder als Add-on) ein Double-Opt-in nutzen. Das sind Werkzeuge, die helfen – die Verantwortung dafür, wie deine Kampagnen Einwilligungen einholen, bleibt bei dir.
Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung. Die Regeln unterscheiden sich von Land zu Land und ändern sich mit der Zeit. Prüfe daher die aktuellen Regeln und hol dir rechtlichen Rat, bevor du eine Kampagne startest.
Synchronisierung mit deinem E-Mail-Tool und die Willkommensstrecke
Im Moment der Anmeldung ist das Interesse am größten. Lass die Adresse nicht in einer Tabelle liegen.
Verbinde dein E-Mail-Tool. Schick neue Abonnenten direkt an Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign oder eine unserer anderen nativen Integrationen, oder verbinde über Zapier mehr als 8.000 Apps. Webhooks, die API und der CSV-Export stehen bereit, wenn du sie brauchst.
Schick sofort eine Willkommens-E-Mail. Bedank dich, liefere den Gewinn oder Code aus und sag, was die Leute von deinem Newsletter erwarten können.
Nutze, was du erfahren hast. Wenn das Spiel eine Frage gestellt hat, etwa nach der Lieblingskategorie oder danach, was jemand gerade sucht, nutze die Antwort, um die Menschen vom ersten Tag an dem richtigen Segment zuzuordnen.
Gib dem Trostpreis eine Aufgabe. Ein Rabattcode für alle, die nicht gewonnen haben, macht aus einem neuen Abonnenten einen Kunden. Rascals Brewing berichtete, dass 33 % der Bestellungen aus einem aktuellen Newsletter von Menschen kamen, die sich über das Glücksrad angemeldet hatten.
Miss, was danach passiert. Verfolge Öffnungsraten, Klicks und Käufe neuer Abonnenten – nicht nur, wie viele sich angemeldet haben.
Mehr dazu, wie aus Anmeldungen Kunden werden, findest du auf unserer Seite zur Leadgenerierung und in unserem Leitfaden zu Newsletter- und SMS-Kampagnen.
Lass deine Liste noch heute wachsen
Wähl eine Taktik, etwa ein Spiel-Pop-up oder einen saisonalen Kalender, und teste sie diesen Monat. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase und erstelle deine erste Kampagne für mehr Abonnenten – keine Kreditkarte nötig.
