Um ein Gewinnspiel zu erstellen, legst du zuerst das Ziel fest (Anmeldungen, Umsatz oder Aufmerksamkeit). Dann wählst du die Mechanik, etwa Sofortgewinn, Verlosung oder Quiz, planst Gewinne und Budget, schreibst klare Teilnahmebedingungen mit einer separaten Einwilligung und bindest das Gewinnspiel dort ein, wo deine Kunden sind: als Landingpage, als Pop-up oder direkt auf deiner Website. Danach bewirbst du es, ermittelst die Gewinner fair und schickst eine Willkommensmail.
Das ist die Kurzfassung. Unten gehen wir jeden Schritt der Reihe nach durch, mit den Entscheidungen, auf die es ankommt, den häufigsten Fehlern und einer Checkliste für den Start. Die Anleitung passt, egal ob du es Gewinnspiel, Verlosung oder Giveaway nennst.
Schritt 1: Leg das Ziel fest
Alles andere hängt davon ab. Ein Gewinnspiel für mehr Newsletter-Abonnenten sieht anders aus als eines, das Restbestände verkaufen oder ein neues Produkt bekannt machen soll.
Wähle ein Hauptziel:
- Mehr Anmeldungen mit Einwilligung in Werbung
- Mehr Umsatz, meist mit Rabattcodes als Gewinn oder Trostpreis
- Bessere Daten über die Vorlieben deiner Kunden, etwa mit einem Quiz oder einer Umfrage
- Aufmerksamkeit für ein neues Produkt oder einen Anlass
- Aktivierung bestehender Kunden, zum Beispiel für eine App oder einen Kundenclub
Gib dem Ziel eine Zahl: „3.000 neue Newsletter-Anmeldungen bis Monatsende“ ist ein Ziel. „Mehr Engagement“ ist keins.
Schritt 2: Wähle die Mechanik
| Mechanik | So funktioniert es | Gut für | Achte auf |
|---|---|---|---|
| Sofortgewinn | Man spielt und sieht sofort, ob man gewonnen hat | Viele Anmeldungen, Rabattcodes | Gewinne müssen für die ganze Laufzeit reichen |
| Verlosung | Alle bekommen ein Los, die Gewinner werden später gezogen | Ein großer Gewinn, festes Budget | Weniger Spannung, Wartezeit |
| Quiz oder Geschicklichkeit | Man beantwortet Fragen oder spielt auf Punkte | Daten, Wissen, B2B | Passender Schwierigkeitsgrad |
| Foto oder Abstimmung | Man lädt ein Foto hoch oder stimmt ab | Reichweite, Inhalte von Nutzern | Bewertung, Bildrechte |
Rubbellos, Glücksrad und Mystery Box sind die klassischen Sofortgewinnspiele. Eine Verlosung passt gut zu Quiz und Kalendern, zum Beispiel zu einem Adventskalender mit 24 Türchen und einem Hauptgewinn an Heiligabend. Viele Kampagnen kombinieren beides. Mehr dazu in Sofortgewinn oder Verlosung und in unserem Leitfaden, wie du zwischen Glück, Wissen und Geschick wählst.
Du suchst Ideen? Schau in unsere Gewinnspiel-Ideen für Unternehmen und Giveaway-Ideen für kleine Unternehmen.
Schritt 3: Gewinne und Budget
Der Gewinn bringt Leute zum Mitmachen und bestimmt, wer mitmacht. Ein Gutschein, den jeder brauchen kann, zieht alle an, auch Leute, die nie bei dir kaufen. Ein Gewinn, der zu deinem Sortiment passt, zieht Interessierte an.
Gute Wahl sind deine eigenen Produkte, ein Erlebnis rund um deine Marke und Rabattcodes, die erst etwas kosten, wenn sie eingelöst werden. Oft am besten: ein Hauptgewinn, von dem man träumt, plus viele kleine Gewinne.
Plane den Gewinnpool:
- Wie viele von jedem Gewinn, zum Beispiel 1 Hauptgewinn, 20 Gutscheine und 1.000 Rabattcodes.
- Die Gewinnchance je Gewinn (bei Sofortgewinnen). Der Hauptgewinn sollte selten sein.
- Wann die Gewinne gewonnen werden können, damit am letzten Tag noch etwas übrig ist.
Der dänische Lampen-Onlineshop Lampeguru machte genau das mit seinem Glücksrad zum Black Friday: Gutscheine als Hauptgewinne und ein Rabattcode für alle anderen. Ergebnis: 56 % Conversion-Rate und 4.582 eindeutige Leads.
Wichtig: Versprochene Gewinne müssen auch vergeben werden. Laut Anhang zu § 3 Abs. 3 UWG (Nr. 19) ist es unzulässig, ein Gewinnspiel anzubieten, wenn weder die in Aussicht gestellten Preise noch ein angemessenes Äquivalent vergeben werden.
