Quiz zur Leadgenerierung: So baust du einen Quiz-Funnel, der konvertiert

Ein Quiz zur Leadgenerierung funktioniert, weil es den üblichen Deal umdreht. Statt die Leute ein Formular ausfüllen zu lassen und auf eine Gegenleistung hoffen zu lassen, gibst du ihnen zuerst etwas, das sie wollen: eine Punktzahl, ein persönliches Ergebnis oder eine Produktempfehlung. Das Formular wird zum letzten Schritt auf dem Weg zur Antwort. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du einen Quiz-Funnel baust, der konvertiert – von der Wahl des richtigen Quiz-Typs über das Schreiben der Fragen und die Platzierung des Formulars bis zur Erfolgsmessung.

Warum ein Quiz zur Leadgenerierung qualifizierte Leads bringt

Die meisten Lead-Magneten verraten dir genau eine Sache über eine Person: ihre E-Mail-Adresse. Ein Quiz verrät dir viel mehr.

• Die Leute selektieren sich selbst. Wer ein Quiz über Hypotheken, Hautpflege oder E-Auto-Ladestationen abschließt, interessiert sich für Hypotheken, Hautpflege oder E-Auto-Ladestationen.
• Jede Antwort ist ein Datenpunkt. Budget, Bedürfnisse, Vorlieben und Pläne – von der Person selbst angegeben, mit Einwilligung.
• Die Neugier übernimmt den Verkauf. Die Leute wollen ihr Ergebnis sehen und hinterlassen dafür gern ihre E-Mail-Adresse.
• Es informiert, während es Daten sammelt. Ein Quiz kann dein Produkt besser erklären als eine Anzeige.

Dansk Boligvurdering hilft Hausbesitzern mit Bewertungen und Beratung und betreibt rund 30 Always-on-Quizkampagnen. Das Quiz zur Hypothekenbewertung fragt nach der aktuellen Hypothek, den Finanzen und den Plänen der Teilnehmer und lädt sie anschließend ein, einen Termin mit einem Berater zu buchen. Die besten Kampagnen konvertieren mehr als 70 % der Besucher, und das Team beschreibt die Leads als wärmer als die aus anderen Kanälen.

Wissensquiz vs. Persönlichkeitsquiz vs. Produktberater

Es gibt drei Haupttypen von Quiz-Funnels, und jeder passt zu einem anderen Ziel.

Wissensquiz

Fragen mit richtigen und falschen Antworten. Die Leute sehen am Ende ihre Punktzahl und können einen Gewinn erhalten. Am besten geeignet für Markenbekanntheit, Wissensvermittlung und Gewinnspiele.

Beispiel: Continental veranstaltete für dänische Reifenhändler einen Weihnachtskalender mit einer Quizfrage hinter jedem Türchen, etwa wann man von Sommer- auf Winterreifen wechseln sollte. Die Kampagne erzielte eine Conversion-Rate von 93 % von Besuchern zu Teilnehmern und ließ den B2B-Newsletter von Continental um 130 % wachsen.

In Scratcher ist das ein Quiz „nach Antwort“: Du kannst nach jeder Frage Feedback und am Ende die richtigen Antworten anzeigen.

Persönlichkeitsquiz

Keine richtigen oder falschen Antworten. Jede Antwort gibt Punkte für ein oder mehrere Ergebnisse, und die Leute sehen das Ergebnis, das am besten zu ihnen passt. Am besten geeignet für Segmentierung, Teilen in sozialen Netzwerken und Leads am Anfang des Funnels.

Beispiel: „Welcher Reisetyp bist du?“ oder „Welcher Geschenktyp bist du?“. Das Ergebnis eines Persönlichkeitstests ist ein fertiges Segment für deine E-Mail-Strecken.

Produktberater

Fragen zu Bedürfnissen und Vorlieben, die mit einer Produktempfehlung enden. Am besten geeignet für E-Commerce und komplexe Produkte, bei denen die Wahl schwerfällt.

Beispiel: Zapp fragte, wo eine E-Auto-Ladestation installiert werden soll, welches Auto die Leute fahren und wie weit sie fahren, und empfahl dann die passende Ladebox. Das Quiz brachte 834 Leads in zwei Monaten zu je 1,50 €, und 10 % davon kauften anschließend. Ein Produktberater kann auch das ganze Jahr über auf deiner Website bleiben.

Fragen schreiben (mit Hilfe von KI)

Gute Quizfragen sind kurz, klar und machen Spaß beim Beantworten. Ein paar Regeln:

• Fünf bis acht Fragen reichen für die meisten Quizze. Die Leute sollten in ein bis zwei Minuten fertig sein.
• Fang leicht an. Die erste Frage sollte zwei Sekunden dauern, damit die Leute loslegen.
• Frag nach dem Alltag, nicht nach technischen Daten. „Wie weit fährst du am Tag?“ ist besser als „Welche Ladeleistung brauchst du?“.
• Nutze Bilder als Antworten, wo es geht. Sie lassen sich auf dem Smartphone schneller erfassen.
• Füg ein oder zwei Fragen für dich hinzu. Eine Frage zu Budget, Zeitpunkt oder Interessen macht aus einem unterhaltsamen Quiz ein qualifizierendes.
• Sorg dafür, dass sich jedes Ergebnis gut anfühlt. Niemand teilt ein langweiliges Ergebnis.

