„Nur noch ein Versuch.“ Wenn du jemals ein einfaches Handyspiel gespielt hast, kennst du dieses Gefühl. Du warst kurz vor deinem Rekord, also spielst du noch einmal. Und noch einmal. Bestenlisten-Marketing nutzt genau dieses Gefühl für deine Marke: Die Leute spielen ein kurzes Geschicklichkeitsspiel, sehen ihre Platzierung und kommen zurück, um weiter nach oben zu klettern.
Dieser Leitfaden erklärt, warum Geschicklichkeitsspiele die Leute bei der Stange halten, wie du das richtige auswählst, wie du faire Regeln und Gewinne für einen Highscore-Wettbewerb festlegst und wie du Betrüger mit einfachen Mitteln fernhältst.
Können vs. Glück: Warum Geschicklichkeitsspiele fesseln
Die meisten Marketingspiele sind Glücksspiele. Ein Rubbellos, ein Glücksrad oder eine Überraschungsbox ist in Sekunden vorbei, und jeder kann schon beim ersten Versuch gewinnen. Das ist ideal für Reichweite und Anmeldungen.
Geschicklichkeitsspiele funktionieren anders. Das Ergebnis hängt davon ab, wie gut du spielst:
- Einsatz wird belohnt. Einen Highscore hast du dir verdient – er ist dir nicht einfach passiert.
- Es gibt immer einen Grund, es noch einmal zu versuchen. Ein bisschen besser geht immer.
- Die Zeit mit deiner Marke steigt. Die Leute verbringen Minuten statt Sekunden mit deinen Produkten auf dem Bildschirm.
- Die Leute vergleichen sich. Eine Punktzahl lässt sich leicht teilen und leicht herausfordern: „Schlag die 1.240, wenn du kannst.“
Mit einer Bestenliste wird das Spiel zum Wettbewerb. Spieler sehen die besten Ergebnisse, sehen ihre Platzierung und wollen aufsteigen. Deshalb passt ein Geschicklichkeitswettbewerb gut, wenn dein Ziel Engagement und wiederkehrende Besuche sind – und nicht nur eine schnelle Anmeldung.
Beide Typen haben ihre Berechtigung. Wenn du in kurzer Zeit möglichst viele Anmeldungen willst, ist ein Glücksspiel oft besser. Wenn die Leute wiederkommen und Zeit mit deiner Marke verbringen sollen, setz auf Geschicklichkeit.
Das richtige Geschicklichkeitsspiel wählen
Alle Spiele unten vergeben Punkte und funktionieren daher mit einer Bestenliste. Wähle eines, das zu deinen Produkten und deiner Zielgruppe passt.
Triff das Ziel
Bei Triff das Ziel fliegen Ziele über den Bildschirm, und die Spieler tippen oder klicken, um so viele wie möglich zu treffen, bevor die Zeit abläuft. Die Ziele können deine Produkte, dein Logo, Rabattschilder oder saisonale Symbole sein, und du kannst sogar den Cursor ändern. Du bestimmst, wie sich die Ziele bewegen, wie viele Punkte sie bringen und wie lange das Spiel dauert. Ideal für: actionreiche Kampagnen, jüngere Zielgruppen und Events.
Fangspiel
Beim Fangspiel fallen Gegenstände von oben herab, und die Spieler bewegen einen Korb, eine Tasche oder einen Einkaufswagen, um sie aufzufangen. Du kannst Gegenstände hinzufügen, die Punkte abziehen, etwa Gewitterwolken oder faules Obst, damit die Spieler aufpassen müssen. Ideal für: Produktpräsentation, Sommerkampagnen und Mobile. Es war ein Favorit des nordischen E-Commerce-Teams von Deichmann, das es als „fesselnd und viral“ und perfekt für mobile Zielgruppen schätzte. Lies die Deichmann-Geschichte.
Zerschlagen
Zerschlagen funktioniert wie Hau den Maulwurf: Objekte tauchen auf, und die Spieler tippen darauf, um sie zu zerschlagen – jedes Mal mit einem lustigen Effekt. Es gibt keine Regeln zu lesen, sodass Kinder, gestresste Eltern und Großeltern gleichermaßen mitspielen können. Ideal für: Ostereier, Piñatas, Luftballons und breite Zielgruppen.