In Scratcher richtest du alles unter Gewinne und Gewinner ein: Sofortgewinne mit Anzahl und Chance, eigene Rabattcodes und Barcodes, manuelle Gewinne und automatische Verlosungen.
Wie viele Preise du brauchst und wie hoch die Gewinnchance ist, zeigt dir unser kostenloses Tool Gewinnchance berechnen. Mit Gewinnverteilung simulieren siehst du, an welchem Tag jeder Preis voraussichtlich weg ist.
Schritt 4: Teilnahmebedingungen
Für Gewinnspiele mit Werbecharakter gibt es in Deutschland eine klare Vorgabe. Nach § 6 Abs. 1 Nr. 4 DDG müssen sie klar als solche erkennbar sein, und die Teilnahmebedingungen müssen leicht zugänglich sowie klar und unzweideutig angegeben werden.
Teilnahmebedingungen decken üblicherweise ab: wer veranstaltet, Beginn und Ende, wer teilnehmen darf, wie man teilnimmt, welche Gewinne es gibt, wie die Gewinner ermittelt und benachrichtigt werden und wie personenbezogene Daten verwendet werden. Unsere Checkliste für Teilnahmebedingungen geht jeden Punkt durch, damit du deinen Anwalt briefen kannst.
Zeig das Wichtigste direkt im Gewinnspiel: Gewinn, Teilnahmeschluss und Veranstalter. Verlinke die vollständigen Bedingungen neben dem Button, mit dem man mitspielt.
Einen ersten Entwurf der Teilnahmebedingungen liefert dir der kostenlose Teilnahmebedingungen-Generator, die Formulierung der Einwilligungs-Checkbox der Einwilligungstext-Generator. Beide gehören zu unseren kostenlosen Tools für Gewinnspiele.
Schritt 5: Einwilligung und Datenschutz
Die meisten Gewinnspiele sollen Newsletter-Einwilligungen bringen. Hier lohnt sich Sorgfalt.
Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung gilt nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG als unzumutbare Belästigung. Wie eine Einwilligung nach der DSGVO aussehen muss, erklärt der Europäische Datenschutzausschuss in seinen Leitlinien zur Einwilligung.
In der Praxis heißt das meist:
- Zwei getrennte Kästchen: eins für die Teilnahmebedingungen, ein nicht vorangekreuztes für den Newsletter.
- Klar sagen, wer worüber und auf welchem Weg Kontakt aufnimmt.
- Nur abfragen, was du brauchst. E-Mail und Vorname reichen oft.
- Einwilligungen dokumentieren, zum Beispiel mit Double Opt-in: Die Anmeldung wird erst nach Klick auf einen Bestätigungslink aktiv.
Mehr dazu in unserem Artikel zu Gewinnspielen und DSGVO.
In Scratcher schreibst du die Einwilligungstexte selbst, legst Pflichtfelder fest und schickst Anmeldungen direkt an dein E-Mail-Tool oder CRM, etwa Klaviyo, HubSpot, Mailchimp, Salesforce oder Shopify. Scratcher ist nach ISO/IEC 27001 zertifiziert und hostet Daten in der EU.
Schritt 6: Online-Gewinnspiel erstellen und auf der Website einbinden
Mit einer Vorlage geht es schnell. Scratcher hat über 150 Vorlagen und 40+ Formate. Rex, der eingebaute KI-Assistent, baut aus deiner Website ein Design mit Logo, Farben und Schriften und schreibt die Texte. Danach passt du alles per Drag-and-drop an und prüfst die Ansicht auf dem Handy.
Dann die wichtigste Frage: Wo läuft das Gewinnspiel?
Als Landingpage
Das Gewinnspiel bekommt einen eigenen Link für Newsletter, Social Media, Anzeigen, SMS oder einen QR-Code im Laden. Im Professional-Tarif nutzt du deine eigene Webadresse.
Als Pop-up
Das Spiel erscheint auf deiner Website nach ein paar Sekunden, beim Scrollen oder wenn jemand die Seite verlassen will. Mehr zu Spiel-Pop-ups.
Direkt auf der Website eingebunden
Du bindest das Gewinnspiel auf einer Seite deiner Website ein, zum Beispiel auf einer Aktionsseite oder in einem Blogartikel. Besucher bleiben auf deiner Domain, und das Design passt zum Rest der Seite. Programmieren musst du dafür nichts.
Du kannst die Wege kombinieren. Hast du Filialen oder bist du auf Messen, sieh dir unsere Gewinnspiel-Ideen für den Laden und Spielideen für Messen an.
Es muss nicht lange dauern. Der dänische Händler Dansk Outlet hat ein Oster-Rubbellos in weniger als einer Woche gebaut und gestartet: 16.000 Besucher, 13.000 Anmeldungen, 81 % Conversion-Rate.