Das Schreiben der Fragen ist oft der langsamste Teil. In Scratcher schreibt Rex, unser KI-Assistent, Quizfragen und Antworten auf Basis einer kurzen Beschreibung und kann das gesamte Quiz mit einem Klick in eine andere Sprache übersetzen. Du behältst die Kontrolle und bearbeitest alles, bevor du veröffentlichst.

Wo das Formular hingehört

Das ist die wichtigste Entscheidung in deinem Quiz-Funnel. Du hast drei Hauptoptionen.

Formular vor den Fragen. Jeder, der spielt, wird zum Lead. Das bringt dir die meisten Anmeldungen, wenn Gewinn oder Thema stark genug sind, und funktioniert gut bei Gewinnspielen.

Formular vor dem Ergebnis. Die Leute beantworten zuerst die Fragen und hinterlassen dann ihre E-Mail-Adresse, um ihr Ergebnis zu sehen. Das fühlt sich oft fairer an, und wer acht Fragen beantwortet hat, gibt selten beim letzten Schritt auf. Für Persönlichkeitsquizze und Produktberater ist das meist die beste Wahl.

Kein Formular, mit optionaler Anmeldung am Ende. Weniger Leads, aber keine Hürde. Gut für einen Produktberater, der vor allem beim Kauf helfen soll.

In Scratcher entscheidest du, wo im Ablauf das Formular steht. Halte es kurz, egal wofür du dich entscheidest: zuerst E-Mail-Adresse und Einwilligung, und nur die zusätzlichen Felder, die du wirklich nutzt.

Ergebnisseiten, die verkaufen

Auf der Ergebnisseite wird aus einem Quiz Umsatz. Zu viele Quizze enden mit „Danke fürs Mitspielen!“. Lass sie mehr leisten.

• Benenne das Ergebnis und erkläre es in zwei oder drei positiven Sätzen.
• Zeig das passende Produkt oder die passende Dienstleistung mit Bild und Button.
• Gib einen Grund, jetzt zu handeln: einen Rabattcode, kostenlosen Versand oder einen Buchungslink.
• Wiederhol den Nutzen des Newsletters: „Wir schicken dir jeden Monat Tipps für deinen Haartyp.“
• Mach es teilbar bei Persönlichkeitsquizzen.

Jede Ergebnisseite kann ihren eigenen Text, ihr eigenes Bild und ihren eigenen Button haben. So kannst du jedes Segment auf eine andere Produktseite oder zu einem anderen Angebot schicken.

Verbreitung: Wo du dein Quiz teilst

Ein großartiges Quiz braucht Traffic. Nutze die Kanäle, die du schon hast.

• Pop-up auf der Website: ein kurzer Produktberater auf Kategorieseiten.
• Auf einer Seite eingebettet: ein Quiz auf deiner Startseite oder auf einer eigenen Landingpage.
• Newsletter: Mit einem Quiz erfährst du mehr über bestehende Abonnenten.
• Bezahlte Social-Media-Anzeigen: Verlinke Anzeigen direkt auf das Quiz. Nutze einen eigenen Link pro Kanal, damit du sie vergleichen kannst.
• QR-Codes: auf Verpackungen, Regalen oder bei Events.
• Kalender: Eine Frage pro Tag in einem Weihnachtskalender bringt die Leute zurück.

Beispiele für Quiz-Lead-Magneten nach Branche

• Handel und Mode: „Welcher Stil bist du?“ mit passenden Outfits auf der Ergebnisseite.
• Beauty: ein Haut- oder Haartest, der mit einer persönlichen Pflegeroutine endet.
• Energie und Versorgung: „Welcher Tarif passt zu deinem Zuhause?“ oder ein Quiz, das ein komplexes Thema erklärt.
• Automobil: ein Quiz über Elektroautos, das mit der Buchung einer Probefahrt endet.
• NGOs: ein kurzes Quiz über dein Anliegen, das eine Beziehung aufbaut, bevor du um Unterstützung bittest.
• B2B: „Wie ausgereift ist dein Setup?“ mit einer Terminbuchung für die niedrigsten Punktzahlen.

KPIs, die du verfolgen solltest

Miss den gesamten Funnel, nicht nur die Zahl der Anmeldungen.

1. Startrate: Besucher, die die erste Frage beantworten.
2. Abschlussrate: Starter, die das Ende erreichen. Ein starker Einbruch bei einer Frage heißt, dass diese Frage überarbeitet werden muss.
3. Formular-Conversion: Personen, die das Formular sehen und absenden.
4. Kosten pro Lead: Mediabudget geteilt durch Anmeldungen.
5. Klickrate der Ergebnisseite: wie viele zu einem Produkt oder einer Buchung weiterklicken.
6. Nachgelagerte Conversion: wie viele Leads innerhalb eines bestimmten Zeitraums kaufen, buchen oder Kunden werden.

Scratcher zeigt Besuche, Spieler und Anmeldungen pro Kanal nahezu in Echtzeit, und der KI-Bericht liefert dir eine Zusammenfassung, die du mit deinem Team teilen kannst.

Baue deinen ersten Quiz-Funnel

Leg ein Ziel fest, wähle den passenden Quiz-Typ, halte die Fragen kurz und sorg dafür, dass die Ergebnisseite verkauft. Das ist der Großteil der Arbeit.

Du kannst eine kostenlose 14-tägige Testphase starten und noch heute dein erstes Quiz aus einer Vorlage bauen, wobei Rex den ersten Entwurf deiner Fragen schreibt. Oder buch einen Termin, und wir helfen dir, einen Quiz-Funnel für deine Zielgruppe zu planen.