Am 11. November besteht das Datum aus vier Einsen hintereinander: 11.11. In China ist daraus der größte Shopping-Tag der Welt geworden, und im letzten Jahrzehnt hat er sich still und leise auch in die europäischen und nordischen Handelskalender geschlichen. Für viele Marken ist Singles' Day Marketing heute der Auftakt der Saison – etwa zwei Wochen vor Black Friday.
Dieser Leitfaden erklärt, woher der Singles' Day kommt und wie du ihn neben Black Friday positionierst, und liefert dir praktische Kampagnenideen, einen Zeitplan und eine Checkliste. 2026 fällt der 11. November auf einen Mittwoch, Black Friday folgt am 27. November.
Was der Singles' Day ist und wie er nach Europa kam
Laut der Wikipedia-Übersicht zum Singles' Day begann der Tag 1993 als Studentenfeier an der Universität Nanjing. Das Datum wurde gewählt, weil die vier Einsen wie vier Singles aussehen. 2009 machte Alibaba daraus ein 24-stündiges Online-Shopping-Event mit hohen Rabatten, und seitdem ist es immer weiter gewachsen.
Derselbe Artikel erwähnt, dass der Tag inzwischen auch an mehreren Orten außerhalb Chinas begangen wird. In Europa waren Elektronikhändler Vorreiter: MediaMarkt bewirbt den Singles' Day in Deutschland, und Elgiganten startete 2016 eine Singles'-Day-Kampagne in Norwegen und weitete sie im Jahr darauf auf die anderen nordischen Länder aus.
Eine Sache solltest du wissen: Der 11. November ist auch der Waffenstillstandstag, der in mehreren europäischen Ländern begangen wird. Wikipedia erwähnt, dass eine Singles'-Day-Aktion in Belgien aus diesem Grund auf negative Reaktionen stieß. Wenn du in Märkten verkaufst, in denen der Tag diese Bedeutung hat, halte deinen Ton leicht und respektvoll und prüfe die Stimmung vor Ort, bevor du groß einsteigst.
Singles' Day Marketing: die Positionierung gegenüber Black Friday
Die größte Frage ist nicht, ob du am 11.11. etwas machst, sondern wie es sich zu Black Friday verhält. Du hast drei Optionen.
1. Das Warm-up
Nutze den 11.11.-Sale als Teaser für die Black Week. Kleinere Angebote, viel Spaß und ein klares Ziel: Die Leute sollen sich anmelden, damit sie als Erste von deinen Black-Friday-Deals erfahren. Das ist die sicherste Wahl, wenn Black Friday dein Hauptevent ist.
2. Die Alternative
Manche Kunden haben von Black Friday schon genug, bevor er überhaupt da ist. Positioniere den 11.11. als die ruhigere, frühere Option: „Jetzt shoppen, dem Ansturm entgehen.“ Das funktioniert gut bei Geschenken, die man früh erledigt haben will.
3. Der Tag, an dem man sich selbst beschenkt
Der Singles' Day begann als Tag für Menschen ohne Partner. Viele Marken setzen auf den Gedanken „Gönn dir was“: ein Tag im Jahr, um etwas nur für sich selbst zu kaufen. Das passt gut zu Marken aus Beauty, Mode, Lebensmitteln und Getränken, Hobby und Wellness.
Wofür du dich auch entscheidest: Verschenk nicht schon zwei Wochen vorher deinen besten Black-Friday-Rabatt. Wenn die Angebote am 11.11. besser sind als am Black Friday, gewöhnst du Kunden daran, auf den falschen Tag zu warten – oder dein Black Friday wirkt schwach.
Kampagnenideen zum Singles' Day
Hier sind Ideen zum Singles' Day, die gut mit interaktiven Formaten funktionieren. Die meisten lassen sich an einem Nachmittag aus einer Vorlage erstellen.
11 Gewinne am 11.11.
Setz am 11. November ein Rubbellos, ein Glücksrad oder eine Überraschungsbox mit 11 Hauptgewinnen ein, plus einem kleinen Rabattcode für alle anderen. In Scratcher legst du fest, wie viele von jedem Gewinn wann gewonnen werden können – so verteilst du die 11 Gewinne über den Tag, und auch am Abend gibt es noch etwas zu gewinnen.
Gewinn-Drops über den Tag
Statt alle Gewinne auf einmal freizugeben, schalte jede Stunde neue frei. Kündige jeden Drop in Social Media und per SMS an und erinnere die Leute daran, dass neue Gewinne warten. So kommen sie über den Tag immer wieder, und der Traffic verteilt sich.
Knack den 11.11.-Code
Nutze das Spiel Glückszahl. Die Spieler tippen den Code ein, den sie für richtig halten, und wenn er stimmt, gewinnen sie. Versteck in den Tagen davor Hinweise in deinen Kanälen: eine Ziffer im Newsletter, eine auf Instagram, eine auf einem Plakat im Geschäft. Wer dir überall folgt, hat die besten Chancen – und jeder Hinweis lenkt Traffic auf einen anderen Kanal.
Das Gönn-dir-was-Quiz
Ein Persönlichkeitstest mit dem Titel „Womit solltest du dich belohnen?“ und Ergebnissen wie „Der gemütliche Stubenhocker“, „Der Abenteurer“ oder „Der Verwöhn-Profi“. Jedes Ergebnis zeigt passende Produkte und einen Singles'-Day-Code. Die Antworten verraten dir, was jede Person mag – praktisch für deine Black-Week-E-Mails.
