Gute Summer Sale Ideen geben deinen Kunden einen Grund, wiederzukommen und zu kaufen, ohne dass du jeden Preis um denselben Betrag senkst. Statt 20 % auf alles spielen die Leute um ihren Rabatt: ein Glücksrad mit wenigen großen und vielen kleinen Gewinnen, ein Rubbellos im Sale-Newsletter oder früher Zugang für alle, die sich vorab anmelden. Du legst fest, wie viele Codes von jeder Höhe rausgehen, und sammelst E-Mail-Adressen und Einwilligungen, während du dein Lager räumst.
Frühjahrs-Sale, Mid Season Sale und Sommerschlussverkauf haben dasselbe Problem: Alle rufen gleichzeitig „Sale“, Kunden gewöhnen sich ans Warten, und ein pauschaler Rabatt verschenkt Marge bei Bestellungen, die ohnehin gekommen wären. Ein Spiel schafft den Rabatt nicht ab. Es ändert, wie du ihn vergibst: in festen Mengen und an Leute, die dir etwas zurückgeben. Hier findest du einen Zeitplan, 10 Ideen mit Format und Kanal, eine Rechnung zu Rabatten und die Kennzahlen, auf die es ankommt.
Alternativen zu Rabatten: Warum 20 % auf alles teurer ist, als es aussieht
Ein Rabatt auf den ganzen Shop ist schnell eingerichtet. Die Probleme kommen später:
- Jede Bestellung bekommt ihn. Treue Kunden, die den vollen Preis gezahlt hätten, sparen genauso viel wie neue.
- Kunden lernen zu warten. Kommt der Sale immer Ende Juni, kaufen manche Anfang Juni nicht mehr.
- Deine Liste wächst nicht. Ein Banner mit „20 % auf alles“ bringt keine E-Mail-Adresse, keine Einwilligung und keine Daten.
Mit einem Spiel mischst du die Gewinne: Wenige gewinnen etwas Großes, die meisten einen kleineren Code oder Gratisversand, und alle melden sich zum Spielen an. Gib deine eigenen Zahlen in den Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner ein. Er zeigt, wie viel Marge ein Rabatt kostet und wie viele zusätzliche Bestellungen du für den Break-even brauchst, neben den Kosten einer Gewinnspiel-Kampagne.
Ein einfaches, ausgedachtes Beispiel:
| 20 % auf alles | Spiel mit gemischten Gewinnen | |
|---|---|---|
| 1.000 Bestellungen à 50 € | 10.000 € Rabatt | Hängt von deiner Gewinnverteilung ab |
| Gewinne | Alle bekommen 20 % | 10 × 50 %, 200 × 15 %, Rest Gratisversand |
| Wer bekommt Rabatt | Alle, die kaufen | Nur wer spielt und sich anmeldet |
| Neue Anmeldungen | Keine | Alle Spieler |
Ein Spiel ist nicht immer günstiger. Aber du bestimmst die Verteilung und bekommst etwas zurück. Der Gewinnchancen-Rechner hilft bei Mengen und Quoten, und unsere Lead-Magnet-Ideen gehen über den klassischen Rabattcode hinaus.
Wann du Frühjahrs-Sale, Mid Season Sale und Sommerschlussverkauf planst
Das hängt von Branche und Land ab, aber viele Händler arbeiten mit einem Frühjahrs-Sale, einem Mid Season Sale im späten Frühjahr, dem großen Summer Sale und einem Sommerschlussverkauf, der das Lager vor dem Herbst räumt. Den Zeitraum legst du selbst fest; laut Händlerbund gibt es keine generelle gesetzliche Pflicht, einen Aktionszeitraum anzugeben. Verkaufst du auch in Skandinavien, ist Mittsommer ein guter Aufhänger: 2027 fällt der schwedische Mittsommerabend auf Freitag, den 25. Juni. Alle wichtigen Termine findest du in unserem kostenlosen Marketingkalender.
