Gutes Neujahrsmarketing hilft den Leuten bei dem Neustart, den sie ohnehin planen: ein Persönlichkeitstest, der aus einem Vorsatz einen Plan macht, eine 30-Tage-Challenge mit Bestenliste, ein Januar-Sale mit Spiel statt pauschalem Rabatt oder ein Silvester-Countdown, der Anmeldungen bringt, bevor die Feiertage vorbei sind. Plane im November, starte zwischen den Jahren und lass die Kampagne bis Ende Januar laufen.
Der Januar gilt als ruhiger Monat. Die Budgets sind nach Weihnachten knapp, die Posteingänge leer. Genau das ist die Chance: Die Leute sind offen für Neues, und weniger Marken buhlen um Aufmerksamkeit. In diesem Ratgeber geht es um Neujahr als eigenen Anlass, mit dem Ziel, neue Kunden und Anmeldungen zu gewinnen. Willst du lieber die Kunden aus dem Dezember halten, lies unseren Ratgeber zum Q5-Marketing über Reaktivierung, Gutscheine und Umtauschzeit.
Wann läuft Neujahrsmarketing am besten?
Silvester fällt auf Donnerstag, den 31. Dezember 2026, Neujahr auf Freitag, den 1. Januar 2027. Die Neustart-Stimmung hält länger als einen Tag. In der Praxis gibt es drei Zeitfenster:
| Zeitfenster | Daten | Stimmung |
|---|---|---|
| Zwischen den Jahren | 27.–31. Dezember | Stöbern, planen, Gutscheine einlösen |
| Die Neustart-Woche | 1.–10. Januar | Neujahrsvorsätze, Ziele, neue Routinen |
| Der Rest vom Januar | 11.–31. Januar | Sale, Gehaltseingang, die ersten Vorsätze wackeln |
Viele Händler starten ihren Januar-Sale direkt nach Weihnachten. Trag deine eigenen Termine in den kostenlosen Marketingkalender ein, damit Neujahr nicht hinter der Weihnachtsplanung verschwindet.
Zeitplan: Januar Marketing Ideen umsetzen
| Wann | Was du tust |
|---|---|
| Mitte November | Ziel und Zielgruppe festlegen: neue Anmeldungen, eine Produktkategorie oder ein neuer Service. |
| Anfang Dezember | Kampagne und Gewinne bauen. Mails und Posts vor dem Weihnachtsstress einplanen. |
| 27. Dezember | Sanfter Start an deine Liste und auf Social Media. |
| 1. Januar | Großer Launch: „Neues Jahr, neuer Plan." |
| Mitte Januar | Zweiter Schub: Erinnerungen, eine neue Spielrunde oder das Ergebnis einer Abstimmung. |
| Ende Januar | Kampagne schließen, Gewinner ziehen und alle in einen Willkommens-Flow schicken. |
10 Ideen für dein Neujahrsmarketing
1. Der Persönlichkeitstest zu Neujahrsvorsätzen
„Welcher Ziele-Typ bist du?" Ein Persönlichkeitstest mit vier oder fünf Ergebnissen macht aus einem vagen Vorsatz einen Plan, mit passenden Produkten. Die Leute teilen ihr Ergebnis gern, und jede Antwort verrät dir, was sie dieses Jahr vorhaben. Wie du so einen Test baust, zeigt unser Ratgeber zum Persönlichkeitsquiz im Marketing.
2. Fitness: eine 30-Tage-Challenge mit Bestenliste
Für Fitnessstudios, Sportgeschäfte und Sportmode-Marken passt ein Wettbewerb mit Bestenliste perfekt in den Januar. Biete jede Woche ein kurzes Geschicklichkeitsspiel wie Antippen oder ein Quiz an und belohne die Besten am Monatsende. Ein Kampagnenkalender mit einem Türchen pro Woche bündelt Tipps, Spiele und Gewinne. Quizze funktionieren in diesem Bereich gut: Die Sportmode-Marke EYDA nutzte ein Quiz zur Sommerkollektion und gewann 12.000 Leads bei 35 % niedrigeren Kosten pro Lead.
3. Finanzen: der Finanz-Check als Quiz
Banken, Versicherungen, Energieversorger und Berater haben im Januar ein naheliegendes Thema: die Finanzen ordnen. Ein kurzes Quiz wie „Wie fit ist dein Budget?" oder „Zahlst du zu viel für deine Versicherung?" gibt den Leuten ein Ergebnis und dir einen warmen Lead. Dansk Boligvurdering setzt das ganze Jahr auf Quizze und erreichte über 70 % Conversion bei den besten Kampagnen. Weitere Ideen findest du im Ratgeber zu Gamification bei Banken und Versicherungen.
4. Gesundheit und Wohlbefinden: ein Produktberater
Nahrungsergänzung, Hautpflege, Schlaf und gesunde Ernährung: Hilf den Leuten bei der Frage, wo sie anfangen sollen. Ein Produktberater stellt drei bis fünf Fragen („Was willst du zuerst verbessern?") und empfiehlt ein Starterset. Bleib hilfsbereit im Ton und versprich keine gesundheitlichen Wirkungen.
5. „Neues Jahr, neues Ich", ohne Druck
Nicht jeder will hören, dass er sich ändern muss. Manche Marken fahren besser mit kleinen Gewohnheiten und „du, nur ein bisschen besser unterstützt". Eine Befragung mit Verlosung („Was willst du dieses Jahr ein bisschen öfter machen?") liefert echte Antworten für deine Inhalte und wirkt sympathischer als harter Verkauf.