Der 11-Tage-Countdown
Nutze einen Kampagnenkalender mit 11 Türchen vom 1. bis 11. November. Pack hinter jedes Türchen ein kurzes Spiel, einen Tipp oder ein kleines Angebot und heb dir den besten Gewinn für Türchen 11 auf. Wenn du das automatische Absenden aktivierst, füllen wiederkehrende Spieler das Formular nur einmal aus. Du kannst den Kalender sogar mit zusätzlichen Türchen durch die Black Week weiterlaufen lassen.
Solo-Deals
Spiel mit dem Thema und biete „Deals für eine Person“: Essensboxen mit einer Portion, Angebote für Alleinreisende, Erlebnisse für eine Person. Lass die Leute am Glücksrad drehen, um herauszufinden, welchen Solo-Deal sie gewinnen.
Ein Geschenk für dich, ein Geschenk für einen Freund
Eine Geschenküberraschung, bei der die Leute ein Geschenk für sich selbst öffnen und einen Code erhalten, den sie mit einem Freund teilen können. Ein einfacher Weg, über deine bestehenden Kontakte neue Menschen zu erreichen.
Leads für die Black Week sammeln
Der Singles' Day ist auch der perfekte Moment, um deine Liste für Black Friday aufzubauen. Die meisten deiner Black-Week-E-Mails erreichen nur Menschen, die schon zugestimmt haben, von dir zu hören – deshalb sind die Anmeldungen, die du am 11.11. sammelst, mehr wert als die Verkäufe am Tag selbst.
- Bitte klar um Einwilligung. Mit deinen eigenen Worten: „Ja, schickt mir die Black-Week-Deals vor allen anderen.“
- Stell eine Frage. „Was möchtest du in dieser Black Week kaufen?“ mit vier oder fünf Kategorien. Sende die Antwort an dein E-Mail-Tool und schick jeder Person die passenden Deals.
- Versprich frühen Zugang. Wer sich am 11.11. anmeldet, bekommt die Black-Friday-Deals ein paar Stunden früher als alle anderen.
- Ordne den Gewinn zu. Wenn jemand am 11.11. einen Code gewonnen hat, sende ihn an dein E-Mail-Tool, damit du an die Einlösung erinnern kannst.
- Nutze Double-Opt-in, wenn du sicher sein willst, dass jede E-Mail-Adresse echt ist (mit dem Email module).
POWER zeigt, wie wertvoll eine vor Black Friday aufgebaute Liste sein kann. Das Black-Friday-Glücksrad, das vom 10. bis 26. November lief, brachte 60.000 neue E-Mail-Einwilligungen und 45.697 neue Mitglieder im Kundenbindungsprogramm. Lies die Geschichte von POWER. Mehr zu Black Friday selbst findest du in unserem Beitrag über Black-Friday-Marketing, das über Rabatte hinausgeht.
Zeitplan
Rückwärts gerechnet ab Mittwoch, dem 11. November 2026:
Vier Wochen vorher (Mitte Oktober)
- Leg deine Positionierung fest: Warm-up, Alternative oder Gönn-dir-was.
- Wähle ein Format und eine Vorlage.
- Plane die Gewinne und leg ein Budget fest.
Drei Wochen vorher
- Erstelle die Kampagne im Look deiner Marke. Rex, unser KI-Assistent, kann Logo, Farben und Schriften von deiner Website übernehmen und die Texte schreiben.
- Verbinde dein E-Mail-Tool oder CRM und teste, ob die Anmeldungen mit den richtigen Feldern ankommen.
- Schreib deine Teilnahmebedingungen.
Zwei Wochen vorher
- Bereite die Bewerbung vor: Newsletter, SMS, Social-Media-Posts, Pop-up und Plakate mit QR-Code fürs Geschäft.
- Wenn du einen Countdown-Kalender nutzt, veröffentliche ihn bis zum 1. November.
- Teste alles auf dem Smartphone.
In der Woche davor
- Teasere die Kampagne in Social Media und in deinem Newsletter an.
- Teile Hinweise, wenn du eine Code-Jagd veranstaltest.
11. November
- Geh früh am Morgen live.
- Zeig das Spiel als Pop-up auf deiner Website.
- Poste in Social Media und verschick deinen Newsletter und deine SMS.
- Verfolge Besuche und Anmeldungen nahezu in Echtzeit und push die Kanäle, die funktionieren.
Nach dem 11.11.
- Schick eine Dankes-E-Mail mit dem Gewinn oder einem Trostcode.
- Nimm neue Abonnenten in deinen Black-Week-Flow auf.
- Sieh dir an, welche Kanäle die meisten Spieler gebracht haben, und nutze das für Black Friday.
Checkliste
- Positionierung festgelegt, und die Angebote am 11.11. unterbieten Black Friday nicht
- Format gewählt und aus einer Vorlage erstellt
- Gewinnplan mit Limits, damit die Gewinne den ganzen Tag reichen
- Kurzes Formular mit klarem Einwilligungstext
- Eine Frage zu den Einkaufsplänen für die Black Week
- Integration mit deinem E-Mail-Tool getestet
- Pop-up, Newsletter, SMS, Social-Media-Posts und QR-Code bereit
- Teilnahmebedingungen geschrieben und von der Startseite verlinkt
- Follow-up-Flow vom 11.11. bis in die Black Week
- Tonfall geprüft für Märkte, in denen der 11. November der Waffenstillstandstag ist
Mach deine 11.11.-Kampagne startklar
Noch ist Zeit, den Singles' Day zum Auftakt deiner bisher besten Black Week zu machen. Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase und erstelle dein 11.11.-Spiel aus einer Vorlage, oder buch einen Termin, wenn du Hilfe bei der Planung der ganzen Saison möchtest.
