Gute Alternativen zum pauschalen 10-%-Rabatt sind Spiele wie Glücksrad, Rubbellos oder Überraschungsbox, nützliche Inhalte wie ein Quiz oder ein Produktberater, exklusiver Zugang wie eine Warteliste oder früher Zugang zu einem Sale sowie Verlosungen und Produktproben. Sie schützen deine Marge und ziehen weniger Schnäppchenjäger an. Rabatte dürfen bleiben, sollten aber nicht der einzige Grund für die Anmeldung sein.
„Melde dich an und erhalte 10 % Rabatt auf deine erste Bestellung.“ Fast jeder Webshop hat eine Version dieses Pop-ups, und fast jeder Kunde hat es schon hundertmal gesehen. Wenn du nach Lead-Magnet-Ideen suchst, die auffallen, deine Marge schützen und Abonnenten bringen, die wirklich von dir hören wollen, liefert dir dieser Leitfaden 15 Alternativen zum pauschalen Willkommensrabatt – mit echten Beispielen von Marken, die sie ausprobiert haben.
Warum der pauschale 10-%-Rabatt ein schwacher Lead-Magnet ist
Ein Willkommensrabatt ist schnell eingerichtet, deshalb ist er der Standard. Er bringt aber drei Probleme mit sich.
Er kostet dich bei jeder Bestellung. Du gibst den Rabatt allen, die sich anmelden – auch denen, die ohnehin zum vollen Preis gekauft hätten.
Er zieht Schnäppchenjäger an. Wenn ein Code der einzige Grund für die Anmeldung ist, melden sich manche an, nutzen ihn einmal und öffnen nie wieder eine E-Mail.
Er sieht aus wie bei allen anderen. Wenn jeder Shop in deiner Kategorie dasselbe anbietet, wird dein Anmeldeformular zur Tapete.
Das alles heißt nicht, dass Rabatte schlecht sind. Es heißt, dass der Rabatt nicht der einzige Grund sein sollte, sich in deine Liste einzutragen. Die folgenden Ideen ersetzen den Rabatt, lassen ihn verdient wirken oder geben den Menschen etwas Nützlicheres als einen Prozentsatz.
Spielerische Lead-Magnet-Ideen: Lass die Menschen um die Belohnung spielen
Spiele machen aus „Gib uns deine E-Mail-Adresse“ ein „Probier dein Glück“. Die Menschen bekommen einen kurzen, unterhaltsamen Moment und eine Gewinnchance, und du legst genau fest, wie viele Gewinne es gibt – so bleibt dein Budget unter Kontrolle. Jedes Spiel von Scratcher kann als Pop-up auf deiner Website, auf einer Landingpage oder in deinem Newsletter laufen.
1. Ein Glücksrad statt eines festen Codes
Ein Glücksrad zeigt alle möglichen Gewinne vorab: kostenloser Versand, ein kleines Geschenk, ein Geschenkgutschein, ein größerer Rabatt. Die meisten gewinnen etwas Kleines, einige wenige etwas Großes. Lampeguru setzte zum Black Friday ein Glücksrad mit Geschenkgutscheinen als Hauptgewinnen und einem Rabattcode als Trostpreis für alle anderen ein. Die Kampagne erreichte eine Conversion-Rate von 56 % und 4.582 eindeutige Leads.
2. Ein Rubbellos mit saisonalem Thema
Ein Rubbellos ist schnell und lässt sich leicht thematisch gestalten: Ostereier, Weihnachtsgeschenke, Sommersonne. Dansk Outlet startete kurzfristig ein Oster-Rubbellos für knapp eine Woche, mit kostenlosem Versand und Geschenkgutscheinen als Gewinnen, und teilte es nur über ein Pop-up im Webshop und einen einzigen organischen Facebook-Post.
3. Eine Überraschungsbox
Bei einer Überraschungsbox wählen die Menschen eine von mehreren geschlossenen Boxen und sehen, was darin steckt. Die Wahl fühlt sich persönlich an, auch wenn das Ergebnis Glückssache ist. Burger King nutzte eine Überraschungsbox, um seinen neuen Whopper zu lancieren – mit Gratis-Burgern und Rabattgutscheinen in den Boxen.
