Ein Sofortgewinn-Spiel zeigt das Ergebnis in dem Moment, in dem jemand spielt, während bei einer Verlosung jeder Teilnehmer ein Los erhält und die Gewinner später zufällig gezogen werden. Sofortgewinne passen, wenn du schnell viele Anmeldungen willst und Rabattcodes verteilen möchtest, eine Verlosung passt zu einem großen Gewinn oder einem festen Budget. Bei längeren Kampagnen wie einem Kalender kannst du beides kombinieren.
Sollen die Leute sofort erfahren, ob sie gewonnen haben, oder bekommt jeder ein Los für eine spätere Verlosung? Das ist eine der ersten Entscheidungen bei der Planung eines Gewinnspiels, und sie beeinflusst alles – von der Teilnahme über die Lead-Qualität bis zum Budget. In diesem Leitfaden vergleichen wir das Sofortgewinn-Spiel mit der klassischen Verlosung, erklären, wie Gewinnchancen und Gewinnpools funktionieren, und zeigen, wann es sinnvoll ist, beides zu kombinieren.
Was ist ein Sofortgewinn-Spiel?
Ein Sofortgewinn-Spiel zeigt das Ergebnis in dem Moment, in dem jemand spielt. Man rubbelt ein Los, dreht ein Rad oder öffnet eine Box, und der Bildschirm sagt sofort: Gewonnen – oder: Mehr Glück beim nächsten Mal.
Typische Sofortgewinn-Formate:
Die Gewinne sind meist zahlreich und klein: Rabattcodes, kostenloser Versand, ein Gratisprodukt, eine Geschenkkarte. Im Hintergrund legst du fest, was gewonnen werden kann, wie viele es von jedem Gewinn gibt und wie wahrscheinlich jeder einzelne ist.
Was ist eine Verlosung?
Bei einer Verlosung erhält jeder, der mitmacht, ein Los, und die Gewinner werden später zufällig gezogen. Das kann einmal am Ende der Kampagne sein oder täglich bzw. wöchentlich während der Laufzeit. Die Leute wissen erst, ob sie gewonnen haben, wenn die Verlosung stattfindet und die Gewinner benachrichtigt werden.
Verlosungen sind üblich bei:
- Quizzen, Umfragen und Befragungen, bei denen die Aktivität selbst im Mittelpunkt steht
- Kalendern mit einem Hauptgewinn am letzten Tag
- Großen Einzelgewinnen wie einer Reise, einem Auto oder einem Jahresvorrat von etwas
In den USA nennt man eine Verlosung oft „Sweepstakes“. Die Idee ist dieselbe: kostenlose Teilnahme, zufälliger Gewinner, Ergebnis später.
Vor- und Nachteile: Sofortgewinn oder Verlosung
Teilnahme
Sofortgewinn: Die Belohnung kommt sofort, das macht das Spiel spannend und schnell. Die Leute bekommen in Sekunden eine Rückmeldung, und viele gewinnen etwas Kleines – das fühlt sich gut an.
Verlosung: Das Warten nimmt etwas Spannung heraus, aber ein großer Gewinn kann trotzdem viele Teilnahmen bringen. Sie passt zu Formaten, bei denen das Erlebnis im Vordergrund steht, etwa einem Quiz.
Lead-Qualität
Sofortgewinn: schnell und einfach, du kannst also viele Anmeldungen bekommen. Sind deine Gewinne allgemein, etwa eine Geschenkkarte, die jeder will, ziehst du womöglich Leute an, denen es nur um den Gewinn geht. Ein Gewinn, der mit deinen Produkten zu tun hat, hilft.
Verlosung: Die Leute müssen oft etwas mehr tun, zum Beispiel Fragen beantworten, und sie müssen warten. Das kann diejenigen herausfiltern, die sich für das Thema interessieren. Die Antworten sind außerdem wertvolle Daten.
Budget
Sofortgewinn: Du brauchst genug Gewinne für die gesamte Kampagne. Kleine Gewinne und Rabattcodes halten die Kosten niedrig, und Rabattcodes können sich selbst bezahlen, wenn die Leute sie einlösen.
