Im vierten Quartal greift das Marketing oft auf das Vorhersehbare zurück: mehr Rabatte, lautere Botschaften, größere Werbebudgets. Doch Aufmerksamkeit ist begrenzt, und die Ermüdung der Verbraucher ist real. Genau hier bricht Gamification-Marketing aus dem Muster aus. Es lädt die Leute zum Spielen ein, nicht nur zum Kaufen.
Hier sind vier Kampagnen, die sich nicht an das Saison-Drehbuch gehalten haben – und genau deshalb gewonnen haben.
Beispiele für Gamification-Kampagnen zur Inspiration
1. Das Halloween-Rubbellos von BonBon-Land
Der dänische Freizeitpark BonBon-Land machte Halloween zu einer reichen Quelle für Kundendaten. Er startete ein digitales Rubbellos mit über 100 Gewinnen, von Fanartikeln bis zu Freikarten. Über 11.000 Menschen machten mit, und 42 % aller Besucher der Kampagnenseite spielten.
Das Clevere daran? Es ging nicht nur um Spaß. Das Rubbellos-Format sorgte für Engagement und sammelte nützliche Daten für künftiges Targeting. Unterhaltung plus Erkenntnisse: ein doppelter Gewinn. Mehr über den Ansatz von BonBon-Land.
- Über 100 Gewinne: Die Teilnehmer gewannen mehr als 100 Belohnungen.
- Über 11.000 Teilnehmer: ein großer Pool neuer Kontakte.
- 42 % Conversion-Rate: 42 % der Besucher der Landingpage spielten das Halloween-Spiel.
2. Der Black-Week-Spielautomat von Deichmann
Deichmann, einer der größten Schuhhändler Europas, gamifizierte den Black Friday mit einem Spielautomaten. Die Spieler konnten Geschenkkarten, Gratisschuhe und Accessoires gewinnen, und selbst wer den Jackpot verpasste, bekam einen Rabattcode über 10 %.
Dieser kleine Trostpreis trug zu einer Teilnahmequote von 64 % bei. Keine aufdringlichen Botschaften, nur ein einfaches Spiel, das den Leuten einen Grund gab, zu bleiben und einzukaufen.
- Trostpreise zahlten sich aus: Deichmann konnte die Wirkung auf den Umsatz anhand der eingelösten Rabattcodes verfolgen.
- Über 8.751 Kunden machten mit: Ein Spieler zählt nur einmal, egal wie oft er spielt.
- 64 % Conversion-Rate: 64 % der Website-Besucher spielten am Spielautomaten.
3. Das Advents-Glücksrad von The Body Shop
The Body Shop startete einen Glücksrad-Adventskalender: 21 Tage mit täglichen Gewinnen, die jeweils durch das Ausfüllen eines Formulars freigeschaltet wurden.
Das Spiel verteilte über 2.800 Belohnungen und ließ die E-Mail-Liste deutlich wachsen. Die meisten Feiertagskampagnen pushen Produkte. Diese sammelte Leads und stärkte die Markenbindung mit einem leichten Wohlfühlspiel. Manchmal verkauft man am besten, indem man gar nicht verkauft.
- Über 2.800 Gewinne: Die Teilnehmer gewannen mehr als 2.800 Belohnungen.
- Über 29.000 einzelne Teilnehmer: Ein Spieler zählt nur einmal, egal wie oft er spielt.
- 31 % Conversion-Rate: 31 % aller Besucher machten bei der Adventskampagne mit.
4. Die wöchentlichen Persönlichkeitstests von Telmore
Der dänische Mobilfunkanbieter Telmore führte im Advent jede Woche einen Persönlichkeitstest durch. Die Spieler beantworteten festliche Fragen und hatten die Chance auf wertvolle Gewinne wie ein iPhone und AirPods.
Das Format konvertierte 85 % der Besucher. Noch wichtiger: Die Antworten gaben Telmore tiefere Einblicke in die Einstellungen und Vorlieben seiner Zielgruppe und halfen, künftige Botschaften gezielter zu gestalten. Sieh es als Marktforschung, die gleichzeitig dein Marketing erledigt.
- Wöchentliche wertvolle Gewinne: jede Woche ein iPhone 13, AirPods und ein Lautsprecher zu gewinnen.
- Über 127.146 einzelne Leads: von mehr als 140.000 Besuchern. Ein Spieler zählt nur einmal, egal wie oft er spielt.
- 85 % Conversion-Rate: 85 % der Besucher der Landingpage machten den Persönlichkeitstest.
Ein klügerer Weg, das vierte Quartal zu gewinnen
Diese Kampagnen haben eines gemeinsam: Sie verzichten auf abgenutzte Taktiken und stellen die Interaktion in den Mittelpunkt. In einer Saison voller Lärm bietet Gamification etwas Seltenes: Engagement, das die Leute freiwillig geben.
Es geht nicht darum, Schnickschnack hinzuzufügen. Es geht darum, den Funnel neu zu denken. Erst begeistern, dann konvertieren.
Weitere saisonale Ideen findest du in unseren Leitfäden zu Halloween-Marketing mit Gamification und Black-Friday-Marketing, oder stöbere in weiteren Artikeln in unserem Blog. Bereit, deine eigene Kampagne zu planen? Starte deine kostenlose 14-tägige Testphase.