4. Ein tägliches Spiel in einem Kalender
Ein Weihnachts- oder Adventskalender gibt den Menschen einen Grund, jeden Tag wiederzukommen, nicht nur einmal. Whiteaway setzte einen Kalender mit einem Glücksrad hinter jedem Türchen ein, und sechs Monate später waren 82 % der neuen Abonnenten noch auf der Liste.
Inhalte als Anreiz: Gib den Menschen etwas Nützliches
Nicht jede Zielgruppe will ihr Glück versuchen. Manche wollen Hilfe.
5. Ein Quiz mit persönlichem Ergebnis
Ein Quiz, das mit einem Ergebnis endet („Du bist ein Wochenend-Bäcker“, „Dein Hauttyp ist Mischhaut“), ist ein Lead-Magnet, den die Menschen zu Ende spielen wollen. Das Ergebnis ist die Belohnung. Frag direkt vor der Ergebnisseite nach der E-Mail-Adresse.
6. Ein Produktberater
Wenn dein Sortiment groß oder technisch ist, ist ein Produktberater ein hilfreicher Verkäufer. Zapp fragte Besucher, wo ihre Ladestation installiert werden soll, welches Auto sie fahren und wie weit sie fahren, und empfahl dann die passende Wallbox. Das Quiz brachte 834 Leads in zwei Monaten zu 1,50 € pro Lead, und 10 % davon kauften anschließend.
7. Ein Persönlichkeitstest, der zu einer Routine führt
Yuaia Haircare hat seinem Webshop einen Haar-Persönlichkeitstest hinzugefügt. Die Teilnehmer hinterließen ihre Daten, um eine persönliche Haarroutine zu erhalten, und die Marke nutzte die Antworten, um ihre E-Mails passgenau zu gestalten.
8. Ein kleiner Ratgeber oder eine Checkliste als Bonus
Ein Pflegeratgeber, eine Größentabelle oder eine Rezeptsammlung kostet in der Auslieferung fast nichts. Das funktioniert gut als Belohnung für alle am Ende eines Quiz, zusammen mit einer Verlosung für etwas Größeres.
Exklusiver Zugang und Vorregistrierung
Manchmal ist das Wertvollste, was du bieten kannst, die Chance, der Erste zu sein.
9. Eine Warteliste für einen Launch
Mit einer Vorregistrierungsseite können sich Menschen anmelden, bevor etwas passiert – mit einem Countdown, der zeigt, wie lange es noch dauert. Nutze sie für eine neue Kollektion, einen Produkt-Drop oder eine Geschäftseröffnung.
10. Früher Zugang zu einem Sale
„Erhalte die Black-Friday-Angebote einen Tag vor allen anderen“ kostet dich keinerlei Marge und zieht genau die Menschen an, die kaufen wollen.
11. Mitgliedschaft in deinem Kundenclub
Wenn du einen Club hast, mach die Mitgliedschaft zum Lead-Magnet. POWER setzte zum Black Friday ein Glücksrad ein, das in zwei Wochen 60.000 neue E-Mail-Einwilligungen und 45.697 neue MyPower-Clubmitglieder brachte.
Verlosungen und Gewinnspiele
12. Ein großer Gewinn, den alle wollen
Ein einzelner Gewinn mit klarem Wert kann viele Anmeldungen bringen. Jacobsen Møbler nutzte ein bekanntes Möbelstück aus dem eigenen Sortiment als Gewinn für seine Geburtstagskampagne. Ein Gewinn aus deinem eigenen Shop zeigt den Menschen außerdem, über welche Art von Produkten sie von dir hören werden.
13. Eine Verlosung mit Trostpreis für alle
Kombiniere einen Hauptgewinn mit einer kleinen Belohnung für alle anderen. Der Online-Möbelhändler BOBO bot einen großen Geschenkgutschein als Hauptgewinn und 1.000 kleine Geschenkgutscheine als Trostpreise – so ging fast niemand leer aus.
