Herkömmliche Leadgenerierung mit schlichten Anmeldeformularen und Umfragen erregt nicht immer Aufmerksamkeit. Aber was wäre, wenn die Anmeldung den Menschen tatsächlich Spaß machen würde?
Biete eine Belohnung im Tausch gegen Name und E-Mail-Adresse oder einen Rabattcode im Tausch gegen eine Telefonnummer und ein paar Angaben – und schon hast du eine Kampagne zur Leadgenerierung, die ansprechende Inhalte mit der Kraft der Reziprozität verbindet. Aus passiven Besuchern werden aktive, qualifizierte Leads. Deine Marke gewinnt, und deine Zielgruppe auch.
Damit deine Kampagne gut konvertiert, muss sie mehr geben, als sie verlangt. Relevanz, Unterhaltung und Mehrwert sind entscheidend. Richtig umgesetzt, erfasst sie nützliche Kundeninformationen und hinterlässt einen guten Eindruck von deiner Marke.
Tipps für eine erfolgreiche Kampagne zur Leadgenerierung
- Setz klare Ziele: Gestalte ein Spiel oder eine Aktivität, die auf deine KPIs einzahlt.
- Sorg für Relevanz: Denk an die Bedürfnisse, Interessen und Gewohnheiten deiner Zielgruppe.
- Belohne die Teilnahme: Nutze einen Gewinn, eine Belohnung oder einen Rabattcode, um Besucher zu motivieren und bei der Stange zu halten.
Harald Nyborg: Puzzle
Um seine Zielgruppe auf die Winterferien einzustimmen, startete der dänische Baumarkt Harald Nyborg eine interaktive Puzzle-Kampagne. Besucher, die ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angaben, konnten ein komplettes Werkzeugset gewinnen – ein idealer Gewinn für Hausbesitzer, Heimwerker und alle, die ihre Ausrüstung aufrüsten wollen.
Beim Puzzle schieben die Spieler die Teile in die richtige Reihenfolge. Es fesselt die Aufmerksamkeit lange und spricht viele Menschen an, deshalb eignet es sich im gesamten Funnel gut, um Produkte und Sonderangebote zu bewerben.
- 200.000 einzelne Besucher: großes Interesse der Zielgruppe.
- 38.000 einzelne Teilnehmer: Ein Spieler zählt nur einmal, egal wie oft er spielt.
- 18 % Conversion-Rate: von interessierten Besuchern zu engagierten Leads.
Velkommen: Spielautomat
Der Energieversorger Velkommen A/S veranstaltete eine Kampagne mit einem Spielautomaten und einem Skiurlaub als Gewinn. Die Kampagne wurde auf TikTok und auf der Website von Velkommen geteilt und erreichte die Zielgruppe dort, wo sie ohnehin unterwegs war.
Der Spielautomat bietet wenig Einsatz und viel Belohnung: Die Teilnehmer bringen drei Symbole in eine Reihe und sehen sofort das Ergebnis. Weil jeder weiß, wie er funktioniert, konvertiert er gut und eignet sich für die Leadgenerierung in jeder Phase des Funnels.
- 1.832 einzelne Besucher: großes Interesse der Zielgruppe.
- 536 einzelne Teilnehmer
- 29 % Conversion-Rate: von interessierten Besuchern zu engagierten Leads.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Die südafrikanische Sektion des World Wide Fund for Nature (WWF) startete eine Quiz-Kampagne, um Menschen über die Umweltauswirkungen der Modeindustrie aufzuklären und gleichzeitig neue Leads zu gewinnen.
Besucher konnten ihre E-Mail-Adresse hinterlassen, um einen Rabattgutschein zu erhalten und an einer Verlosung von WWF-Kleidung teilzunehmen. Die Kampagne hat informiert und begeistert – und bewiesen, dass ein Quiz gleichzeitig lehrreich und wirkungsvoll für die Leadgenerierung sein kann.
- 2.171 einzelne Besucher: großes Interesse der Zielgruppe.
- 1.065 einzelne Teilnehmer
- 49 % Conversion-Rate: von interessierten Besuchern zu engagierten Leads.
Laberlarven: Glücksrad
Laberlarven ApS, ein Onlinehändler für Süßigkeiten zum Selbstmischen, erstellte eine Glücksrad-Kampagne mit einem Jahresvorrat an Süßigkeiten als Hauptgewinn. Die Spannung beim Drehen brachte Tausende dazu, mitzumachen und sich für den Newsletter anzumelden.
Ein gutes Beispiel dafür, wie ein unterhaltsames Spiel in Kombination mit einem Gewinn, den deine Zielgruppe wirklich haben will, die Conversion steigern kann.
- 5.700 einzelne Teilnehmer
- 66 % Conversion-Rate: von interessierten Besuchern zu engagierten Leads.
- Ein Jahresvorrat an Süßigkeiten: ein hochrelevanter Gewinn für die Zielgruppe.
vanHaren Belgium: Formular und Landingpage
Der Schuhhändler vanHaren Belgium, Teil der Deichmann-Gruppe, erstellte eine einfache Formularkampagne auf einer übersichtlichen Landingpage. Besucher konnten ein Einkaufsguthaben von 250 € gewinnen, indem sie den Newsletter abonnierten und eine kurze persönliche Nachricht hinterließen. Einfach und wirkungsvoll: Die Kampagne sammelte wertvolle First-Party-Daten und gab den Menschen einen Grund zur Interaktion.
- 1.193 einzelne Besucher: großes Interesse der Zielgruppe.
- 540 einzelne Teilnehmer
- 45 % Conversion-Rate: von interessierten Besuchern zu engagierten Leads.
Erstelle deine nächste Kampagne zur Leadgenerierung
Jedes Beispiel zeigt, wie eine interaktive Kampagne Interaktion fördern und hochwertige Leads bringen kann. Puzzle, Quiz, Glücksrad oder Formular: Das Format ist weniger wichtig, als die Kampagne mit einem klaren Ziel, einer relevanten Belohnung und einer einfachen Teilnahmemöglichkeit aufzubauen.
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