Schritt 7: Fair Play und Fake-Teilnahmen
Ein guter Gewinn lockt Leute, die mehrfach mitmachen wollen, und manchmal Bots. Richte vor dem Start ein:
- Eine Teilnahme pro E-Mail-Adresse oder Telefonnummer
- Ein Limit, wie oft man spielen darf
- reCAPTCHA gegen automatische Teilnahmen
- Einen Bestätigungscode per E-Mail vor dem Spielen
- Sperre für Wegwerf-Adressen und Sperrlisten für E-Mails und Domains
- Limits pro IP-Adresse
All das ist in Scratcher eingebaut. Mehr in unserem Leitfaden zu besserer Lead-Qualität bei Gewinnspielen.
Schritt 8: Gewinnspiel bewerben
Starte mit deinen eigenen Kanälen: Newsletter, Website, Social Media, SMS und Laden. Plane eine Startnachricht, eine Erinnerung und einen „Letzte Chance“-Hinweis. Fertige Texte findest du in unseren Vorlagen, um ein Gewinnspiel anzukündigen. Rex schreibt außerdem Social-Media-Posts für deine Kampagne.
Läuft das Gewinnspiel auf Instagram oder Facebook, lies unseren Artikel zu den Regeln für Instagram-Gewinnspiele. Ein einfacher Weg: Poste auf Social Media, lass die Teilnahme aber über einen Link zu einem Spiel mit richtigem Anmeldeformular laufen.
Schritt 9: Gewinner ermitteln und bekannt geben
Bei Sofortgewinnen ermittelt das Spiel die Gewinner direkt. Bei Verlosungen werden sie zum festgelegten Zeitpunkt zufällig gezogen. Entferne vorher ungültige Teilnahmen, benachrichtige die Gewinner wie in den Bedingungen beschrieben und halte einen Ersatzgewinner bereit. In Scratcher laufen Verlosungen automatisch täglich, wöchentlich, monatlich oder am Ende, und du kannst Gewinner und Teilnehmer exportieren. Mehr dazu, wie du einen Gewinner auslost.
Schritt 10: Messen und nachfassen
Kurz nach der Anmeldung öffnen die Leute deine Mails am ehesten. Richte deshalb vor dem Start eine Willkommensstrecke nach der Anmeldung ein.
Miss danach gegen dein Ziel aus Schritt 1: Besucher, Teilnahmen, Conversion-Rate, neue Anmeldungen mit Einwilligung, Kosten pro Lead, eingelöste Codes und die Qualität der Liste über die Zeit. Der dänische Haushaltsgerätehändler Whiteaway hatte einen Kalender mit einem Türchen an jedem Adventssonntag und schaute nach einem halben Jahr nach: 82 % der neuen Abonnenten waren noch dabei. Welche Zahlen du verfolgen solltest, steht in unseren Gamification-KPIs.
Checkliste vor dem Start
- Ein klares Ziel mit Zahl
- Mechanik gewählt
- Gewinne, Anzahl, Chancen und Budget festgelegt
- Teilnahmebedingungen geschrieben, leicht zugänglich und anwaltlich geprüft
- Gewinn, Teilnahmeschluss und Veranstalter im Spiel sichtbar
- Separate, nicht vorangekreuzte Newsletter-Einwilligung
- Double Opt-in eingerichtet
- Auftragsverarbeitungsvertrag mit jedem Tool, das Daten verarbeitet
- Spiel auf dem Handy getestet
- Anmeldungen kommen im E-Mail-Tool an (Testanmeldung)
- Eine Teilnahme pro E-Mail, Spiellimit, reCAPTCHA
- Texte für Start, Erinnerung und letzte Chance fertig
- Willkommensstrecke aktiv
- Ablauf für Gewinnerziehung und Bekanntgabe geplant
Häufige Fragen
Wie kann ich ein Gewinnspiel auf meiner Website einbinden?
Du baust das Spiel in einem Tool wie Scratcher und bindest es auf einer Seite ein, zeigst es als Pop-up oder verlinkst auf eine eigene Landingpage. Programmierkenntnisse brauchst du nicht.
Brauche ich Teilnahmebedingungen?
Ja. Nach § 6 DDG müssen die Teilnahmebedingungen bei Gewinnspielen mit Werbecharakter leicht zugänglich und klar angegeben sein. Lass sie anwaltlich prüfen.
Darf ich die Teilnahme an eine Newsletter-Anmeldung koppeln?
Das ist eine rechtlich heikle Frage, denn die Einwilligung muss freiwillig sein. Viele Marken halten das Newsletter-Kästchen getrennt und optional. Kläre dein Setup mit einem Anwalt.
Wie lange sollte ein Online-Gewinnspiel laufen?
Meist ein bis vier Wochen. Kalender laufen bewusst länger und holen die Leute jeden Tag zurück.
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Dieser Artikel enthält allgemeine Informationen und keine Rechtsberatung. Regeln ändern sich, also prüfe die aktuelle Rechtslage und lass dich beraten, bevor du ein Gewinnspiel startest.