Zeitplan für einen Summer Sale:
| Wann | Was du tust |
|---|---|
| 8 Wochen vorher | Ziel festlegen: Lager räumen, Liste aufbauen oder frühere Kunden zurückholen. Produkte auswählen. |
| 6 Wochen vorher | Format und Gewinne wählen. Im Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner durchrechnen. |
| 4 Wochen vorher | Spiel bauen, Rabattcodes hochladen, Einwilligungstext schreiben, Willkommensstrecke einrichten. |
| 3 Wochen vorher | Vorregistrierung öffnen. Countdown auf der Website und in Social Media starten. |
| Sale-Woche | Spiel per Newsletter und SMS verschicken, Spiel-Pop-up aktivieren, QR-Codes im Laden nutzen. |
| Letzte Tage | „Letzte Chance“-Mail an alle, die einen Code gewonnen, aber nicht eingelöst haben. |
| 1–2 Wochen danach | Einlösungen, neue Anmeldungen und Marge mit dem Sale vom Vorjahr vergleichen. |
10 Summer Sale Ideen für deinen Online-Shop mit Spielen
1. Glücksrad mit Rabattstufen
Setz 10 %, 15 %, 25 % und Gratisversand aufs Rad, dazu ein oder zwei Hauptgewinne, jeweils mit fester Menge. Die Leute melden sich an, drehen und bekommen einen eigenen Code. Lampeguru hat ein Glücksrad zum Black Friday eingesetzt, nicht im Sommer, und 56 % Conversion und 4.582 Leads erreicht.
Format: Glücksrad · Kanal: Pop-up, Newsletter.
2. Früher Zugang für Angemeldete
Lass die Leute sich vor dem Sale registrieren und gib ihnen 24 Stunden früher Zugang. Deine treuesten Kunden haben die erste Wahl, und deine Liste wächst schon vor dem Start.
Format: Vorregistrierung · Kanal: Social Media, Website-Banner, Newsletter.
3. Countdown-Kalender bis zum Sale
Öffne bis zum Sale jeden Tag ein Türchen, mit einem kleinen Gewinn oder einem ersten Blick auf die Angebote. Die Leute kommen täglich wieder, und der Start wird zum Ereignis.
Format: Kampagnenkalender · Kanal: Newsletter, Social Media.
4. Rubbellos im Newsletter zum Sale-Start
Schick ein Rubbellos statt „Unser Summer Sale hat begonnen“. Alle gewinnen etwas, ein paar etwas Großes. Das ist ein Grund zum Klicken, wenn jedes Postfach voller Sale-Mails ist.
Format: Rubbellos · Kanal: Newsletter, SMS.
5. Überraschungsbox für Restposten
Pack Saisonware in Überraschungsboxen und verlose sie, oder biete einen Überraschungsrabatt an. Die Leute mögen die Überraschung, und du räumst Ware, ohne einzelne Artikel öffentlich herabzusetzen.
Format: Überraschungsbox · Kanal: Website, Social Media.
6. „Du entscheidest, was als Nächstes reduziert wird“
Zeig zwei Produkte und lass abstimmen. Der Gewinner wird nächste Woche reduziert, und wer abgestimmt hat, erfährt es zuerst. Du lernst, was deine Kunden wollen.
Format: Produktduell oder Abstimmungsspiel · Kanal: Newsletter, Instagram.
7. Produktberater, der zu Sale-Artikeln führt
Ein paar Fragen zu Bedarf und Geschmack, dann eine Empfehlung aus dem Sale. Das hilft, wenn Hunderte Artikel reduziert sind. EYDA hat für seine Sommerkollektion ein Wahr-oder-falsch-Quiz eingesetzt und 12.000 Leads bei 35 % niedrigeren Kosten pro Lead gesammelt.
Format: Produktberater · Kanal: Website, bezahlte Social-Media-Anzeigen.
8. Exit-Intent-Spiel für Sale-Besucher
Zeig allen, die im Sale stöbern und ohne Kauf gehen wollen, ein kurzes Spiel mit einem kleinen Code und Ablaufdatum. Mehr zu Exit-Intent-Pop-ups, und den passenden Auslöser findest du mit dem Pop-up-Timing-Rechner.
Format: Spiel-Pop-ups · Kanal: Website.
9. Frühlingsquiz zum Frühjahrs-Sale
Ein kurzes Quiz über Frühjahrsputz, Garten, Laufen oder was zu deinem Sortiment passt, mit einer Verlosung unter allen Teilnehmern. Es zieht interessierte Kunden an, nicht nur Schnäppchenjäger.
Format: Quiz · Kanal: Newsletter, Social Media.
10. Rubbellos per QR-Code im Laden
Platziere einen QR-Code an der Kasse und auf den Sale-Schildern. Kunden scannen, spielen und bekommen einen Code für den nächsten Besuch oder den Online-Shop.
Format: Rubbellos mit QR-Code · Kanal: Laden.
Gewinne, die im Sale funktionieren
- Rabattstufen mit festen Mengen. Lade für jede Stufe eigene Codes hoch. Unser Rabattcode-Generator erstellt sie.
- Gratisversand. Günstig für dich, beliebt bei Kunden.
- Gutscheine. Flexibel und werden in deinem Shop eingelöst.
- Ein Produkt aus der neuen Kollektion. Zieht Leute an, denen mehr als der Preis wichtig ist.
- Früher Zugang. Kostet nichts und belohnt deine interessiertesten Kunden.
