Die Kampagne zog beeindruckende 16.000 einzelne Besucher an und brachte 13.000 einzelne Anmeldungen – eine Conversion-Rate von 81 %!
Über Dansk Outlet
Dansk Outlet ist eine beliebte dänische Einzelhandelskette mit günstiger Mode für die ganze Familie. Bekannt für hochwertige Kleidung zu niedrigen Preisen, bietet sie in mehreren Geschäften in Dänemark eine große Auswahl an Styles – von Alltagskleidung bis zu saisonalen Kollektionen.
Eine Last-Minute-Osterkampagne
In einer umkämpften Branche wie der Mode ist es nicht leicht, Leads zu gewinnen – deshalb beschloss Dansk Outlet, Gamification-Marketing auszuprobieren. Für die Osterkampagne wählte das Unternehmen das Format Rubbellos, um seine Zielgruppe zu aktivieren und seine Kundendaten anzureichern. Als Gewinne gab es kostenlosen Versand sowie Geschenkkarten im Wert von 25 € und 135 € – das brachte mehr Traffic und Umsatz im Webshop.
Dansk Outlet wollte eine Gamification-Marketingstrategie testen, um eine breitere Lead-Basis für den Newsletter aufzubauen.
Das Ziel war, über eigene Kanäle eine große Menge hochwertiger Leads zu sammeln – und zwar schnell. Gleichzeitig hatte Dansk Outlet nur begrenzte Ressourcen. Deshalb unterstützte Scratcher das Marketingteam von Dansk Outlet dabei, eine Last-Minute-Kampagne im Osterdesign zu erstellen, die knapp eine Woche lief und bei der die Teilnehmer bis zu 135 € zum Einkaufen im Geschäft gewinnen konnten.
Dansk Outlet bettete die Scratcher-Kampagne auf seiner Website ein und brachte sie über zwei Kanäle zu seiner Zielgruppe:
- Ein Pop-up im Webshop – perfekt, um neue Besucher und bestehende Kunden anzulocken
- Ein organischer Post auf Facebook (ohne Werbebudget) – um die Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie ist.
„Ich habe nach dem effizientesten Setup für eine Gamification-Kampagne zu Ostern gesucht, um mehr Leads zu generieren, mit denen wir arbeiten können, und sie gleichzeitig verfolgen zu können, während sie in unserem Marketing-Funnel aktiv sind. Das Scratcher-Team hat mir dabei geholfen, und ich konnte die Ergebnisse sofort sehen. Da wir unter Zeitdruck standen, hat das Scratcher-Team hart gearbeitet, um unsere Anforderungen an die Kampagne zu erfüllen. Die Leute bei Scratcher reagieren sehr schnell, sind kompetent und arbeiten professionell. Ich kann Scratcher allen wärmstens empfehlen, die mit Gamification-Marketing arbeiten wollen … Wir lieben sie!“ – Anders Vendelbo, Head of Ecommerce, Dansk Outlet Webshop
Ergebnisse
- 16.000 einzelne Besucher
- 13.000 einzelne Teilnehmer
- 81 % Conversion-Rate
Deutlich mehr Einwilligungen
Trotz der kurzen Laufzeit brachte die Osterkampagne von Dansk Outlet sagenhafte 16.000 einzelne Besucher und 13.000 einzelne Teilnehmer – eine Conversion-Rate von 81 %! Zudem sorgten die Geschenkkarten als Trostpreise für mehr Traffic und Umsatz im Webshop.
Gamifizierte Rabatte sind ein großartiger Weg, deine Zielgruppe im unteren Teil des Funnels zu konvertieren – es ist erwiesen, dass Menschen einen Rabattcode eher einlösen, wenn sie ihn gewonnen haben und ein Erfolgserlebnis hatten!