Verlosung: Du kennst die Kosten im Voraus: ein oder wenige Gewinne, egal wie viele mitmachen. Leicht zu budgetieren.
Nachfassen
Sofortgewinn: Gewinner können direkt einen einmaligen Rabattcode oder Barcode erhalten. Ideal, um sofort Umsatz anzukurbeln.
Verlosung: Du hast einen natürlichen Anlass, allen noch einmal zu schreiben: „Der Gewinner steht fest – und hier ist eine kleine Aufmerksamkeit für alle anderen.“
So funktionieren Gewinnchancen und Gewinnpools
Der Gewinnpool umfasst alle Gewinne deiner Kampagne. Bei einem Sofortgewinn-Spiel legst du für jeden Gewinn drei Dinge fest:
- Wie viele es insgesamt gibt. Zum Beispiel 1 Hauptgewinn, 50 Geschenkkarten und 1.000 Rabattcodes.
- Wie wahrscheinlich ein Gewinn ist. Jeder Gewinn bekommt seine eigene Gewinnchance.
- Wann sie gewonnen werden können. Verteile die Gewinne über den Kampagnenzeitraum, damit es auch am letzten Tag noch etwas zu gewinnen gibt.
Ein häufiger Fehler: Der Hauptgewinn landet mit hoher Gewinnchance im Pool und ist in der ersten Stunde weg. Ein anderer: Gewinnen ist so selten, dass die Leute das Spiel für manipuliert halten. Eine gute Balance sind ein paar attraktive Gewinne mit geringer Chance plus viele kleine Gewinne – oder ein Rabattcode für alle, die nicht gewinnen.
Du legst auch fest, wie oft jede Person spielen darf: einmal, einmal pro Tag, pro Woche, pro Monat oder unbegrenzt. So bleibt es fair, und niemand nimmt immer wieder teil.
In Scratcher richtest du all das einmal unter Gewinne ein. Die Plattform vergibt Sofortgewinne, zieht die Gewinner der Verlosungen zu den von dir gewählten Zeitpunkten und verschickt mit dem Email module die Gewinner-E-Mails.
Beides kombinieren: Sofortgewinne plus Verlosung eines Hauptgewinns
Du musst dich nicht entscheiden. Viele der besten Kampagnen nutzen beides:
- Sofortgewinne für den Spaß: Jedes Spiel hat die Chance auf einen kleinen Gewinn – sofort.
- Eine Verlosung des Hauptgewinns für den Traum: Jeder Teilnehmer kommt zusätzlich in die Verlosung eines großen Gewinns am Ende.
Trostpreise sind eine Variante derselben Idee. Das Black-Friday-Glücksrad von Lampeguru bot Geschenkkarten als Hauptgewinne, und alle, die keine gewannen, bekamen einen Rabattcode. Die Kampagne erreichte eine Conversion-Rate von 56 % und 4.582 einzelne Leads. Der Weihnachts-Spielautomat von Rito.dk hatte Hauptgewinne plus jeden Tag einen neuen Trostpreis, und die Spieler kamen im Schnitt 5,6 Mal wieder.
Kalender sind wie gemacht fürs Kombinieren. Ein Weihnachtskalender kann hinter jedem Türchen tägliche Sofortgewinne vergeben und gleichzeitig Teilnahmen für einen Hauptgewinn am 24. sammeln.
Regeln und Teilnahmebedingungen
Gewinnspiele können unter Marketing-, Datenschutz-, Glücksspiel- und Steuerregeln fallen, die je nach Land unterschiedlich sind und sich mit der Zeit ändern. Statt hier Regeln aufzulisten, nennen wir dir die Themen, die du prüfen solltest, und die Behörden, bei denen du mehr erfährst.