Zerschneiden
Bei Zerschneiden fliegen Objekte über den Bildschirm, und die Spieler wischen, um sie zu zerschneiden. Jeder Treffer bringt Punkte. Ideal für: Obst-, Lebensmittel- und Getränkemarken sowie alle, die ein schnelles, befriedigendes Wischspiel möchten.
Weitere Möglichkeiten
Memory (finde die Paare so schnell wie möglich) und Antippen vergeben ebenfalls Punkte und funktionieren mit einer Bestenliste. Ein Memory mit deinen Produkten auf den Karten ist eine schöne Möglichkeit, den Leuten beim Spielen dein Sortiment näherzubringen.
Tipp: Egal, wofür du dich entscheidest – die Leute sollten das Spiel in Sekunden verstehen. Die Herausforderung sollte der Highscore sein, nicht das Verstehen der Regeln. Runden unter einer Minute funktionieren gut.
Regeln und Fairness bei Bestenlisten
Ein Wettbewerb funktioniert nur, wenn die Leute ihm vertrauen. Lege vor dem Start fest und halte schriftlich fest:
- Wie lange der Wettbewerb läuft – mit klarem Start- und Enddatum samt Uhrzeit.
- Wie die Rangfolge funktioniert. Die höchste Punktzahl gewinnt. Lege fest, was bei Gleichstand passiert.
- Wie oft man spielen kann, zum Beispiel einmal am Tag oder so oft man möchte.
- Was die besten Spieler gewinnen und wie viele Gewinne es gibt.
- Wie und wann Gewinner kontaktiert werden.
- Wer teilnehmen darf, zum Beispiel Altersgrenzen oder Land.
Stelle die Kurzfassung auf die Startseite und verlinke die vollständigen Teilnahmebedingungen. Frag nach den Angaben, die du brauchst, um Gewinner zu kontaktieren (oft reichen Name und E-Mail), und hol eine klare Newsletter-Einwilligung in deinen eigenen Worten ein.
In Scratcher melden sich Spieler an, bevor sie spielen. Wenn der Wettbewerb endet, siehst du die Rangliste und belohnst die besten Spieler selbst. Die Bestenliste ist ein Spezialformat, das in Professional enthalten oder als Add-on erhältlich ist.
Gewinne für Top-Scores vs. für alle
Eine Bestenliste belohnt naturgemäß die besten Spieler. Das fühlt sich fair an und spornt an. Doch wenn nur die Top drei gewinnen, gehen die meisten Spieler leer aus. Ein guter Highscore-Wettbewerb kombiniert daher meist zwei Arten von Gewinnen.
Gewinne für die Spitze
- Ein großer Hauptgewinn für Platz eins
- Kleinere Gewinne für den Rest der Top Ten
- Ein Wochengewinn für das beste Ergebnis der Woche, damit auch neue Spieler eine Chance haben
Gewinne für alle (oder fast alle)
- Ein Punkteziel. Alle, die eine bestimmte Punktzahl erreichen, erhalten einen Sofortgewinn, einen Rabattcode oder ein Los für eine Verlosung. Bei Zerschneiden kannst du mit dem Add-on Finish conditions Punktestufen festlegen, zum Beispiel einen kleinen Gewinn bei 500 Punkten und einen größeren bei 1.000.
- Ein kleines Dankeschön für alle, die mitspielen, etwa kostenloser Versand oder ein Rabattcode.
- Eine tägliche Verlosung unter allen Spielern.
Die Süßwarenmarke Toms veranstaltete ein sommerliches Fangspiel, bei dem man von Juni bis August einmal täglich spielen konnte, mit täglich ausgelosten Gewinnern und insgesamt 48 Gewinnen. Mehr dazu in unserem Beitrag über die Gamification-Trends dieses Sommers.
Scratcher kann Sofortgewinne, Verlosungen, eindeutige Rabattcodes und Barcodes für dich verteilen. Alle Möglichkeiten findest du auf unserer Seite zu Gewinnen.
Wiederholtes Spielen mit Bestenlisten-Marketing fördern
Die Bestenliste gibt den Leuten einen Grund zurückzukommen. Gib ihnen noch ein paar weitere.