- Trostcodes plus Verlosung. Gib allen, die keinen Hauptgewinn ziehen, einen kleinen Code und nimm sie in eine Verlosung auf. Das Rubbellos von BonBon-Land erreichte 13.746 Teilnehmer in einem Monat und machte aus Trostcodes Ticketverkäufe. Die beiden Mechaniken vergleichen wir in Sofortgewinn oder Verlosung.
Mengen und Gewinnchancen legst du unter Gewinne und Gewinner fest.
Anmeldungen und Einwilligung
Frag nach der E-Mail-Adresse und einer klaren Werbeeinwilligung, und halte das Formular kurz. Schick neue Spieler direkt in eine Willkommensstrecke, die sie an ihren Code erinnert. Unser Einwilligungstext-Generator hilft beim Text für die Checkbox.
Fair Play ist im Sale wichtig, wenn Gewinnjäger auftauchen. Scratcher erlaubt eine Teilnahme pro E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, blockiert Wegwerf-Adressen und kann vor dem Spielen einen Bestätigungscode abfragen.
Preisregeln, die du vor dem Sale kennen solltest
Wenn du gegenüber Verbrauchern eine Preisermäßigung bekannt gibst, musst du den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage vor der Ermäßigung angeben. So steht es in § 11 der Preisangabenverordnung (PAngV). Für Dänemark gilt eine vergleichbare Regel in § 9 a der Preisauszeichnungsverordnung, die Dansk Industri erklärt.
Rabattcodes, die man in einem Spiel gewinnt, sind etwas anderes als eine öffentliche Preissenkung, müssen aber trotzdem ehrlich sein: Nenne Bedingungen, Ablaufdatum und wofür der Code gilt. Frag deinen Anwalt, wie die Regeln auf deine Aktion anzuwenden sind. Hängt die Teilnahme an einem Kauf, prüf vorher die Regeln in deinem Land. Unser Leitfaden zu Online-Gewinnspielen in Dänemark und der EU erklärt die Grundlagen.
Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung.
Was du messen solltest
- Anmeldungen und Einwilligungsrate: Wie viele Spieler haben E-Mail und Einwilligung gegeben?
- Einlösungen: Wie viele gewonnene Codes wurden genutzt, und bei welchem Bestellwert?
- Marge pro Bestellung: Vergleich mit dem Sale mit Pauschalrabatt vom Vorjahr.
- Neu- und Bestandskunden: Hat das Spiel neue Leute erreicht oder nur Stammkunden?
- Kosten pro Lead: Gewinne und Mediakosten geteilt durch neue Anmeldungen. Der Kampagnen-ROI-Rechner rechnet es aus.
Wie du Saisonkäufer nach dem Sale hältst, zeigt unser Beitrag zu Q5-Marketing. Mehr Sommerinspiration: Was im Gamification-Marketing diesen Sommer angesagt ist.
Häufige Fragen
Was ist eine gute Alternative zum Rabatt auf den ganzen Shop?
Lass die Kunden um ihren Rabatt spielen. Mit wenigen großen und vielen kleinen Gewinnen bekommen weniger Leute den höchsten Rabatt, und alle, die spielen, melden sich an. Gratisversand, Gutscheine und früher Zugang sind weitere Alternativen zu Rabatten.
Wann sollte ich mit der Planung des Summer Sale anfangen?
Etwa acht Wochen vorher. Dann hast du Zeit, Produkte und Gewinne auszuwählen, das Spiel zu bauen und drei Wochen vorher die Vorregistrierung zu öffnen.
Was ist ein Mid Season Sale?
Ein Sale mitten in der Saison, oft im späten Frühjahr oder Frühsommer, der langsam verkaufte Ware vor dem großen Schlussverkauf bewegt. Ein Spiel hebt ihn von einer einfachen Preissenkung ab.
Kosten Rabattcodes aus einem Spiel nicht auch Marge?
Doch, aber du bestimmst, wie viel. Du legst die Zahl der Codes pro Stufe fest und kennst die maximalen Kosten vor dem Start. Vergleiche das mit einem Pauschalrabatt im Rabatt-vs.-Gewinn-Rechner.
Probier es beim nächsten Sale aus
Mit Scratcher wählst du eines von 40+ Formaten, lädst deine Codes hoch und veröffentlichst das Spiel als Pop-up, Landingpage oder im Newsletter. Rex, unser KI-Assistent, gestaltet es in wenigen Minuten auf Basis deiner Website. Sieh dir an, wie Spiele den Umsatz steigern, starte deine kostenlose 14-Tage-Testversion ohne Kreditkarte oder buch einen Termin, und wir helfen dir bei der Planung deines Summer Sale.