Teilnahme, Bezahlung und Glücksspiel
Ob ein Gewinnspiel als Glücksspiel gilt, kann davon abhängen, wie es aufgebaut ist – zum Beispiel, ob man für die Teilnahme bezahlen oder etwas kaufen muss. In Dänemark veröffentlicht die dänische Glücksspielbehörde (Spillemyndigheden) Leitlinien auf spillemyndigheden.dk (auf Dänisch). Wenn die Leute für die Teilnahme bezahlen, spenden oder etwas kaufen müssen, hol dir vor dem Start rechtlichen Rat.
Einwilligung für Marketing
Wenn du mit einem Gewinnspiel Marketing-Einwilligungen sammelst, prüfe, wie die Einwilligung in jedem Markt eingeholt und dokumentiert werden muss. In Dänemark veröffentlicht der Verbraucher-Ombudsmann Leitlinien zur Nutzung von Gewinnspielen für das Einholen von Einwilligungen auf forbrugerombudsmanden.dk (auf Dänisch). Themen, die du mit deinen Beratern durchgehen solltest: wie sichtbar die Einwilligungsabfrage ist, wie die Leute zustimmen, wie konkret der Einwilligungstext ist, wie der Veranstalter genannt wird und was passiert, wenn jemand die Einwilligung widerruft.
Was in deine Teilnahmebedingungen gehört
Klare Bedingungen machen dein Gewinnspiel fair und vertrauenswürdig. Üblicherweise werden diese Themen abgedeckt:
- Wer das Gewinnspiel veranstaltet und wie man ihn erreicht
- Start- und Enddatum
- Wer teilnehmen darf, inklusive einer etwaigen Altersgrenze
- Welche Gewinne es gibt und wie viele
- Wie die Gewinner ermittelt werden (sofort oder per Verlosung) und wann Verlosungen stattfinden
- Wie und wann Gewinner kontaktiert werden und wie lange sie Zeit haben, den Gewinn einzufordern
- Wie oft jede Person teilnehmen darf
- Wie personenbezogene Daten verwendet werden, mit einem Link zu deiner Datenschutzerklärung
Lass deine Bedingungen vor dem Start von einem Anwalt prüfen.
In Scratcher fügst du deine eigenen Bedingungen und Einwilligungstexte zum Anmeldeformular hinzu, sodass die Leute sie vor dem Spielen sehen. Diese Texte schreibst du selbst, und du bist für deine Kampagnen verantwortlich.
Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ist keine Rechtsberatung. Die Regeln unterscheiden sich von Land zu Land und ändern sich mit der Zeit. Prüfe daher die aktuellen Regeln und hol dir rechtlichen Rat, bevor du eine Kampagne startest.
Beispiele nach Format
- Rubbellos, Sofortgewinn: Das Oster-Rubbellos von Dansk Outlet bot kostenlosen Versand und Geschenkkarten und brachte 13.000 Anmeldungen von 16.000 Besuchern.
- Glücksrad, Sofortgewinn mit Trostpreisen: BOBO verloste eine große Geschenkkarte plus 1.000 kleinere Geschenkkarten und erreichte Kosten pro Lead von 0,18 €.
- Adventskalender, wöchentliche Gewinne: Whiteaway öffnete jeden Sonntag im Dezember ein Türchen mit einem Gewinn pro Woche, und 82 % der neuen Abonnenten standen sechs Monate später noch auf der Liste.
- Quiz-Kalender, Verlosung: Continental stellte täglich eine Quizfrage, und richtige Antworten nahmen an der Verlosung eines Hauptgewinns teil. Der B2B-Newsletter wuchs um 130 %.
Mehr zu den beiden beliebtesten Sofortgewinn-Formaten findest du in unserem Glücksrad-Leitfaden und in unserem Leitfaden zum Rubbellos-Marketing.
Was solltest du also wählen?
- Wähle Sofortgewinn, wenn du schnell viele Anmeldungen willst, Rabattcodes verteilen möchtest und das Spiel spannend wirken soll.
- Wähle eine Verlosung, wenn du einen großen Gewinn, ein festes Budget oder ein Format wie ein Quiz oder eine Befragung hast, bei dem die Aktivität im Vordergrund steht.
- Wähle beides, wenn du eine längere Kampagne wie einen Kalender durchführst und möchtest, dass die Leute wiederkommen.
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