14. Tägliche oder wöchentliche Verlosungen
Statt einer Verlosung am Ende ziehst du jeden Tag oder jede Woche Gewinner. Das gibt den Menschen einen Grund wiederzukommen und hält deine Kampagne in Social-Posts und Newslettern lebendig. Mit der Gewinnverwaltung von Scratcher laufen die Verlosungen automatisch.
15. Eine Produktprobe
Verschenke dein neues Produkt. Gratisproben ziehen Menschen an, die neugierig darauf sind, was du verkaufst – und genau die willst du auf deiner Liste.
So wählst du einen Lead-Magnet nach Zielgruppe und Bestellwert
Den einen besten Lead-Magnet gibt es nicht. Ein paar Faustregeln helfen.
- Niedriger Bestellwert, viele Produkte (Beauty, Lebensmittel, Mode): Schnelle Glücksspiele funktionieren gut. Ein Glücksrad oder Rubbellos mit kleinen Gewinnen und kostenlosem Versand hält die Kosten pro Lead niedrig.
- Hoher Bestellwert, lange Entscheidung (Möbel, Elektronik, Energie, Autos): Hilfreiche Inhalte gewinnen. Ein Produktberater oder Quiz zieht Menschen an, die sich wirklich informieren, und die Antworten verraten dir, was du ihnen als Nächstes schicken solltest.
- Marken mit treuer Basis: Mach den Zugang zur Belohnung. Früher Zugang, eine Warteliste oder eine Clubmitgliedschaft kosten wenig und ziehen deine besten Kunden an.
- Saisonale Höhepunkte: Nutze einen Kalender oder ein Themenspiel und lass es für einen festen Zeitraum laufen.
- Neue Marken: Eine Verlosung mit einem tollen Gewinn baut schnell eine Liste auf; meld dich zügig, damit die Menschen sich erinnern, wer du bist.
Was auch immer du wählst: Halte das Formular kurz. Frag zuerst nach einer E-Mail-Adresse und einer Newsletter-Einwilligung. Nach mehr fragen kannst du später immer noch.
So testest du deinen Lead-Magnet
Nicht raten. Testen.
- Wähl eine Kennzahl. Meist die Anmelderate (Anmeldungen geteilt durch Besucher). Schau dir später an, was diese Abonnenten kaufen.
- Ändere immer nur eine Sache. Teste den Anreiz – nicht den Anreiz und das Design und den Auslöser.
- Gib dem Test genug Zeit. Ein Wochenende reicht selten. Lass jede Version über vergleichbare Zeiträume laufen.
- Schau über die erste Zahl hinaus. Eine riesige Liste von Menschen, die deine E-Mails nie öffnen, ist weniger wert als eine kleinere Liste von Käufern. Whiteaway maß den Kundenwert sechs Monate später und stellte bei Teilnehmern einen um 20 % höheren durchschnittlichen Bestellwert fest als bei Menschen, die sich auf anderem Weg angemeldet hatten.
- Nutze separate Links pro Kanal. In Scratcher kannst du Besuche, Spieler und Anmeldungen pro Kanal nahezu in Echtzeit verfolgen – so weißt du, ob das Pop-up, der Newsletter oder der Social-Post die Arbeit gemacht hat.
Probier diesen Monat einen neuen Lead-Magnet aus
Der 10-%-Code verschwindet nicht, und das muss er auch nicht. Aber mit einem Spiel, einem Quiz oder einem exklusiven Angebot gibst du den Menschen einen besseren Grund, sich anzumelden – und bekommst bessere Daten darüber, wer sie sind.
Wähl eine Vorlage, füg deine Gewinne hinzu und zeig sie als Pop-up in deinem Webshop. Du kannst Scratcher 14 Tage kostenlos testen, keine Kreditkarte nötig, oder einen Termin buchen, und wir helfen dir, den richtigen Lead-Magnet für deinen Shop zu finden.