- Lass die Leute erneut spielen. Einmal am Tag ist ein guter Rhythmus für eine Kampagne, die einige Wochen läuft.
- Schick eine Erinnerung vor Ende des Wettbewerbs – aus Scratcher mit dem Email module oder aus deinem eigenen E-Mail-Tool.
- Teile die aktuellen Top-Scores in Social Media und in deinem Newsletter.
- Veranstalte Wochenrunden mit einer frischen Bestenliste, damit auch neue Spieler noch an die Spitze kommen können.
- Zeig es in der echten Welt. Bei Events, in Geschäften und Stadien können die Leute einen QR-Code scannen und beim Warten auf dem Handy spielen. Die besten Ergebnisse auf einer großen Leinwand sorgen für noch mehr Spannung.
- Fordere zu Duellen auf. Teams, Schulen, Fanclubs oder Kollegen, die gegeneinander antreten, bringen ganze Gruppen auf einmal ins Spiel.
Ideen für den Einstieg
- Die Sommer-Challenge: Fang Eis und Sonnenbrillen in einem Fangspiel, mit einem Wochengewinn für den besten Score.
- Halbzeitspiel: ein schnelles Geschicklichkeitsspiel während einer Partie, mit Gewinnen für die besten Fans.
- Der Messestand: ein Spiel auf einem Tablet oder einer großen Leinwand, mit einem Gewinn für das beste Ergebnis des Tages.
- Marken-Memory: ein Memory mit deinen Produkten, damit die Spieler dein Sortiment kennenlernen.
- Oster-Zerschlagen: Eier für Punkte zerschlagen, mit Schokolade für die besten Spieler.
Grundlagen gegen Betrug
Sobald es einen Gewinn für die Spitze gibt, wird jemand versuchen, die Regeln zu beugen. Ein paar Grundlagen helfen schon viel.
- Teilnahmelimits. Lege fest, wie oft jede Person spielen darf. Das ist die mit Abstand nützlichste Einstellung, und wir empfehlen, sie immer aktiviert zu lassen.
- Double Opt-in. Mit dem Email module bestätigen die Leute ihre E-Mail-Adresse, bevor sie gezählt werden – damit werden gefälschte Adressen weitgehend nutzlos.
- Bot-Schutz. Scratcher-Kampagnen können reCAPTCHA, Verifizierungscodes und Sperrlisten für E-Mail-Adressen und Telefonnummern nutzen, und im Hintergrund läuft eine automatische Missbrauchserkennung.
- Prüf die Spitze, bevor du auszahlst. Sieh dir die Top-Scores an, bevor du die Gewinner bekannt gibst. Viele Anmeldungen von ähnlichen Adressen oder ein Ergebnis weit über allen anderen sind einen genaueren Blick wert.
- Halte es in den Teilnahmebedingungen fest. Schreib, dass du Teilnahmen disqualifizieren kannst, die gegen die Regeln verstoßen, automatisierte Tools nutzen oder mehrere Konten anlegen.
- Mach das Spiel von Grund auf fair. Kurze Runden und ein klares Zeitlimit machen es schwer, durch ungewöhnliche Spielweisen viel zu gewinnen.
Kurze Checkliste
- Ein Geschicklichkeitsspiel, das leicht zu lernen ist und auf dem Handy Spaß macht
- Klare Daten, Ranglistenregeln und Teilnahmebedingungen auf der Startseite
- Gewinne für die Spitze plus etwas für alle anderen
- Teilnahmelimits und Double Opt-in aktiviert
- Anmeldungen über unsere Integrationen an dein E-Mail-Tool gesendet
- Erinnerungen und Top-Score-Updates eingeplant
Starte deinen Highscore-Wettbewerb
Eine Bestenliste macht aus einem einfachen Spiel etwas, das den Leuten wichtig ist, über das sie reden und zu dem sie zurückkehren. Starte eine kostenlose 14-tägige Testphase, wähle ein Geschicklichkeitsspiel und füge eine Bestenliste hinzu, oder buche einen Termin, wenn du Hilfe bei der Wahl des richtigen Spiels und der Gewinne möchtest.