6. Januar-Sale mit Spiel
Statt gleichem Rabatt für alle dürfen die Leute darum spielen. Ein Glücksrad oder Rubbellos mit einer Mischung aus Rabatten, Gratisversand und ein paar größeren Gewinnen macht den Sale frisch. Nutze eindeutige Einmalcodes aus dem kostenlosen Rabattcode-Generator und prüf mit dem Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner, ob ein Gewinn günstiger ist.
7. Der Silvester-Countdown
Am 31. Dezember haben die Leute den ganzen Tag das Handy in der Hand. Ein Countdown-Spiel wie ein Spielautomat oder eine Glückszahl mit Gewinnen, die um Mitternacht freigeschaltet werden, funktioniert gut auf Social Media und per SMS. Das passt zu Getränken, Lebensmitteln, Partybedarf und Mode. Sind alkoholische Gewinne dabei, prüf vorher die Regeln für Alkoholwerbung.
8. Dry January und gute Gewohnheiten
Alkoholfreie Getränke, Tee, Kaffee, Fitness und Schlaf: Mach beim Dry January mit einer Rezept-Abstimmung oder einem Kalender mit einem Tipp pro Tag mit. Eine Abstimmung („Welcher alkoholfreie Cocktail soll ins Sortiment?") bringt Produkteinblicke und Anmeldungen zugleich.
9. Etwas Neues lernen
Kursanbieter, Hobby- und Kreativmarken können fragen: „Was willst du dieses Jahr lernen?" Ein Errate-das-Wort-Spiel oder ein kurzes Quiz macht es spielerisch, und die Antworten zeigen dir, welche Kurse oder Produkte du im Februar bewerben solltest.
10. Neustart fürs Zuhause
Möbel-, Einrichtungs- und Baumarktmarken können den Januar-Drang zum Ausmisten und Umräumen nutzen. Ein Produktduell zwischen zwei Stilen („Ruhig skandinavisch oder warm vintage?") zeigt, was deine Kunden mögen, und eine Verlosung für ein Raum-Makeover gibt der Kampagne ein Ziel. Jacobsen Møbler zeigt, was ein Plan übers ganze Jahr bringt: Der Kundenclub wuchs von 25.000 auf rund 120.000 Mitglieder.
Gewinne, die zum Neustart passen
Gewinne wirken am besten, wenn sie zum Vorsatz passen: drei Monate Fitnessstudio, eine Stunde mit einem Personal Trainer, ein Starterset, ein Kurs, ein Einrichtungsgutschein oder ein Jahresvorrat von etwas, das man täglich nutzt. Bei Sofortgewinn-Spielen legst du Anzahl und Chancen mit dem kostenlosen Gewinnchancen-Rechner fest. Mehr zu Gewinnen und Gewinnern in Scratcher.
Anmeldungen und Einwilligung
Eine Neujahrskampagne erreicht oft Leute, die dich noch nicht kennen. Frag nur die nötigen Felder ab, nutze eine klare, nicht vorangekreuzte Einwilligungs-Checkbox und erklär, was die Leute bekommen. Der kostenlose Einwilligungstext-Generator hilft beim Formulieren. Schick die Antworten aus Quiz und Test an dein E-Mail-Tool oder CRM, damit deine erste Mail, etwa dein Neujahrs-Newsletter, an das gewählte Ziel anknüpft. Wie das geht, zeigt unser Ratgeber zum Willkommens-Flow nach einer Anmeldung per Spiel.
Für eine Verlosung brauchst du klare Teilnahmebedingungen. Der kostenlose Teilnahmebedingungen-Generator ist ein guter Start, und unser Ratgeber Gewinnspiel erstellen deckt den Rest ab.
Das solltest du messen
| Kennzahl | Was sie dir sagt |
|---|---|
| Neue Anmeldungen und Einwilligungsrate | Wie stark die Kampagne deine Liste vergrößert hat |
| Antworten pro Ergebnis oder Ziel | Was dein Publikum dieses Jahr will |
| Wiederbesuche (Kalender, Challenges) | Ob die Leute nach der ersten Woche dabei bleiben |
| Eingelöste Codes und Bestellungen | Ob die Kampagne Umsatz gebracht hat |
| Aktivität im Februar | Ob neue Abonnenten nach dem Januar bleiben |
Versieh deine Links mit dem kostenlosen UTM-Builder und sieh mit dem Rechner für Listenwachstum, wie schnell deine Liste wachsen kann.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit dem Neujahrsmarketing starten?
Plane im November und bau die Kampagne Anfang Dezember, vor dem Weihnachtsstress. Starte zwischen den Jahren sanft und leg am 1. Januar richtig los.
Was ist eine gute Neujahrsaktion ohne Rabatt?
Eine Verlosung, eine Challenge mit Bestenliste oder ein Quiz mit persönlichem Plan. Damit bekommst du Anmeldungen und Einblicke, ohne die Preise für alle zu senken.
Wie vermeide ich das Klischee „Neues Jahr, neues Ich"?
Setz auf kleine, realistische Schritte und hilf beim Auswählen, statt Veränderung zu fordern. Wenn du die Leute in einer Befragung oder Abstimmung fragst, was sie wollen, bleibt der Ton freundlich.
Funktioniert Neujahrsmarketing auch im B2B?
Ja. Im Januar legen viele Teams Budgets und Ziele fest. Ein kurzes Quiz oder ein Check („Wie bereit ist dein Team für 2027?") liefert ein nützliches Ergebnis und einen qualifizierten Lead.
Starte das Jahr mit einer Kampagne
Wähl eine Idee, die zu deinem Publikum passt, und bau sie im Dezember, damit sie am 1. Januar bereit ist. Starte mit einer von über 150 Vorlagen und lass Rex, unseren KI-Assistenten, sie in deinen Markenfarben gestalten und die Texte schreiben. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase oder buch einen Termin, wenn du Hilfe bei der Planung deines Januars möchtest.
