BOBO punktet mit einer Glücksrad-Kampagne

Der Online-Möbelhändler gewann über 6.800 einzelne Teilnehmer und erzielte die niedrigsten Kosten pro Lead aller Zeiten – 0,18 €!

Über BOBO

BOBO ist ein Online-Möbelgeschäft, das in Dänemark, Schweden, auf den Färöern und in Grönland erhältlich ist – und weitere Märkte folgen! Im Shop gibt es mehr als 20.000 verschiedene Artikel, die alle von besonderen Herstellern stammen, bei denen Qualität und Design im Mittelpunkt stehen.

Ein erfolgreiches Plus an Einwilligungen

Für seine Kampagne hat BOBO eine Gamification-Landingpage mit dem Spielformat Glücksrad erstellt. Wer seine Daten eingab und am Rad drehte, hatte die Chance, einen Geschenkgutschein über 250 € für den Onlineshop von BOBO zu gewinnen. Außerdem gab es 1.000 Geschenkgutscheine im Wert von 5 € bis 15 € als Trostpreise.

Durch diese Kombination aus Hauptgewinn und Trostpreisen konnte der Möbelhändler wertvolle Kundendaten sammeln und die Besucher in künftigen Newslettern gezielt ansprechen. Die Daten flossen über die Integration von Scratcher mit Klaviyo direkt in das CRM von BOBO.

Der Kaufprozess bei Möbeln kann oft lang sein – deshalb wollte BOBO viele Leads für seinen Newsletter sammeln, um gezielte Informationen und Angebote für seine Zielgruppe zu erstellen und Kunden schließlich vom „Inspirierten“ zum „Käufer“ zu machen.

Video: Das Glücksrad von BOBO wird auf einem iPad gespielt.

„Wir haben vorher andere Gamification-Plattformen genutzt, aber keine mit so guten Ergebnissen wie Scratcher. Was mir an Scratcher gefällt: Sie halten es einfach, haben einen tollen Support und ziemlich gute Preise. Wenn du deine Leadgenerierung beschleunigen willst, kann ich Scratcher als Tool dafür nur wärmstens empfehlen.“ — Nicolai Østergaard, Inhaber, BOBO

Das Ziel von BOBO mit Scratcher war, die relevantesten Leads so günstig wie möglich zu gewinnen. Dafür musste das Unternehmen seiner Zielgruppe mehr bieten als ein Standard-Pop-up. Es musste für die Besucher unterhaltsam, inspirierend und interaktiv sein – und genau da kam Scratcher ins Spiel.

Ergebnisse

6.845 Teilnehmer
0,18 € Kosten pro Lead

Das sagen unsere Kunden

Gamification im Marketing hat uns gezeigt, dass Kampagnen viel ganzheitlicher sein können, als wir es gewohnt sind. Sie steigern die Bekanntheit, verbessern unsere Kennzahlen deutlich und bringen neue Nutzer auf die Plattform.

Niels Klevin

Marketing Manager, Wolt

Meiner Erfahrung nach konvertieren in der Regel über 50 % derjenigen, die bei einem Scratcher-Spiel mitmachen – ob Bestandskunden oder neue Leads – innerhalb eines überschaubaren Zeitraums.

Joakim Sigvardt

Group Omnichannel Director, POWER

Was den CPM angeht, war es einer der niedrigsten, die wir je hatten. Es war das erste Mal, dass wir etwas so offensiv Taktisches gemacht haben, ohne uns nur auf den Produktpreis zu konzentrieren.

Mila Hvilshøj

Head of Marketing, Burger King Dänemark & Schweden