Erfahre, wie Aalborg Håndbold Gamification-Marketing nutzt, um Sponsorenbeziehungen mit datenbasierten Erkenntnissen zu bereichern, leidenschaftliche Fans einzubinden und die eigene Strategie für Markenbindung zu stärken.
Über Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold ist ein professionelles Handballteam aus Aalborg in Dänemark. Das Team spielt in der höchsten dänischen Handballliga und trägt seine Heimspiele in der Gigantium-Arena aus. Der Verein hat eine große Anhängerschaft und engagiert sich bei zahlreichen lokalen Aktivitäten und Veranstaltungen, was die enge Verbindung zu den Fans stärkt.
Die Geschichte von Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold hat große Ambitionen – der Verein will das beste Handballteam der Welt werden, und genau das treibt ihn an. In einem Gespräch mit Chris Thiessen, Experte für Sponsoring-Aktivierung bei Aalborg Håndbold, haben wir uns den besonderen Ansatz des Vereins bei Sportpartnerschaften und den Einsatz von Gamification-Marketing genauer angesehen.
Chris konzentriert sich vor allem darauf, das Sponsoring für die größeren Partner des Vereins interaktiver und wertvoller zu machen. Während die größte Herausforderung des Vereins darin besteht, im Handball Spitzenleistungen zu bringen, widmet sich Chris der kommerziellen Seite: Er arbeitet daran, diese Partnerschaften auszubauen und den Sponsoren einen Mehrwert zu bieten.
Der Verein nutzt die Plattform von Scratcher, um seinen Gold- und Hauptpartnern mehr Wert zu bieten. Zu Beginn jeder Saison entwickelt und setzt das Aktivierungsteam gemeinsam mit diesen Sponsoren Kampagnen um. Zwei Spezialisten kümmern sich ausschließlich um diese interaktiven Kampagnen – mit dem Ziel, die Markenbekanntheit der Partner zu steigern, mit Fans in Kontakt zu treten und Daten zu sammeln, um wertvolle Erlebnisse zu schaffen.
„Indem wir ihnen einzigartige Aktivierungen wie Scratcher-Kampagnen anbieten, wollen wir für unsere Partner ein Wow-Erlebnis schaffen. Unser Ziel ist einfach, diesen Partnern viel mehr zu geben, als sie erwartet haben.“
„Wir haben vor allem nach einer starken Partnerschaft gesucht und nach der Möglichkeit, unserem Publikum eine größere Auswahl an Spielen und Mitmachmöglichkeiten zu bieten. Scratcher hat nicht nur unsere ursprünglichen Anforderungen erfüllt, sondern auch eine solide Grundlage für unsere gemeinsame Reise mit unseren Sponsoren gelegt.“ — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Ergebnisse
- 5.000 Fans beim Spiel, die die großen Bildschirme in der Arena sahen
- 1.000 einzelne Teilnehmer, die das riesige Osterei gewinnen wollten
- 28 % Conversion-Rate von interessierten Fans in der Arena zu aktiven Teilnehmern
Die Bedeutung von Sponsoren
Aalborg Håndbold nutzt verschiedene Sponsoring-Stufen, um den Sponsoren unterschiedlich viel Engagement und Vorteile zu bieten. Dieses Stufenmodell gibt Sponsoren einen Anreiz, ihr Engagement auszubauen, denn so erhalten sie mehr Aktivierungsmöglichkeiten und Unterstützung durch das eigene Aktivierungsteam des Vereins. Der Verein setzt Gamification daher das ganze Jahr über bei verschiedenen Kampagnen ein und plant sie strategisch, um ihre Wirkung zu maximieren. So laufen zum Beispiel Kampagnen gemeinsam mit Spielpartnern, um Fans einzubinden und Begeisterung für die kommenden Spiele zu wecken.
Fans unterstützen oft Marken, die mit ihren Lieblingsvereinen verbunden sind, und Sponsoren spielen eine zentrale Rolle für den Erfolg des Vereins. Wenn Sponsoren Fans einbinden und eine starke Verbindung zwischen ihrer Marke und den Anhängern schaffen, profitieren sie von mehr Sichtbarkeit und Kundentreue.
„Daten sind entscheidend, weil Sportvereine damit zeigen können, welchen Wert sie Sponsoren bieten. Ohne Daten ist es schwierig, bedeutende Sponsoren zu gewinnen oder sie davon zu überzeugen, die Partnerschaft fortzusetzen.“
Ein besonders erfolgreiches Beispiel war eine Sponsorenkampagne mit einem dänischen Küchenhersteller, die rund 2.000 Teilnehmer und wertvolle Daten brachte. Die Kampagne ließ außerdem die Zahl der Newsletter-Abonnenten des Vereins deutlich wachsen und zeigte, wie positiv sich Gamification auf die digitale Präsenz des Vereins auswirkt.
Ein Quiz am Spieltag zu Ostern, das in der Arena über die großen Bildschirme lief, brachte fast 20 % der 5.000 Fans beim Spiel zum Mitmachen – alle wollten das riesige Osterei gewinnen. Das Ergebnis waren nicht nur wertvolle Daten und Anmeldungen zum Newsletter des Vereins, sondern auch viele begeisterte und eingebundene Fans, deren Spieltag um ein positives Erlebnis reicher war.
Aalborg Håndbold will der beste Verein der Welt werden, und seine Arbeit bei der Aktivierung von Sponsoren und für ein großartiges Spieltagserlebnis wurde kürzlich von der Europäischen Handballföderation gewürdigt, die den Verein einlud, seinen Best-Practice-Ansatz vielen anderen europäischen Spitzenvereinen vorzustellen. Der Erfolg basiert auf enger Zusammenarbeit mit Sponsoren, begeisterten Fans und unterhaltsamen Spielen, die mehr bewirken. Mit seiner Bereitschaft, neue Ideen auszuprobieren und Dinge besser zu machen, hat sich der Verein in der Handballwelt bereits einen großen Namen gemacht.
